苏泊尔厨卫电器2011年五一促销活动方案

苏泊尔厨卫电器苏泊尔厨卫电器2011年五一促销活动方案年促销活动方案目录目录一、活动销售目标二、活动主题及时间三活动内容三、活动内容四、活动物料五、活动管理及检查背景及目的一、活动销售目标背景及目的活动目标：活动期间实贩卖：1500万区域实贩卖目标（万）区域实贩卖目标（万）区域实贩卖目标（万）区域实贩卖目标（万）上海35甘青宁新蒙30安徽60东北30苏北90广东100苏北90广东100苏中75广西35苏南235福建75山东145江西25北京20云南40河北35四川40河北35四川40山西90贵州25浙江145重庆20河南35湖南25陕西35湖北55合计1500合计1500二、活动主题及时间劲享豪礼劲享豪礼——贺苏泊尔侧吸式双劲风轮系列油烟机“劲动”上市活动时间：2011年4月23日~5月15日活动时间：2011年4月23日5月15日活动节点工作安排活动节点工作安排阶段时间主要工作责任人监控人备注活动节点工作安排活动节点工作安排准备阶段4月1-4月15策划、制定本区域促销活动，提前与商场洽谈五一期间商场资源（活动场地、吊旗地贴位置等）区域负责人销售部副经理要求积极开展户外活动，核心终端抢占吊旗、地贴楼梯贴位置；贴、楼梯贴位置；终端布置阶段4月16-4月201、根据商场需求制作布置物料，物料布置到位；2、赠品分配、摆放到位；推广主管区域负责人销售部副经理市场部要求充分利用总部发放和设计物料，营造最大销售氛围2、赠品分配、摆放到位；市场部售氛围；培训动员阶段4月18-4月221、招聘临促进行培训；2、召开活动动员会议；推广主管区域负责人市场部要求准备充足人力，提前培训到位；用动员会议员阶段、召开活动动员会议；区域负责人位；用动员会议提升团队士气；活动开展阶段4月23-5月151、活动正式开展，全员参与销售；2、针对市场变化及时调整活动策略推广主管区域度责任销售部市场部每日上报日实贩卖展阶段略；区域度责任市场部活动总结阶段5月16-5月20活动结束后一周内上交总结报告区域负责人市场部总结得失，为下次活动积累经验；三、活动内容1、预售活动活动时间：4月1日—4月22日1、预交单件订金送礼品——炒锅/豪华三件套/刀具/电水壶/工具箱选一；2、预交订金享受翻倍活动——交500元顶1000元，交1000元顶2000元（可根据商场力度调整）；3购买两件套以上参加预售活动并在430日前交全款再加送价值188元的3、购买两件套以上，参加预售活动并在4.30日前交全款再加送价值188元的银河星压力锅1个（或电饭煲）；4、以上为建议：预售活动由区域代理商自行组织，自行开展。三、活动内容2、劲享豪礼单位：元/台类别产品套餐促销价提货赠品4月工作指引政策烟机灶具J702QS81046805%J702QS81046805%J602QS50329806%主推机持续享受4月~5月工作指引政策U603QS50334805%QB60332803%J601QB60332803%QB80934803%备注：1、费用包干客户自行安排赠品，若从公司发放，计入年度包干市场费用2、区域实施要求在终端体现配比赠品，区域实施要求在终端体现配比赠品，附：公司现有赠品选配序号赠品名称单价（元）图样1不锈钢水槽(不含龙头)3801不锈钢水槽(不含龙头)3802美味电压力锅2993电饭煲机械923电饭煲（机械）924浓香豆浆机1605电水壶926多功能陶瓷煲60多功能陶瓷煲712件套工具箱358银河星压力锅1308银河星压力锅130三、活动内容3、零售直补单位：元/台型号结算价零售直补（审批客户）零售直补（包干客户）导购员提成补贴备注单位：元/台活动主推J70216501508050延续3月直补活动政策采取J702直补活动主推产品J60213001006050采取J702直补活动方法（活动期间4月23日至5月15日）说明：1、J602在活动期间享受直补100元，导购人员50元，活动期间业务人员每日上报销售时必须上报J602单品销售，根据此项清单节日结束后，进行核实回访确认，给予客户结算，转为货款！