完美飞跃

完美飞跃迈向巅峰要在行业中，就必须先懂得这个行业的成功规则1.直销是一种聚会的事业，透过环境影响人，比自己想要改变别人容易得多直销本身不难，难在于每个伙伴来自不同背景，有不同的想法，必须透过环境力量影响他们成功者非万不得已绝不缺席，失败者非万不得已绝不出席2.直销是一种倍增的事业，会做的懂得先倍增人数，才能倍增业绩和收入，不会做的往往浪费太多时间和精神在不对的人身上成功者因为接受的人受到激励，失败者因为拒绝的人感到失意3.直销是一种沟通的事业，直销以人为管道，人与人之间靠沟通，沟通的方式比沟通的内容重要直销便是沟通观念沟通健康的观念，让更多人换成完美品牌沟通成功，创业和赚钱的观念，让更多有企图心的伙伴加入成为经营者沟通正确的经营观念，让伙伴愿意改变，用正确与长期的经营角度，跟我们一起开创完美的人生1.经营自我我们把自己打造和经营成什么样的人，决定我们吸引到什么样的对象2.经营伙伴要把事业做大的关键，不在于个人能力有多强，而在于能够吸引和培养多少优秀的伙伴3.经营团队团队力就是竞争力，将团队利益置于个人利益之前这个世界最不缺乏的，便是想要成功的人；缺乏的是，愿意为成功付出和改变的人1.定位法则：正确的定位是经营直销的最重要的关键定位，对自己位置的设定，决定扮演什么样的角色定位思想行为结果，定位对了，人的想法和行为就会正确，经营的成功自然产生正确的定位：创业者的定位：为自己的事业担负100%的责任营销者的定位：永远站在市场第一线，持续开拓领导者的定位：心里素质够硬，愿意扛起责任，坚持到成功时刻的到来这个世界最不缺乏的，便是想要成功的人；缺乏的是，愿意为成功付出和改变的人2.改变法则：改变与发展的速度，决定成功的速度要能吸引更多的优质人才，就必须让对方看到我们正面改变两种做不起来的人1)不愿意改变的人天底下最笨的人就是重复同样的错误，却希望不同结果2)改变的速度太慢形象，思想，个性，习惯的改变这个世界最不缺乏的，便是想要成功的人；缺乏的是，愿意为成功付出和改变的人3.进场法则：进团队，进会场为什么不进场，不学习，不提升，无法持续成功？因为不进场，每个人都用自己的习惯，高兴和经验做事业会场的功能：1.感染：新人到会场感染成功的激情2.借力：会场有最多优秀的领导人和A角色3.业绩：会场是创造和生产业绩最快，最有效的模式4.复制：学习领导人的观念和技巧5.凝聚：常相处才能发展革命情感，留住伙伴的心这个世界最不缺乏的，便是想要成功的人；缺乏的是，愿意为成功付出和改变的人4.学习法则：学习必须有重复性和积累性透过学习有效复制的五个层次1.从不知道知道2.从知道会说，会做3.从会说，会做有做4.从又做做得正确，做的落实5.从做得正确，做得落实复制给伙伴零售能帮你衣食无忧，唯有建管道，做团队才能帮你荣华富贵直销是以人为渠道的事业，人对了，一切就对了渠道建构的四种对象与两大网络领导者消费者经营者销售者消费者+销售者=消费网经营者+领导者=组织网(团队)倍增的业绩与收入稳定的业绩与收入消费者服务重复消费（回购）销售者激励大量分享与推广换品牌观念经营者定位与规划晋升直销员(稳定小组业绩)小组业绩=自用+重消+新增领导者培育成独当一面的A角色店面营销的关键在于：地段，渠道创富的关键则在于：接触量1)先宽后伸法则宽度够，才能让我们找到对的人扑克连锁效应2)翻牌法则直排强不强不是关键，重要是能不能延伸出对的伙伴人才，人手，人脉敢于推荐能力和条件优于自我的人，我们的部门和团队才会越来越强3)向上推荐法则要能向上推荐，必须学会如何与上级和团队配合做不好的主要原因，在于浪费太多时间在不对的人身上三代之内必定要有个独立A产生，才叫稳部门4)三代法则三代指的是实动，配合团队运作的三代带伙伴不是带人，而是带他以下的核心小组，带部门5)核心小组法则当近代伙伴不动时，往下寻找积极，正面，有产值的伙伴远离会场，就是阵亡的开始团队力就是竞争力，团队存在的目的在于创造更多的功能与成功条件，帮助条件不足的伙伴都有成功的机会1.进人团队建构的三个基本步骤：进人的质量决定市场的发展版图2.留人延缓伙伴阵亡的时间与提高成功的机会3.育人直销成功的关键不在于个人能力有多强，在于能够培养和复制出多少独当一面的领导者团队力就是竞争力，团队存在的目的在于创造更多的功能与成功条件，帮助条件不足的伙伴都有成功的机会1)从无到有：足够的直排和经营者，建构核心小组团队发展的四大阶段2)从小到大：协助核心小组成员发展他们的核心小组，增加核心小组数量3)从大到稳：各部门的业绩和人才均衡发展4)到稳到强：培养更多领导人才，并且团结合作，独立但不脱离，独立但不孤立超级战将能力的五个阶段大A/领导阶段领导、讲师独立A阶段核心能力小A辅导阶段辅导新人+配合团队+核心小组B启动阶段基本功，边学边行动，做好目标+大量行动C体验阶段新人时，学习要专一，体验产品，事业（了解公司，参加回忆）超级战将能力的五个阶段体验+学习（进场）+规划第一阶段：C角色/新伙伴→体验阶段1.