110822-中老年服装电子商务发展计划书------北京果壳工作室

商业模式概述：商业模式：通过电子商务平台淘宝网，让中老年服装变成子女孝顺父母的礼品，从而达成服装销售。做卖给年轻人的中老年服装品牌。建立公司：成立一家专注于中老年服装的网络科技公司平台建设：申请淘宝商城市场定位：为父母买高品质的服装目标人群：网络购物主体20~35岁人群企业愿景：做电子商务领域领先的中老年服装品牌生产方式：自建服装品牌，拥有专业设计，面料自行采购，OEM代工生产。营销策略：分为三大平台销售1）电子商务平台2）批发分销3）品牌加盟目录推广背景大环境分析淘宝分析中老年服装分析网络市场及竞争对手分析关于我们工作室概述核心人员介绍人力及其它整体规划与运作我们的规划我们怎么做风险因素及其它中老年人数增长对比图1.32.8440123452011年2025年2048年年份人数\亿中老年人数\亿乘幂(中老年人数\亿)目前我国中老年人口已经达到1.3亿（泛指60岁以上），占总人口的比重超过10％，2025年到2040年中老年人口又将从2.84亿增长到4亿多。这预示着在社会总需求中,中老年人的特殊需求将迅速增长，以满足中老年人特殊需求的商品和服务的新型产业——老年产业，已经展现出前所未有的发展机遇。大环境分析电子商务是近年来发展最为迅猛的销售方式，成功塑造了例如凡客诚品、京东商城、淘宝网等成功的电商企业，尤其惹人注目的是淘宝网，淘宝网拥有3.7亿注册用户，年交易额超过4000亿，其规模及影响力据亚洲第一。而淘宝网用户年龄大多集中在20~35岁之间，他们购物频率高，重视生活品质，喜欢为亲朋好友买东西，容易接受新事物。淘宝分析中老年人对服装的不适主要来源对比度色彩单调,35.60%价格高,25.70%质量差,14.90%其他,23.80%色彩单调价格高质量差其他76%中老年人反映服装的不适主要表现在胸、腰、腹、臀和上臂这几个部位，其他不满意依次是“色彩单调”(35.6%)、“价格高”(25.7%)、“质量差”(14.9%)。布料低档化是老年服装的一个重要问题，中老年服装的面料和颜色实在不敢恭维。中老年人服装还处在低档阶段，缺乏品牌化阶段。中老年服装分析目前淘宝网存在的中老年服装商家，基本停留在简单的销售产品当中，成规模且年销售额在500万的商家不超过30家，去年中老年服装整体的成交额大约在三个亿左右，而同年男装销售额高达近400亿，中老年服装的网上售买者不是老年人，而是广大年轻人，中老年服装商家很少进行市场行销活动，以及错误的目标人群定位导致销售迟迟上不了规模。保守估算，中老年市场随着商家认识的觉醒，将出现爆发式增长，有多少子女在网上购物，就会有多少中老年服装的消费者，其市场规模至少在50~100亿以上。注：（数据80%来自淘宝及易观国际的分析报告，剩下为网络及我们内部人员的累加分析，误差率在5%~10%左右）网络市场及竞争对手分析工作室概述：北京果壳工作室成立于2010年10月，工作人员三名，分别为设计师、策划文案、市场技术专员。主营业务为电子商务规划提供商，拥有包括企业咨询、网站设计、产品规划、产品摄影、文案策划、网络营销等完备的电子商务一揽子服务能力。服务的客户涉及化妆品、服装、食品、婴儿用品等领域，年盈利约三十万元。关于我们核心成员介绍：1）设计师：凌海丽，三年电子商务设计经验，服务的品牌有稻香村、三星、诺基亚、我买网、忆草等数十家企业。为人诚恳，设计独具匠心。2）策划：徐岩，果壳工作室创始人，两年电子商务经验，执行力强，分别策划过近30家网络品牌，参与执行过太平鸟、美袭来、颐婷等品牌的全程行销。3）市场：李冬，具有极强的市场跟进能力，敏锐的市场洞察力，为客户提供新鲜的商业信息及市场数据。关于我们人才资源优势：拥有电商人才人脉储备，可迅速召集所需人员并形成战斗力。例如专业的服装采购人员，拥有两年经验的客服经理，四年数据分析及seo优化专员等等。需建立的初级团队人员架构：1名总经理，1~2名设计人员，服装采购人员1~2名，客服4人左右，打单及验单人员1名，打包人员1~2名，数据分析人员1~2名，服装设计师1~2名，财会1名，及必要之人员约15人团队。关于我们主要对手：淘宝中老年服装商城及C店（成规模的商家大约在30家）如新达高梵服饰专营店、艾莫服装店、雅然服饰等。可能出现的新发展：可能会出现竞争对手跟风情况，或者出现抄袭本公司产品设计，我们的应对策略是，1）页面表现形式独树一帜，图片呈现高度统一标示，持续巩固自身情感营销风格。2）积极打击抄袭者，全面扩展品牌知名度，参加淘宝官方活动以树立积极形象，持续不断的创新是打击抄袭者最有利的武器。竞争中的优势：1）自身发展：公司人员架构清晰，产业链掌控能力强，细分市场竞争小。2）地理位置优势：身在北京，竞争对手少（大多数企业在南方），有力的利用首都各种活动和市场竞争优势。承受竞争中的压力：我们有信心和准备来面对市场的竞争和压力，将积极发挥团队的力量随时面对挑战。关于我们产品的名称：网络中老年品牌产品的创新之处：1）设计上更贴近中老年人的需求。（如：质地更柔软，尺寸更适合中老年人，色彩不在单一，加入时尚元素等）2）网络展示上更注重情感和细节运用。（如：用情感打动年轻消费者，细节上呼吁年轻人常常关爱父母，达成销售，进而树立清晰的品牌形象）3）自有品牌，自己设计，独特的亲情定位。产品的开发过程：由本公司自主设计师进行设计打板，采购人员进行相关布料采购，交由签约的服装加工厂完成加工，之后成衣进入库房，进行数字编码。产品的利润率：每件服装的利润率大约在30%~40%。