2017年市场工作总结-XXX

XX办事处——市场工作总结与展望回望2017畅想2018012017年市场工作总结02存在的不足03展望2018目录01PARTONE已完成工作1.15个项目17次投标2.1次框架入围和1个项目中标3.掌握招投标文件制作基础技能4.熟识主要采购方投标流程5.结实了一些客户和搭建了投标小圈子2345101PARTONE2345115个项目17次投标01PARTONE23451XX办事处2017年投标分析3311180123456789南方电网集成客户(政府采购)广西联通广西电信广西铁塔广西移动01PARTONE23451A、入围项目框架服务期8月27日B、武鸣供电18座视频监控设备检测及故障设备更换项目1元1次框架入围和1个项目中标01PARTONE23451A、01PARTONE23451B、武鸣01PARTONE23451掌握招投标文件制作基础技能01PARTONE23451熟识主要采购方投标流程01PARTONE23451结实了一些客户和搭建了投标小圈子01PARTONE23451深层级的客户关系是市场拓展的归宿01PARTONE23451投标单位小圈子02存在的不足PARTTWO市场拓展团队尚未搭建1商机跟踪不到位2投标团队尚未搭建3投标次数有限4市场拓展团队尚未搭建南宁百色河池莫1个项目投标个项目投标口5个项目投标个项目投标电力、银行、基础建设类项目咨询其他地市鲜有商机咨询和信息获取02PARTTWO234102PARTTWO2341商机跟踪不到位02PARTTWO2341商机跟踪不到位断链原因市场拓展主观意识不坚决后端支持力度不足、压力未深刻传递自身技能有短板缺乏行之有效的激励措施投标团队未搭建02PARTTWO2341孤独是多么的寂寞02PARTTWO2341投标次数有限2017年月均投标量深入反应现场市场拓展工作有很大操作空间1.4次03展望2018PARTTHREE1.组建、完善市场营销团队2.聚焦重点客户进行专项市场营销3.组建专业投标团队4.2018年任务自领234103PARTTHTEE2341组建、完善市场营销团队建立管理制度人员背景摸底明确岗位职责市场工作分工明确激励措施培训是一个永恒的话题03PARTTHTEE2341聚焦重点客户进行专项市场营销移动集客铁塔广电电力03PARTTHTEE2341组建专业投标团队新增1人内部筛选1人新增专职投标员1人，专职制作标书和参与投标工作内部筛选兼职投标员1人，兼职制作标书和参与投标工作拒绝废标做到一人制作专人审核监督扩大投标量，2018年目标：每月达到3次投标工作03PARTTHTEE23412018年任务自领自主投标？挂靠合作投标？压力动力长风破浪会有时直挂云帆济沧海2018年2月2日Thanks！