2015年销售部绩效考评方案

2015年销售部绩效考评方案一、目的强调以业绩为导向，体现同工同酬、按劳分配的分配原则，以销售业绩和能力提升收入水平，建立合理而公正的薪资制度，有利于调动销售人员的工作积极性，创造更大的业绩。二、适用范围1、人员：本制度适用于销售部经理、销售业务员和销售内勤人员；2、产品：本制度适用于所有由销售部负责接单、销售和资金回笼的产品，不属此范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售任务公司2015年度的销售任务：销售发货量为力争28571台，确保28571台；或销售发货金额确保10000000元人民币。两项指标完成一项即为完成全年销售目标任务。各业务小组根据业务分布情况确定年度销售任务业务部业务部成员销售发货任务销售发货金额任务业务一部3-6名28571台10000000万元业务二部根据发展实际情况增加人员****台****万元业务三部根据发展实际情况增加人员****台****万元四、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+提成；五、业务员底薪及补贴设定：1、底薪：被考核人员的底薪按照公司确定的金额，作为被考核人员的基本工资。2、提成1）业绩提成：按公司有关提成的政策按月发放，公司鼓励员工长期、稳定地为公司服务；2）通讯补贴：销售经理：200元/月，销售业务员80元/月，客户人员30元/月，公司按月打入个人手机帐户，超出部份自己承担。试用期内享受通讯补贴；3)交通补贴:销售人员实报实销.公共交通车、地铁等交通工具。4）社保：按照公司相关制度对业务人员缴纳社保，公司支付部分和个人支付部分按期打入业务人员帐户；转正后享有.六、底薪发放：每月销售部业务人员的底薪与公司其他部门人员工资一同发放；七、提成制度：1、提成结算方式：当月统计，隔月结算。货款未回笼部分暂不结算，直到货款全部回笼才纳入提成结算范围；2、提成分类：费用提成和业务提成；3、提成设定：业务提成为5%；4、提成考核：业务提成以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；费用提成实行分段制。5、提成计算办法：提成=业务提成+其它提成=销售额×销售提成百分比+高价销售提成+新客户提成+老客户提成。所有的金额不扣除税。6、销售业务员提成比率：1）业务提成：业务提成等级销售任务比例销售提成百分比第一级100%以上5‰第二级80%-99%3‰第三级60%-79%1‰7、销售费用的支付：销售费用包含：差旅费、业务招待费、通讯费、办公费、交通费、油费、过路费、邮寄费、培训费用、汽车修理费、物料消耗等部门可控制费用。国内展会参展展位费用由公司承担，但参展人员各项费用纳入部门/小组销售费用；出国参展人员及展位费用另行规定。8、提成发放：当月业绩当月发放。（以全款回收发放）八、价格管理制度1、公司应根据市场和同行业产品执行价格进行合理定价，并确保定价后的一定执行周期（三个月以上）的稳定性；价格制定应由公司价格小组经协商制定，以确保制定后的价格是公司、市场、客户均能够接受；2、业务人员必须每单在合同评审时如实提供《订单价格分析表》，将订单所有影响成本因素列入分析表中，以便进行价格管理；3、低价销售：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，业务员必须按公司适时制定的销售指导价销售产品；特殊情况确需低价销售的必须向公司总经理提出申请，必须经公司总经理批准后方可与客户签订协议；4、高价销售提成：如果业务员高于公司制定的销售指导价销售产品的，高出销售指导价及相关配置部分的30%将作为高价销售提成，激励业务员为公司创造更大的效益。九、应收帐款管理及库存管理制度1、加强应收账款管理，严格执行客户授信额度和授信等级管理制度，降低应收账款管理风险。在应收账款到期15天后资金仍未能回笼到位，责任人承担应收账款的银行贷款同等利息，直至货款收回为止；2、加速产品发货，减少产品囤积，减少公司资金占用。对于合同确定发货日期20天后仍不能发货，业务员承担积压货物的银行贷款同等利息，直至产品发出为止；十、销售基础管理1、要求一切经济行为必须在契约约束下的行为，禁止没有签订合同就下单、发货的行为发生，所有合同按期发货。2、要求所有销售人员必须做好销售基础档案建设，如必须开展前期的销售谈判，之后，按公司的销售合同评审程序执行，（销售人员要能够知晓每笔定单的基本效益状况，并于评审前进行计算和评估！）十一、关于公司提供的支持与帮助1、公司正常交货期为产品状态确定后30天发货，因公司生产不能保证或其他原因造成订单取消，经办理相应的手续，公司承认其相应销售产量/销售额；2、对于产品在市场上出现的质量问题，公司配合销售部门派出相应的技术、质量人员进行处理，其费用由公司承担；3、公司配合销售部门进行广告宣传支持，采取相应的促销手段和宣传品支持。十二、统计及发放1、各种数据统计和奖励实施过程中，必须确保数据的真实性，发现故意弄虚作假的情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资或提成中扣除，性质严重的按公司对员工的有关规定开展。2、按照公司对员工的管理规定，为确保公司资源的合理利用，按照公司规定：每个销售机构和人员必须严格按照公司的规则制定执行。十三、实施时间本制度从2015年1月1日起至2015年12月31日。