企业管理概论(第五版) 尤建新--15 创业和创立期企业管理

企业管理概论尤建新邵鲁宁卢超单蒙蒙高等教育出版社2016年第15章创业和创立期企业管理《企业管理概论》课程组主要内容15.1创业15.2风险投资的融资过程15.3创立期企业的组织体制与管理15.4案例探讨本章导读从2010年开始的团购、到2013年有些格局初定，在美团网高调宣布单日（2013年12月31日）销售额突破1亿元的背后，有多少团购网站关闭、黯然落幕。在2013年的失意者包括24券、拉手网等，当然还有各地大大小小的团购，毕竟“千团大战”是昙花一现。24券是曾经的团购大佬、常年位居销售额TOP10，在2012年下半年开始外部面临业绩压力、内部面临和股东的矛盾，最后在2013年1月正式关闭网站。拉手网是同时期的另外一家团购巨头、销售额曾多次位居TOP3，也是从2012年下半年开始，先是创始人吴波离职、在2013年重新创业；然后是拉手网取消IPO、内部裁员、业务调整和布局O2O等，拉手网的2013年也是阵痛之中。团购领域的创业，太值得我们反思，短短3年，多少资金、多少人力，失去理性的跃进背后，终归承载不了现实的残酷。团购网站阵痛：24券、拉手网等主要内容15.1创业15.2风险投资的融资过程15.3创立期企业的组织体制与管理15.4案例探讨创业的过程•种子期：研发产品的阶段，没有销售收入，只有研发资金投入种子期创立期成长期扩张期成熟期•创立期：研发成功后，产品或者服务就开始投放市场，通过销售或者服务产生销售收入，现金流入开始增大•成长期：企业现金流量增大，总现金流从负值逐渐达到了平衡点•扩张期：企业的总现金流从平衡点逐渐增加，开始出现赢利•成熟期：企业扩大再生产，开始新一轮的融资创业者与机会把握创业者的类型：•基础型、管理型和销售型•工匠型、机会型、介于二者之间者创业思想或点子：•提供一种新的产品或服务（其他地区已有）•提供一种全新的产品或服务（其他地区没有）•提供一种改进的产品或服务（市场上已有，但改进后出现机会）创业机会把握：•创业准备：分析自身优劣势条件、接受教育、获取经验等•选择原则：创业时机的把握；产品或服务的竞争优势；企业的成长性；创业者的创业基础；创业者没有致命的弱点和缺陷创业融资与风险投资•种子期和创立期：自有资金、借款、股权投资•创业后期：自有资金、借款、股权投资+风险投资风险投资的特点：•权益投资、专家投资（专业投资）、长期投资•投资对象多为年轻的、具有发展潜力的和快速成长的公司•投资金额往往不超过公司股份的30%，占受资公司的一小部分风险投资的组织形式：有限合伙制组织、商业银行、投资银行、直接投资者和政府风投支持机构等风险投资的资金来源：抚恤金、捐款基金、基金、公司、富有的私人、外国投资者和风险资本家自有资金风险投资期限与退出：3～7年，公开发行股票、兼并和收购等方式主要内容15.1创业15.2风险投资的融资过程15.3创立期企业的组织体制与管理15.4案例探讨创业计划与风险投资的项目选择考量创业计划：一种管理资源以获得利润的方式或程序•公司所处的环境和现在的情况如何？•公司的资源和优劣势情况如何？•目标是什么？•如何才能到达目标？项目选择时的考量重点：•退出考虑•创业者素质•管理队伍•所属行业和技术带头人•项目前景创业期职能部门的战略任务情况生产部门销售部门财务部门管理部门技术部门顾问刚开张研究与发展+新产品研制与生产市场调查与开拓计划制定展示资金情况计划与协调试验R&D成果顾问队伍尚处于小规模状态，等待发展慢速成长阶段推进产品创新活动、引进新产品协助生产部门进行创新和引进活动寻求债务市场或引进权益投资以改进财务状况组织班子努力推进公司的成长努力寻找满足用户需求的产品、改进、创新和引进新产品寻求具有积极进取精神的顾问快速成长阶段不断地推进和保持发展趋势不断地抓住市场机会、扩大占有率寻找新的资金来源开拓和谨慎并行需要开始重大的创新活动顾问队伍需要扩大但也需要谨慎改进和停滞阶段试验新的和较好的生产方法研究用户的需求和调整市场销售战略寻找新的资金来源向竞争者学习和引进有效的新的管理方法增强培训工作和新产品研制工作培训员工和增强工作效率整顿阶段努力提高效率以优于竞争者努力在市场上战胜竞争者保持财务状况的稳定性和灵活性设法和努力在各方面超过竞争对手改进产品和跟踪新产品动向努力设法使公司成长主要内容15.1创业15.2风险投资的融资过程15.3创立期企业的组织体制与管理15.4案例探讨创立期企业人才和知识管理的挑战核心技术人员走失：如果创业者培养了核心技术人员，则如果核心技术人员流失和出走，就意味着知识产权的流失。特别是核心技术人员的跳槽或者自己创业，就意味着竞争者变得强大，或者多了竞争者。企业如何防范这种情况呢？知识拥有者分散：随着公司的不断发展，可能会出现这样一种情况：公司内部没有一个人或者几个人能够全面地掌握着技术，特别是对于一些咨询公司。作为公司里的最重要财富之一的知识，如何进行有效的交流和管理呢？如何进行人才和知识管理人才管理：•送给核心技术人员或者管理人员企业股份•实行期权制度知识管理：•如果是可以申请专利的技术，可以申请专利。•如果是无法或者不便申请专利的技术，而又有必要让其他人员掌握，那么，就想办法让这些人成为核心人员，以稳定这些人员。•对于重要的技术，需要建立知识档案。主要内容15.1创业15.2风险投资的融资过程15.3创立期企业的组织体制与管理15.4案例探讨案例：湛泸网络的求生之路•创业伊始：瞄准移动互联网领域，以移动应用定制开发为切入点开始创业。原因有三：一是，公司创始人涉足这个行业多年，创业的方向不能离开老本行！二是，市场调研发现，移动互联网市场中还没有出现相对稳定的市场格局，而且产业潜力更高，必将成为下一个经济热点。三是，相比互联网，移动互联网领域的创业门槛相对比较低，虽然大成很难，但小成的机会比较多。•初步定位：•战略调整：Homework褚时健曾经是有名的“中国烟草大王”，后因种种原因入狱；但在74岁高龄重新创业，现被誉为“影响企业家的企业家”。请分析褚时健的创业者特质。现在国家大力鼓励“大众创业、万众创新”，假如你毕业后也会走上创业之路，你会选择什么领域？为什么？