希望英语网络营销策划

希望英语网络营销策划方案2009年04月26日希望英语项目市场启动方案目录背景分析希望英语概况SWOT分析推广策略媒介策略执行时间论坛、博客媒体范围费用预算背景分析·少儿英语培训行业发展迅速·中、高端用户不断增加·投资人获取市场信息的渠道偏向网络·网络资讯、广告等表现形式多元化·网络媒体逐渐壮大，传播速度、质量大幅提升·更多行业客户逐渐重视网络媒体·竞争对手重视互联网推广2009年，“希望英语”品牌十年华诞。我们在中国英语教育还处在完全的读、写、译为主的跛足发展阶段，对于听不懂英语，更不能说英语的现状，心中充满忧虑。我们更对孩子们对英语学习当成负担而深感忧虑。因为，孩子本来是具有天生的语言禀赋，不论什么孩子，也不论他生长在什么语言环境中，他都天生具有学会那种环境中语言的能力，而一个生长在两三种语言环境之中的孩子，也将以他的自然禀赋学会这两三种语言。十年，“希望英语”品牌影响了上千万的中国青少年，“希望之星”已经成为各个学校受到老师重视、同学羡慕的对象，很多“希望之星”已经走进大学、走上工作岗位，成为优秀的人才。“希望英语”通过十年的发展和准备，2009年“希望英语”与国际著名教育集团“麦格劳-希尔”联手合作，建立战略联盟，共同推动中国少儿英语教育事业的发展。希望英语概况SWOT分析希望英语SWOT分析优势·目标市场容量大·品牌影响力大·覆盖范围广劣势·品牌差异性·网络传播·市场把控能力弱机会·合作伙伴以网络获取信息量日益俱增和以网络方式依赖性·行业的产品多样化·借助事件营销扩大品牌知名度和项目推广挑战·竞争对手越加重视传播·合作伙伴选择的余地越来越大推广策略中国知名品牌事件希望英语的品牌影响力事件营销是传播效果的关键新闻传播论坛营销博客营销战术形式围绕第一声音第一认知第一形象第一扬长避短品牌优势产品优势渠道优势连环造势动作连续概念连续声音连续希望英语品牌定位产品品牌门户网站借各类别网络媒体为整合网络传播服务形成不同阶段的不同媒介组合，深层次传播信息围绕品牌、产品，实施“全面”沟通策略风暴式的传播,注重频率，迅速提高认知地方网站行业网站中央媒体网站论坛/Blog媒介策略搜索引擎稿件原则发布公司和项目信息树立企业、品牌形象拓展品牌影响力介绍完整清晰的产品信息事件营销热点的延续性执行时间5月6月7月第五周第一周第二周第三周第四周第一周第二周项目合作信息编写网络新闻稿件策划网络新闻发布网络新闻转载论坛博客文章策划项目合作信息发布项目合作信息发布公司网站更新及信息回复网络新闻转载策略性帖子发布重点帖维护管理非重点帖维护管理论坛重点帖转载博客策划炒作突发事件反馈网友互动（BBS）方式日常宣传事件危机公关新闻维护搜集信息主要内容品牌形象宣传项目信息宣传市场活动宣传正面宣传客户形象分析事件对网站发表的有关新闻进行评论维护搜集BBS成员反馈信息服务目的按时按量发布帖子，增加知名度针对项目事件进行炒作，提高曝光率针对公司危机维护企业形象通过评论侧面宣传，加大宣传力度为公司提供真实、专业的反馈意见发帖形式项目宣传策略炒作帖新闻转载新闻、故事、业界评论等事件个人深度分析正面宣传评论统计所有有价值的BBS成员回帖统计形式根据需求制定日报、周报、月报统计深度帖数目点击回复数以及置顶帖数目统计深度帖数目点击回复数以及精品帖数目统计发布评论数统计有价值信息数网络、论坛营销网络、论坛营销目的A:直观有效的品牌、项目的推广宣传。B:精准的网络媒体覆盖，有效直达目标受众。网络、论坛营销目的口碑效应心理感染网络、论坛营销论坛推广执行流程品牌部日常策划、炒作策划写关键帖、效果评估PR经理日点击数统计、写帖、发帖回复（重点帖）制作周报、并上报当天数据（兼职）人员发帖、回复（非重点帖）制作周报、上报数据信息监控信息传递品牌部随时沟通网络监测随时沟通高层语言独特性行为持久性角色多变性第三方叙述性论坛推广关键点•直叙式－直接叙述希望英语信息•问题式－通过问题的提出叙述希望英语•递进式－通过分步骤、分层次递进叙述希望英语•辩论式－通过一正一反的辩论叙述希望英语•体验式－通过分享，建立希望英语良好口碑感注释：对每一个稿件、帖子内容，各种方式穿插其中，从而达到引人入胜、扣人心弦的效果，达到对希望英语品牌的最大化传播。