天猫干果类推广方案

易嗑瓜子无线推广方案一、选品原因：1、买家需求瓜子属于食品，消费群体比较大众化，平时需求量大，过年等节假日，依据中国人购物习惯，需求量会更大。过年比较大家比较忙，人员流动性比较大，手机购物成为首选，从行业态势来看，搜索同比增长34%，成交率对于行业整店占比达到25%左右。综上，手机购物优势巨大。2、卖家优势从往年数据看：2012年行业销售额11亿，2013年销售14亿，同比增长27.27%1.无线端发展潜力巨大；2、销售周期长；3、老客户回购率高；4、类目关联营销比较强；5、瓜子类目有价格优势，易入手（成本低等）；6、售后问题少。3、平台支持过年活动较多，例如囤货等。消费者分析图表表一、购买人群分布图表二、购买人群年龄分布分析图表三、客单价分布占比图表四、客户回购率分析图4.18%3.54%3.44%2.08%2.02%2.01%17.80%17.22%8.08%7.31%5.07%4.56%3.21%3.18%2.78%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%20.00%1浙江江苏上海广东山东湖北北京安徽湖南河南福建江西陕西四川河北购买地域分布图290,556267,404200,423105,948107,73827,1908,59418岁-24岁25岁-29岁30岁-34岁35岁-39岁40岁-49岁50岁-59岁60岁及以上客户年龄分布群客单价分布占比图365,218346,139275,833273,141161,306144,821116,85314.29%13.55%12.77%10.95%10.80%10.69%10.41%6.31%5.67%4.57%265,961326,198279,703-50,000100,000150,000200,000250,000300,000350,000400,0008.7-10元5-5.9元13-16元5.9-7元7-8元10-12元16-19元8-8.7元2.4-3.2元12-13元成交笔数客单价占比客户回购率80.79%13.07%6.15%1次2次3次及以上定价策略一、无线推广分类1、直通车：a、关键词的推广；b、定向推广；c、店铺推广。2、钻展：a、营销场景；b、访客定向；c、群体定向；d、兴趣点定向；3、手机APP聚美优品等无线客户端推广营销策略一、整合营销二、推广方法三、促销手段整合营销实行O2O模式,将从在线发送试吃劵到线下领取试吃,再从线下店铺扫描二维码到在线领取优惠劵.将线下的流量转到在线.推广方法1推广平台(1)互动平台:微淘,来往等互动平台(2)辅助平台:米折,口袋,百折折…等U站以打折促销的手段,提升商品的销售量.2明星代言利用明星效益,提升易嗑瓜子的品牌形象,拉近品牌与消费者的距离,减少顾客对产品安全的顾虑.促销手段1关联营销根据淡旺季的不同(旺季10月~2月淡季3月~9月)实行不同的促销手段当下如:买5包瓜子包邮,买10包瓜子送1包花生,二此购买打9折2套餐(一)产品组合:如把瓜子花生饼干糖果作为待客四宝,实行礼包销售.(二)案年月套餐:如年套餐138元可每月定时邮寄五包瓜子,或自选同等价位其他产品.(三)团购:每同一个地址购买,10以上旺旺号购买打9折.3关西营销(一)客户生日的时候发送祝福短信,并赠送优惠劵或产品(二)客户一个月未光顾本店可发送祝福信息并提示宝贝详情描述主图