（因四季所购布匹不同及各种因素突变略有变化）我们的规划广告策略：以礼品形式进行情感销售，主打孝顺父母。重点侧重节假日的心灵感化，达成产品与消费者持久的联系，提高购买率。初进入市场不会进行较大规模的硬广投入（单笔超过五万元），基础策略为稳定市场，全面切入例如关键词优化、直通车、新品试用、各种活动的参加等等，待市场开始熟知本品牌（大约两月时间左右），在相应进行低密度硬广投入（钻石展位、超级卖霸等等），当品牌知名度高度提升，在进行重点活动策划（单笔超过五万元以上的硬广）。价格策略：坚决不进行大规模价格战，利用活动策划重点扶持产品，突出情感交集，适度进行产品价格调整。市场渗透和开拓计划概述：占领本品牌中老年服装在行业中的高品质地位，积极进行口碑销售，如下步骤实施开拓计划：我们怎么做三年规划：1）、初入市场：此阶段为磨合团队人员，进行产品供需测试，重点活动的产品协调能力，品牌微传播，冲量及知名度的打开为工作重点。2）、站稳脚跟：在行业拥有一定知名度，一定客户群体，开始进行适当的硬性广告推广，配合淘宝收费活动的展开，加强品牌口碑及知名度。3）、持续领先：在行业拥有领先销量及美誉度，具有领导品牌的形象，持续进行大规模广告投入，并积极开拓各大知名B2C的分销渠道，完善销售及品牌的根本性提升。我们怎么做意外情况应对：制定货源供给调配应急制度：加强与代工厂的应急制度协议，在产品因突然出现大规模销售，而导致的断货行为，确保代工厂能在3天之内生产出相应的服装，从而恢复供货。制定人员流动预案：电子商务其核心中得核心为人才的保有量，为确保人员的稳定将预先培养实习生、助理、人脉储备等资源，确保人员快速补充。制定不可抗力因素的预案：积极应对，确保各方协调能力的持续性，随机应变。我们怎么做投资计划1）、预计风险投资额度：100万2）、投资收益和再投资的安排：第一年总体做到收支平衡，第二年做到年销售额达到500万~1000万，年利润达到100~200万，三年之内达到销售额2000万~5000万，年利润为300万~800万。每年利润的30%进行人员及设备、产品等方面的技术再投资，另有需要经双方同意之后适度支出。3）、投资人收益：投资人每年可分取股份分红，两年之后基本收回原始投资，三年达到3~5倍原始投资额300~500万以上。（不计算中途遭遇收购、第三方资本注入、公司上市等原因）。4）、双方股权比例：风险投资作为资本提供方，占49%股份，创始人及管理层占51%股份。5）、投资人介入公司程度：风险投资人可在财务方面提出监察要求，可在公司重大方向性问题上提出相应要求，可在双方同意情况下提出相关之需求。我们怎么做融资需求服装采购：第一季20万（一年四季，滚动投资）。第一批中老年服装的铺货，包括布料费、加工费、包装费等费用的支出，大概需要100板式服装，每件服装1~4个颜色，一个颜色1~4尺码。（期间需要不断调整畅销产品的库容，所以服装板式及件数变化较大）人员开支：每月约25万元（拥有5个月的工资储备，5个月后基本达到盈利能力支付人员工资）。总经理=3000元，设计人员=3000~4500元，服装采购人员2000~3000元，客服=2000~2500元，打单及验单人员=1000~2000元，打包人员=1000~1500元，数据分析人员=2500~4000元，服装设计师2500~5000元，财会=2500~3000元。办公室及库房租赁：每月约1万2000元。写字楼日租金为每平米2~3块钱，需要100平米左右，每月6000~9000元。库房为北京郊区民房或厂房，2000元~4000元150平米（需要打单、打包等相关人员住宿及距离快递、货运公司较近等原因）。办公用品采购：约6万8千元。电脑15台左右，除设计需要特殊需要外单台价格在2500元~3000元，打印机、扫码器等5000~10000元，座椅等约5000~8000元，其他办公用品约5000元。我们怎么做申请公司费用：2万6千元。注册资金为100万的科技公司一家，服装品牌注册及相关质量检测费用，雇佣代理公司费用为5000~10000元，淘宝商城费用16000元（6000元为淘宝收取的年服务费）。广告营销费用：28万元。用于免费活动之外的例如直通车、钻石展位等付费形式的广告费用，每日约1000元，连续投放三个月，约10万元（具体视产品销量起伏调整资金的投放额度），品牌明星形象代言人，费用在50000~80000元（寻找到适合品牌形象的中老年明星，以增加品牌号召力），其他广告活动资金储备10万元。现金储备：约16万元，用于公司突发事件资金的使用。我们怎么做风险因素：1）技术风险：来自市场层面的技术问题，导致的服装销量萎靡。2）管理风险：因为人员稳定问题，导致的管理连续性出现问题。3）财务风险：市场反馈不如预期等严重偏差，导致的销量停滞。4）其他原因：其他等不可抗力因素导致的服装滞销。我们的风险管控能力：为避免出现如上之风险因素，我们积极洞悉市场变化，及时调整战略，着重管理人员，确保工作的持续性和高效，施行积极的市场调研，避免出现偏差。投资者退出方式股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明。股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资。股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购有优先购买权。利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划分两到三年完成。风险因素及其它您身边的电子商务规划服务提供商