帖子内容策略帐号形象行业专家合作伙伴潜在投资者灌水广告性格设计行业专家，对最新消息掌握很快.经常帮助别人.了解希望英语的合作伙伴.喜欢与别人分享.对希望英语了解很少，喜欢上网找合作项目，希望尝试，但担心项目成功程度，有时因为不懂而乱打岔.喜欢灌水，经常会简单回几句“顶”“不错”等，有时高兴了也会说几句有意义的话，偶尔会借某些大事件搞些转载文章灌水.在网上到处发广告，经常被删帖和指责发广告，但也在所不惜.论坛营销实施方案论坛营销实施方案宣传方式广告营销业界信息发布交互炒作合作信息网友聊天交流线上线下整合营销目标对象潜在合作伙伴所有目标受众所有潜在合作伙伴所有目标受众对希望英语项目感兴趣的潜在合作伙伴对希望英语项目感兴趣的潜在合作伙伴论坛选择允许发布软文和广告味帖子的论坛，特别是其中与教育行业相关的教育论坛和相关讨论区允许发布业界消息的论坛和相关讨论区各种论坛均可，视炒作主题选择合适论坛所有与教育行业有关的论坛均可所有论坛所有论坛论坛营销实施方案帐号帐号合作伙伴帐号所有帐号所有帐号行业专家帐号与网友沟通线上线下整合营销沟通目的提升品牌知名度传播希望英语有利的业界信息作为铺垫吸引网友参加讨论并借机扩大宣传传播公司优质服务树立品牌价值感建立品牌好感度了解更多有用信息将意向比较明确的咨询者发展成为希望英语线下活动的参与者传播希望英语项目侧面建立品牌好感度增强点击信息回复数，吸引更多阅读者帮助客户解决问题，建立品牌忠诚度直接与咨询者沟通帮助实现线上线下整合营销将意向比较明确的咨询者发展成为希望英语线下活动的参与者在线下活动搜集相关信息吸引潜在用户侧面传播希望英语项目良好服务吸引潜在用户提升品牌知名度建立品牌忠诚度帮助实现线上线下活动转换通过线下活动促进合作伙伴自发为希望英语做宣传传播希望英语相关信息树立希望英语专业形象建立品牌价值感帮助实现线上线下品牌转换获得更多对希望英语的意见反馈信息典型问题解答信息具有再传播作用论坛营销实施方案宣传内容希望英语在行业的领先地位希望英语项目及优质服务各种适合内容的炒作突发性新闻（各种发布会等）咨询者提出的问题和咨询者交朋友根据实际情况而定新产品频道的建立对希望英语的正面评价新闻根据实际情况而定投资人选取哪些项目？根据实际情况而定根据实际情况而定各种希望英语正面新闻信息的转帖对希望英语有利的关于产品信息的评价新闻直接赞扬希望英语公司的新闻论坛营销实施方案特点公开、普及公开、普及接受性好实时沟通目标明确培养长期关系真实沟通规模大规模大引人注目反应快速定制回答交互沟通公开、普及提供信息提供信息引导、刺激合作表现力强交互沟通引导、刺激潜在投资人前来咨询表现力强培养长期关系交互沟通“博客”（Blog或Weblog）一词源于“WebLog（网络日志）”的缩写，是一种十分简易的傻瓜个人信息发布方式。如果把BBS比喻为开放的广场，那么博客就是开放的私人房间。博客推广工作步骤：·在中国最著名的博客网站建立博客·博客内容策划·博客网页设计、制作·博客发布·博客链接、推广、更新维护·在十大中文博客网建立博客博客媒体范围一、网络新闻发布媒体名单网络新闻目的：是为了让希望英语能有效掌控新闻，并在市场运做中占有主动性，对希望英语项目市场推广有利的地位，并且让希望英语在行业中获得话语的主动权.