目标与计划制定

目标与计划制定第一章CHAPTERONE目标与计划的重要性目标与计划的定义目标在一定时期内，根据自身需求提出的，经过努力达到的预期成果。计划在未来一定时期内，实现目标的方案途径。与你相关当下的目标源自你的梦想；行动的计划始于你的优势。27%没有目标社会各界的顶尖成功人士3%有清晰且长期的目标哈佛大学的一项研究10%60%27%10%有清晰但比较短期的目标60%目标模糊最底层，依靠社会救济；3%中上层，各行各业的专业人士；中下层，没有什么特别的成绩；对一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人，进行跟踪调查，25年后：相信计划坚持到底大量而快速的行动纠正偏差设定目标五大成功模式目标与计划的重要性一艘没有航行目标的船,任何方向的风都是逆风；方向不对，以最快的速度，也无法到达目的地。在专业化行销流程中的位置转介绍异议处理准客户开拓接触前准备面谈目标与计划制定递送合同促成123456第二章CHAPTETWO目标管理一则故事1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝·查德威克。那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一点点过去，人们在电视上看着她。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到……人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。两个月之后，她成功地游过同一个海峡。年薪20万健身减肥学位进修买辆新车陪伴家人购置房产出国旅行你的目标是什么？发现你的核心目标优先级最高的目标；核心目标的达成会覆盖其他小目标的达成，或对一些目标的达成有所推进。年薪20万健身减肥学位进修买辆新车陪伴家人购置房产出国旅行优先覆盖推动核心目标有效目标的鉴别目标每天健身半小时从明天起开始节食减肥争取下月在新客户开发上有改善；增加会议营销的成交率提升交叉销售的技巧买一辆汽车成为有钱人学习更多专业知识尽自己最大努力做好这件事在3个月内开发30个有效客户，总投资额在500万以上；以时间为轴核心目标被分解为不同层级的小目标。不同层级的小目标，仍然遵循目标制定的SMART原则。举例说明（一）理财师李明亮2015年的收入目标是年薪20万，需要达成年度业绩600万。第一季度第二季度180万150万2015李明亮第三季度第四季度170万100万1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月50万20万30万65万60万60万55万50万60万50万60万40万春节是假期，也是开拓缘故市场的机会；跟进春节期间开拓的客户；是否考虑天气状况的影响，调整学习与展业的比例；十一假期的影响提前达成年度目标为次年开门红做准备第三章CHAPTETHREE计划制定目标是制定计划的依据现状目标选择方法行动计划专业知识技能训练行业动态时事新闻面谈会议营销转介绍售后服务绩效提升的两个必要条件0102知识学习&技能训练展业行动检视现状与确定前提检视现状知识技巧客户资源时间雷区约访面谈促成转介绍缘故陌生转介绍巢&网通过对各项目的检视，确定现状与目标之间的距离；确定哪些项目是可以提升的；发现优势项目；明确自己的局限性。举例说明（一）检视现状知识技巧客户资源时间雷区约访面谈促成转介绍缘故陌生转介绍巢&网职场新人韩美美金融专业毕业。金融知识丰富，行业知识有待丰富；从事过兼职销售，热忱，但行销技巧不足；非京籍，有同城的同学和以前的同事；有陌生开拓和要求转介绍的勇气，但欠缺技巧；没有“巢&网”的认知；每周日有语言进修安排和敬老院志愿者活动。目标年薪10万选择方法专业书籍行业期刊内部培训R/P训练公众号订阅外部充电知识技能评价方法知识：行业期刊、内部培训、公众号订阅；技能：内部培训、RP训练、专业书籍；展业行动：缘故、陌生、转介绍；知识：行业期刊、专业书籍、内部培训、公众号订阅；技能：内部培训、RP训练、专业书籍；展业行动：转介绍、巢&网；新人代表资深代表制定计划–新人计划结合时间管理，制定每天、每周的行动计划。周一周二周三周四周五周六上午电话确定上周五已确定的本周面谈名单；电话邀约，补充爽约的名单；每个客户面谈前RP训练；邀约下周的面谈客户面谈下午每周10个面谈；每周取得15个转介绍名单；RP电话邀约训练；行销技能学习;RP训练；新人代表周计划制定计划–资深理财师计划周一周二周三周四周五周六上午确定上周五已确定的本周面谈名单；补充爽约的名单；每个客户面谈前RP训练；RP训练连锁转介绍；邀约下周的面谈客户面谈下午每周15个面谈；每周取得25个转介绍名单；RP电话邀约训练；RP训练；客户售后服务；周计划资深代表感谢聆听！