业务洽谈(连锁销售)

业务洽谈今天很高兴由我为你介绍我们公司的基本情况，我们所从事的是连锁销售，我们合作的公司是深圳文斌贸易有限公司，公司本着团结务实，开拓进取的经营宗旨，把国际贸易，实业投资，高新技术引进开发，资讯服务，建立国际网点、网络融为一体。目前，我国的经济现状摆在眼前——产销瓶颈化。所有企业都面临着改革，造成了就业机会减少，社会压力增大，许多人失业，为了能减轻社会压力，解决产销瓶颈化问题，我们以连锁销售的经营方式，销售我国的优质产品，连锁销售就是把我们以往传统的销售与网络销售有机的结合在一起，目前许多大型企业公司都在运用网络，二十一世纪将是网络的世纪，电脑连网、人际网络都将成为当今社会的一大潮流。什么是连锁销售呢？连锁销售就是将企业的产品通过连锁店、店铺销售的同时，还通过广大的推销员把它加以推广，或由推销员直接把产品介绍给消费者，并带领消费者到连锁店、店铺认购一定数量的产品，并从中获得一定比例的提成。推销员同时是一名独立的推销商，为了增大利润，发展事业，每位推销商都可以面向社会招聘自己的业务员，组建自己的销售体系，而每位业务员作为一名独立的商人，也可以面向社会招聘自己的业务员，组建自己的销售体系。而体系中的每位业务员所销售的产品，我们都可以直接或间接地获得一定比例的提成，而传统单纯的推销，只能拿到所销售站品的直接提成，而没有间接提成可拿，正因为这些区别，决定了连锁销售比传统推销有着更高的利润，它的优越性是传统推销所无法比拟的。我们公司为什么会有这么大的魅力呢？因为它采用了几何倍增的原理，我们又是怎样运用几何倍增的原理来增加我们的财富呢?针对这个问题，公司为我们制定了一套公平合理的五级三节制，顾名思义：就是五个级别，三个晋升阶段，简单的用英文字母A、B、C、D、E来代替，分别为实习业务员、业务组长、业务主任、业务经理和高级业务员。他们又是怎样来划分的呢？你亲自为公司销售1～2份产品时，你是公司的一名实习业务员，当你和你的伞下体系累计为公司销售3～9份产品时，你是公司的一名业务组长，当你和你的伞下体系累计为公司销售10～64份产品时，你是公司的一名业务主任，当你和你的伞下体系累计为公司销售64～599份产品时，你是公司的一名业务经理，当你和你的伞下体系累计为公司销售600份以上产品时，你是公司的一名高级业务员，在这里给你透露一下作为我们公司的一名高级业务员，他的月收入不低于六位数。五个级别又分为三个晋升阶段：第一个晋升阶段为实习业务员晋升为业务组长，再晋升为业务主任，它实行的是当月当日当时晋升制，只要你销售的产品份额达到，就可以晋升，没有任何附加条件。第二个晋升阶段为业务主任晋升为业务经理它必须满足以下两个条件。⑴销售的产品份额必须达到。⑵必须培养出二名直接的业务主任，它实行的是次月一日晋升制，也就是说，今天你也具备了晋升资格，并且两名直接的业务主任也已经产生，那么你将在下月一日晋升，所以称为次月一日晋升制。第三个晋升阶段为业务经理晋升为高级业务员，它必须满足以下两个条件。⑴销售产品的份额必须达到。⑵必须培养出三名直接的业务经理，它实行的是隔月一日晋升制，也就是说你的前两名直接业务经理也已产生，第三名也将具备晋升资格，而经理实行的是次月一日晋升制，他将在下月一日晋升，而你不能和你的业务员同时晋升，必须再等一个月才能晋升，所以称为隔月一日晋升制。有了五级三节制才能更好的分配我们的财富，而我们的财富又来源于哪里呢？我们的财富来源于销售的产品每份份额的3800元。我们把它作为一个分配基数100%，又把它分为45%和55%，45%作为国税及各连锁店的代理费，以及企业的成本和利润，55%公司又把它分为52%和3%，3%作为高级业务员的效益分红，最高不高于10万元，最低不低于6万元，52%公司又把它以三大奖金的形式分发给各级经销商。第一大奖金，直接提成，也就是说作为我们公司不同级别的经销商，亲自为公司销售的一份产品所获得的提成。比如说，你是公司的一名实习业务员，亲自为公司销售一份产品，你将拿到3800的15%直接提成的570元，业务组长亲自为公司销售一份产品将拿到3800元20%的直接提成760元，业务主任亲自为公司销售一份产品将拿到3800元30%的直接提成1140元，业务经理亲自为公司销售一份产品将拿到3800元42%的直接提成1596元，高级业务员亲自为公司销售一份产品将拿到3800元52%的直接提成1976元，讲到这里，有的朋友会说，这跟传统的推销没什么区别，你销售的产品越多，你拿的提成越多，你的级别越高拿的提成越多，但我们公司还有独具魅力的第二大奖金间接提成。