让自己成为一位卓越经理人

英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第1页3/11/20201让自己成为一位卓越经理人——训练辅导英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第2页课程提纲一．课程回顾二．把正确的事情做对三．把新人快速推上成功轨道四．批量培养绩优人员五．业务主任的辅导训练英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第3页第一部分——课程回顾英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第4页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第5页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第6页第二部分——把正确的事做对(Dotherightthingsright)英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第7页思考——训练辅导的目的和意义训练辅导的衡量标准人均件数、人均FYC新人转正率、新人留存率英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第8页关键理念——做正确的事(Dotherightthings)把事情做对(Dothingsright)英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第9页具体示例——平衡的说明寿险营销工作职业生涯发展介绍能有效产生业绩的销售系统工作模式介绍……英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第10页五个“正确”——（一）正确工作（二）正确思考（三）正确销售（四）正确学习（五）正确生活英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第11页（一）正确工作1.诚实、聪明、努力的工作培养出事前计划、主顾开拓、接触面谈的专业能力和正确执行的好习惯英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第12页每天工作8小时、每月工作20天是努力的底线每天见3个客户、每月见60个客户是诚实的底线每见15个客户成交一张保单，是聪明的底线每月4件是诚实、聪明、努力的底线英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第13页2.规划好每个工作日，即制定出一个固定的工作模式一个固定的时间开始工作一个固定的时间做第一个拜访一个固定的时间打电话一个固定的时间回复信息一个固定的时间计划明天的工作英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第14页固定的工作模式——工作习惯的建立计划——通过工作日志做好每天计划主顾开拓——通过客户档案和工作日志，决定自己如何开展工作时间管理节省时间的类型浪费时间的类型英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第15页保持记录工作日志客户档案（生日、年龄及纪念日档案）业绩数据分析……英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第16页（二）正确思考心里想什么，我们就会变成什么保险业是一个关于心理态度的事业如何在负面的环境下经营自己的事业如何有效处理随时面临的沮丧和挫折培养随时恢复干劲、努力工作和态度相信“大数法则”英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第17页1.重要的工作态度瞄准目标、全心投入了解业绩平均值的观念正面自我激励建立自信心充满热情自我控制准时自我期待自我训练每个月把“垃圾桶”倒干净注意观察培养想象力对营业部保持忠诚积极主动恢复工作干劲英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第18页2.对团队的贡献对公司对所属营业单位提供批评和建议英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第19页3.金钱管理规划预算——个人和工作上的个人的寿险规划收入与支出安排自我发展的投资工作餐安排英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第20页4.其他事项办公室政治公共关系与客户的关系与同事间的关系与内勤的关系家庭关系英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第21页（三）正确销售要做一个专业的销售赢家，而不是一个四处叩门的跑街先生英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第22页1.销售技能决定目标市场找出购买动机接触前销售准备决定接触客户策略引起客户兴趣创造购买欲望收集客户信息拒绝处理事先预演和客户确认见面时间制作建议书成交后销售售后服务陪同拜访英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第23页2.必须熟练掌握的销售技能主顾开拓客户约访销售面谈促成转介绍英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第24页（四）正确学习成为一名独立、有责任感、专业的脑力劳动者，而不是一个简单的体力劳动者英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第25页用好公司培训资源全明星培训辉煌营业部经理轮训建立营业部的学习平台——专业资料库英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第26页（五）正确生活所谓“人生”，就是每天不停重复做的事所谓追求卓越，不应该是一个动作，而是一个习惯英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第27页追求平衡人生——身体上的心理上的财务上的人际关系英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第28页第三部分——把新人快速推上成功轨道英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第29页1.新人训练辅导的意义与目标人生的两个轨道：成功与失败新人训练辅导，成本最低，效果却最持久，是改变业务人员事业生涯及对未来前途期待的唯一方法，也是决定营业部发展方向的最大关键英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第30页将新人训练到完全具有保险工作要求的关键特质，并利用每一个机会，建立他们的自信心目标：提升转正率与留存率英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第31页主管对待新人的态度，将会深刻影响他们，而其中你对他们期待如何，更会有一种微妙的力量，影响他们日后的表现2.培养从期待开始英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第32页3.三个月决定未来三个月的件数，决定13个月的定着英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第33页三个月的