网络新闻发布新浪搜狐网易雅虎TOMQQ21CN新华网人民网中华网中国新闻网千龙新闻网天极网赛迪网ZdnetPConline中关村在线小熊在线IT168硅谷动力橄榄树PCPOP走进中关村PCSHOWITdoor希望英语合作信息发布媒体慧聪商情网U88连锁加盟中国连锁加盟网中国加盟商网连锁加盟致富网中国加盟网108连锁加盟网东方加盟网会展在线158清大财富网无忧加盟网加盟创业104—创业网中国创业加盟网前景网深圳培训咨询网17828加盟网28商机东方特训加盟财富经创业网中国市场信息网中国创业投资网教育加盟网长江加盟网全球加盟网网络新闻转载山西新闻网青岛新闻网山东新闻网齐鲁热线东北新闻网大众网商都信息港湖南红网武汉热线黑龙江信息港广州大洋网长江网昆明热线南方网福建热线桂龙新闻网宁波信息港江苏音符浙江在线重庆热线中国电信网四川新闻网苏州热线天府热线珠海视窗青岛信息港金陵热线PC365驱动之家证券之星二、网络新闻转载媒体名单通过在其他网络媒体的新闻大量转载扩大希望英语品牌影响力，使希望英语的客户群体扩张，从而保障良好的市场趋势论坛一：主发论坛门户类、知名类及50强论坛腾讯QQ论坛百度帖吧CCTV论坛爱卡汽车俱乐部贪婪大陆水木清华BBS浩方社区天涯社区网易社区21CN社区凤凰网论坛影视帝国论坛ABBS建筑论坛怡红快绿西陆论坛猫扑社区焦点房产论坛华声在线榕树下社区BT爱好者论坛大洋论坛新浪论坛新华网论坛Chinanre校园论坛博客论坛上海热线论坛牧文财经ENET论坛搜狐社区TOM社区中国学生社区瑞丽社区263海云天第九城市易域风情中华网论坛铁血论坛中国站长论坛千龙社区17173网游社区SOGua娱乐论坛北大BBS强国论坛西祠胡同金融界财富论坛纵横财经POP俱乐部凯迪社区动网先锋论坛排名50强以后的论坛泡泡堂社区交大引水思源BBS古城茶秀商都-BBS蜂鸟摄影论坛青年论坛视觉中国论坛好呀社区倚天硬件UC-论坛燕南评论IT168硬件论坛理想论坛天极网论坛子陵军事论坛考研论坛丽影论坛玫瑰社区中国同学录论坛百看娱乐网东方论坛喜满你论坛瑞星社区落伍者论坛5617网游社区太平洋电脑网同济网论坛中华贴图论坛联众游戏谈论区亿唐盛世中国招生考研论坛麻辣社区中文之家论坛好心情中文社区环球热线社区红网论坛赢正天下论坛蓝色理想经典论坛新生代社区中国营销传播社区三九健康社区中关村网友社区天空游戏社区网大论坛BT之家论坛雷傲论坛红豆社区Donews社区大众论坛二、转帖论坛博客博客的传播可以为希望英语带来潜在用户；博客的文章可以通过搜索引擎获取信息提供机会；可以方便用户交流；博客传播与论坛营销的衔接性高，信息互换的频率高；博客文章的内容题材和发布方式更为灵活；博客传播具有更大的自主性；博客的信息量大，表现形式灵活；博客文章显得更正式，可信度更高；博客是一个新兴信息发布和传递的工具。通过博客可以使希望英语在网络中的呼声更高、更响亮，从而使传播进一步升华，让更多人了解希望英语，以达到我们挖掘潜在合作伙伴的目的。希望英语博客网站搜狐博客百度空间博客网新浪博客天涯博客TOM博客网易博客歪酷博客我爱博客博客园阳光社区博客猫扑个人博客搜索引擎搜索引擎百度搜索Google搜索搜狗soso搜索hao123有道搜索爱问搜索雅虎搜索TOM搜索现在网民获取针对性信息时，80%以上的信息来自于各大搜索引擎，先做网站优化，然后向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，最后做竞价。网络新闻传播预算执行项目选择媒体数量实际发布数量价格总计网络新闻发布50家30家600元/篇/家18000元网络新闻转载30家20家100元/篇/家2000元备注：1、网络新闻发布实际价格共计：网络新闻发布18000元+网络新闻转载2000元=20000元。2、招商网站的收费是由回帖信息数量决定。执行项目选择媒体数量每天发帖数（每个论坛1帖）点击量次/月价格元/帖总计50强论坛发布49个/月10帖40000次/月20元/帖21天*20元*10帖=4200元论坛转帖49个/月5帖10000次/月10元/帖21天*10元*5帖=1050元帖子回复98个论坛2个（不含转载）月回复196次1元/帖5元*196帖=980元博客12个推荐3个/周1000次/月500元/个4周*500元/个*3个=6000元备注：1、论坛发布4200元+论坛转帖1050元+帖子回复980元+博客6000元=12230元。2、部分可由内部更新、回复。论坛、博客传播预算搜索引擎预算搜索引擎