间接提成只产生与不同级别的推销员，如果级别相同时就没有间接提成可拿，比如说，你是公司的一名实习业务员，亲自为公司销售一份产品，你将拿到3800元15%的直接提成570元外，你的业务组长将拿到3800元5%的间接提成190元，你的业务主任将拿到3800元10%的间接提成380元，你的业务经理将拿到3800元12%间接提成456元，你的高级业务员将拿到3800元10%的间接提成380元，讲到这里，有的朋友会说，你们公司的第二大奖金也不过如此，最高不过一名业务经理的间接提成456元，还没有一名实习业务员的直接提成570元高，针对这个问题我给你打个比方，今天在座的各位每人给你10万元，而全国13亿人每人给你一分钱，我想聪明的朋友一定会选1分钱，因为1分钱听起来少可份额多，而10万元听起来数量多可份额少，计算能力强的朋友可能已经计算出以下一组数据，把实习业务员的直接提成15%加上业务组长的间接提成5%，再加上业务主任的间接提成10%，再加上业务经理的间接提成12%，再加上高级业务员的间接提成10%，正好等于52%，也就是1976元，也就是说公司会把这52%，即1976元，全部分发给各级经销商，而不会挪作为它用。第三大奖金，称为销售补助，在这需要画图解释，由于时间关系，我就不多做解释，只告诉大家。它只产生于主任与主任经理与经理之间，级别相同时才有，新朋友可以问一下老朋友。有了五级三节制和三大奖金，我们公司还有独具人情味的四大特色：⑴、无业绩压力。比如说你今天加入公司，一个月为公司销售一份产品也行，两个月为公司销售一份产品也行，甚至一年为公司销售一份产品也行，公司不会给你施加任何压力。⑵、资格永不滑落。比如说，你是公司的一名业务主任，因家中有事，需要回家处理，在你回家期间，公司不会降你的职也不会取消你的资格，或许在你从家中回来时，你已晋升为一名业务经理。因为在你回家期间，你的伞下体系还在不断发展。⑶、可超越，可回归。公司不会压制任何人的能力，如果你的能力比你推荐人强时，你可以超越他，当你的推荐人和你级别相同时，你必须回归他的伞下体系。⑷、可继承，可转让。由于某种原因，你不想从事这个行业，你可以把你的资格继承给你的家人或转让给你的亲戚朋友，并从中获得一笔可观的转让费。那么我们怎样才能从事这个行业呢？从事这个行业必须满足以下四个条件。⑴、必须年满十八周岁，有一张中华人民共和国居民身份证，因为我们所从事的是商业性活动，必须要有独立思考及判断能力强的成年人来从事。⑵、必须是产品的受用者，累计消费达3800元，因为作为一名推销员，只有亲自实验产品的好坏，才能更好的把产品介绍给消费者。⑶、必须有一名担保人，也就是你的推荐人。⑷、必须和公司签定一份协议，也就是产品申购单。申购单生效后你的合法权益才能得到保障，你的身份证号码将被输入公司电脑，同时为你产生一个营业编号，这时你将拥有公司的一项权利，以公司的名誉面向社会招聘自己的业务员，组建自己的销售体系。讲到这里，有的朋友会说：我千里迢迢来到这里，目的只是为了挣钱，我只关心我能挣多少钱，在这里我给大家算一笔经济账，由于实习业务员和业务组长的体系较小，我们就拿业务主任的体系来算起，业务主任是10～64人的销售体系，我们拿他最少的10人来算，每人每月销售一份产品就是10份产品，用10乘以主任的间接提成380元为3800元，有的朋友会说：我的能力有限，10人每月销售不了10份产品，每月只能销售5份产品，用5乘以380元等于1900元，有的朋友会说我的能力实在有限，10人每月只能销售3份产品，那么就用3乘以380元等于1140元，也就是说，作为我们公司的一名业务主任他的月收入不会低于1000元。下面再来算一下业务经理的月收入，业务经理是65～599人的销售体系。我们拿他最少的65人来算，每人每月销售1份产品就是65份产品，有些朋友会说，我们能力有限每月销售不了65份产品，我们就拿他的一半30份来算，用30乘以456元等于13680元，国家规定，国民收入达到一定级别时，需要交纳个人所的税，也就是说，作为我们公司的一名业务经理，他的月收入不低于万元，再来算一下高级业务员的月收入，作为我们公司的一名高级业务员是600份以上的销售体系，在这其中因有一部分人正处于管理阶段，但他的伞下体系仍不断的发展，所以我们就拿他的一半400份来算，用400乘以高级业务员的间接提成380元等于15.2万元，再加上6万元等于21.2万元，为什么要加6万元呢？因为我们前面提到过高级业务员有3%的效益分红，最高不高于10万元，最低不低于6万元，也就是说，作为我们公司的一名高级业务员，他的月收入不低于六位数。讲到这里，有些朋友会说：我就是把所以的亲戚朋友都叫来也销售不了600份产品，针对这个问题，公司为我们制定了一份销售计划，当你月初加入公司，月底为公司销售一份产品也就是两份产品，下个月你和你的业务员商量一下，每人再销售一份产品，就是四份产品，以此类推，到第九个月你已经销售了512产品，第十个月你已销售了1024份产品，远远超过了600份产品，有的朋友说，我的能力有限，一个月销售不了一份产品，那么就两个月销售一份产品，用2乘以10等于20个月，也就是1年零8个月的时间你也将获得成功。有的朋友说，我的能力实在有限，两个月也销售不了一份产品，那么事不过三，三个月销售一份产品，用3乘以10等于30个月也就是两年半的时间，你也将获得成功，大家在家里荒废了多少个两年，成功了没有，即使成功，又成功了多少，在这里我不想让大家回答这个问题，只告诉大家，当一个新生事物来临时，不要盲目的去接受，也不要果断的去拒绝，用你聪明的大脑，敏锐的眼光去分析、去看，并作出选择，付诸行动，去实现你人生的辉煌！前途是光明的道路是曲折的深圳贸易文斌有限公司