体验体验产品（全家换品牌，大量使用完美产品）产品有没有效果：使用方法正不正确使用的量够不够使用的时间够不够久超级战将能力的五个阶段体验事业：进公司和团队，参与会议和培训深刻了解行业前景自主创业时代的趋势中国经济环境中，传统创业门坎难度变高（缺工，缺水缺电，原物料贵，人民币涨）经济水平提高：消费力变强世界直销发展趋势看中国行业未来发展规划（新人成功地图）超级战将能力的五个阶段基本功+行动+目标第二阶段：B角色/直销员到初级经理→启动阶段创业发展的四个阶段：1.无意识无能力（激情和100%的信念）2.有意识无能力（信心危机→学习和团队运作）3.有意识有能力（稳定网络的发展→稳定的收入）4.无意识有能力（大成功和持续性的高收入）超级战将能力的五个阶段五大基本功1.列名单与分析名单2.邀约a.未加入→进人会场b.已加入→留人会场和育人会场3.ABC法则4.直销四S：自用，零售，推荐，服务（跟进）5.会议运作超级战将能力的五个阶段具体行动（执行力）的关键要素1.要有效的产生行动力，必须设定明确目标2.目标必须能被切割→行动量目标，邀约量目标3.要能绝对达成目标，必须落实对上级的汇报4.行动，检查，汇报，再行动超级战将能力的五个阶段陪同与辅导新人（晋升直销员）+配合团队+核心小组第三阶段：小A角色/初级到中级经理→辅导阶段1.陪同新人陪同新人进会场，进团队，进公司陪同新人共同学习，建立正确观念和定位陪同新人做规划和列名单，沟通快速晋升直销员（3.6万的业绩和稳定1.5万小组业绩）陪同新人做市场，分享事业与产品超级战将能力的五个阶段陪同与辅导新人（晋升直销员）+配合团队+核心小组第三阶段：小A角色/初级到中级经理→辅导阶段2.配合上级和团队直销是借力的事业，借上级的四种力量和资源1.成功条件（级别，收入）2.沟通能力（产品销售，事业推荐，经营观念）4.经验（避开自己看不到的误区和盲点）3.磁场（会议和培训）超级战将能力的五个阶段陪同与辅导新人（晋升直销员）+配合团队+核心小组第三阶段：小A角色/初级到中级经理→辅导阶段自己必须融入团队，成为核心的一员以团队共同利益为先，而不会本位主义尽一切力量共同把团队功能做好，气势做强遵守和维系团队规范，避免破坏游戏规则超级战将能力的五个阶段陪同与辅导新人（晋升直销员）+配合团队+核心小组第三阶段：小A角色/初级到中级经理→辅导阶段核心小组：找寻至少5-7个核心成员建构核心小组，培养默契和革命感情，成为将来组织做大的铁杆部队对完美事业有高度企图心和决心跟团队和上级领导有共同理念愿意付出时间和精神耕市场市场距离不会太遥远有基本业绩和收入超级战将能力的五个阶段A角色的核心能力+团队和业绩管理第四阶段：A角色/中级到高级经理→独立阶段A角色的四大核心能力1)成交能力a.正确的成交心态b.判断正确的成交时机c.引导成交的技巧（二选一）超级战将能力的五个阶段A角色的核心能力+团队和业绩管理第四阶段：A角色/中级到高级经理→独立阶段A角色的四大核心能力2)辅导能力a.引导新人进入团队和会议b.陪同进行成功地图三个月的发展c.稳固消费网（基本收入）和组织网（倍增）超级战将能力的五个阶段A角色的核心能力+团队和业绩管理第四阶段：A角色/中级到高级经理→独立阶段A角色的四大核心能力3)会议能力4)业绩能力超级战将能力的五个阶段A角色的能力（三）会议运作能力会议的五大功能：1.感染2.借力3.业绩4.复制5.凝聚会场是最好疗伤止痛，激励与调整的地方远离会场就是阵亡的开始超级战将能力的五个阶段A角色的能力（三）会议运作能力发挥会议功能，加快成功速度1)会议的目的和对象要对，效果才处得来进人留人育人2)任何团队聚会和活动，积极参与，并且做带动3)会议的氛围是成功的最重要关键4)任何会议都必须要有会后会5)提升自我能力，成为会场的主持人或主讲人6)捍卫团队的游戏规范与执行策略，有意见向上沟通而不向下放炮超级战将能力的五个阶段A角色的能力（四）创造实际的业绩提高业绩的核心战略传统的基本业绩=店的数量x营业额/店直销的基本业绩=经营人数x业绩/人或部门超级战将能力的五个阶段A角色的能力（四）创造实际的业绩领导不出业绩的领导人等于没有领导1.增加经营人数a.提高市场开发动能和进人数b.落实辅导，提高新人活跃率超级战将能力的五个阶段A角色的能力（四）创造实际的业绩领导不出业绩的领导人等于没有领导2.增加每个人的营业额（小组业绩）a.个人自用额（换品牌，全家使用）b.新增业绩沟通人数x成交率x成交金额c.重消业绩客户人数x重消率x重消金额超级战将能力的五个阶段A角色的能力（四）创造实际的业绩3.增加具备成交沟通能力的A角色4.增加创造业绩的会场数（会场新人数）5.增加晋升级别的伙伴超级战将能力的五个阶段第五阶段：大A角色/高级到金钻石→领导阶段1.领导：拟定团队发展战略，创造更大的事业版图宽度：实动部门深度：四代稳固基础速度：开发市场与晋升速度稳度：整体发展和各部门业绩的稳定度热度：市场动势与会议参与度超级战将能力的五个阶段第五阶段：大A角色/高级到金钻石→领导阶段2.讲师：从一对一到一对多，从台下领导到台上领导