2、以上包干客户直补政策均不计入包干费用，但不享受导购员提成补贴二、活动内容4劲爆特价4、劲爆特价型号结算价零售价单品直补备注单位：元/台型号结算价零售价单品直补备注U501+QS50112001980220提货后次月直补，要求一次性提货数量30台以上J501+QS50111451680无J501特价750说要求期间终端售挂牌价得超过营销中心说明：1、U501+QS501要求五一期间，终端零售挂牌价不得超过1980元，营销中心一旦发现，未按照1980元销售，次月经销商提货价格整体上浮10%，区域负责人当月绩效为02、费用包干客户可享受以上政策，差价部分不计入包干费用，但提货比例不得超过单月进货20%，否则超出部分记入包干费用三、活动物料—主画面活动主画面及DM正面DM单页背面四、活动物料终端呈现---吊旗横幅易拉宝吊旗正面背面备注物料制作源文件在公司FTP平台下载备注：物料制作源文件在公司FTP平台下载四、活动物料终端呈现---吊旗效果图横幅易拉宝吊旗正面背面备注物料制作源文件在公司FTP平台下载备注：物料制作源文件在公司FTP平台下载四、活动物料终终端呈呈现--X展展架背面四、活动物料终端呈现---龙门架横幅易拉宝吊旗正面背面备注物料制作源文件在公司FTP平台下载备注：物料制作源文件在公司FTP平台下载四、活动物料终端呈现---龙门架、地贴效果图横幅易拉宝吊旗正面背面备注物料制作源文件在公司FTP平台下载备注：物料制作源文件在公司FTP平台下载附：五活动物料序号物料尺寸制作方式时间附：五一活动物料1横幅根据实际自行调整尺寸总部提供设计稿，区域制作4月9日下发设计稿2DM单页285*210mm总部提供设计稿，区域制作4月9日下发设计稿3吊旗600*450mm总部提供设计稿，区域制作4月9日下发设计稿4地贴400*300mm总部提供设计稿，区域制作4月9日下发设计稿5X展架800mm*1800mm总部提供设计稿，区域制作4月9日下发设计稿5X展架800mm1800mm总部提供设计稿，区域制作6龙门架3000*1900mm总部提供设计稿，区域制作4月9日下发设计稿注：物料制作由各区域根据需求自行制作；五、活动执行管理及检查1、终端陈列和布置要求1、3C、传统渠道终端在活动开展前对产品出样进行规范，使之符合最新出样规范。2专卖店门口合适场地设置拱门专卖店门头悬挂活动横幅1条陈列活动X展架一个堆2、专卖店门口合适场地设置拱门，专卖店门头悬挂活动横幅1条，陈列活动X展架个，堆头一组，以最大程度营造活动氛围；3、按照规范要求，张贴手写促销信息海报，标明活动时间和活动特价4、充分准备活动单页和产品资料，供顾客抽取。5、终端内悬挂活动吊旗，营造活动氛围。6终端样机上使用爆炸贴等工具来突出促销机型招徕注意力引导销售6、终端样机上，使用爆炸贴等工具来突出促销机型，招徕注意力，引导销售。7、重点终端，建议在门口的地面或通道口张贴活动地贴，以更好的营造氛围。2、活动物料要求：1、X展架具体以摆放在各销售终端正门入口/包厢入口为准。要求各区域经理保证区域内80%的终端摆放主题X展架。2、DM单页区域在活动期间安排人员发放，发放地点为卖场门口、楼层入口、专柜内，同时在各终端附近的商圈、小区等进行发放。3、吊旗：五活动吊旗以悬挂在各商场厨卫区顶部为准以烘托销售氛围五一活动吊旗，以悬挂在各商场厨卫区顶部为准，以烘托销售氛围。4、条幅市场部提供设计稿，由区域自行根据需求印制，要求每终端悬挂一条。地贴5、地贴：在节日期间要求重点终端必须有地贴在终端展示，粘贴位置具体以电梯口、正门入口、包厢入口为准。6龙门架6、龙门架：布置在商场入口、电梯口进行造势，要求核心区域核心终端摆放数量不少于1个。3区域制作物料费用标准3、区域制作物料费用标准A、区域物料制作费用根据客户4月份进货额比例申请B、物料制作费用范围：吊旗、X展架、DM单页、龙门架、地贴C、物料费用计入区域市场费用，包干客户不计入包干费用项目标准备注项目标准备注审批客户物料制作费4月份发货额1.5%核销时必须做有以上物料照片、核销时必须做有以上物料照片、DM单页样张;否则不给予核销包干客户物料费用4月份发货额0.5%区域上报终端布置规划（举例）区域序号终端名称终端性质物料布置规划促销活动安排DM单页（张）吊旗（面）地贴（张）条幅（条）X展架（个）龙门架质页（张）（面）（张）（条）（个）（个）无锡1无锡苏宁五洲国际店3C1004828231J702+QS810特价4999元，加送赠品电无锡店元，加送赠品电压锅、水槽2无锡苏宁胜利门店3C1004828231上报时间：4月15日活动执行管理及检查活动执行管理及检查序号事项时间责任人1策划、下发全国五一活动指导方案4月9日安永超、罗党章2活动物料制作标准下发4月9日徐登峰2活动物料制作标准下发4月9日徐登峰3召开活动视频宣贯会议4月11日18:00-21:00马世斌4上报本区域终端执行进度4月15日17:00前区域负责人、推广主管5终端布置4月22日20:00前区域负责人、推广主管5终端布置4月22日20:00前区域负责人、推广主管6第二次视频会议阶段汇报4月25日18:00-21:00马世斌7活动执行4月22日—5月15日区域全体人员8活动总结报告上交5月20日全体区域人员五一期间营销中心出差检查区域责任人出差区域时间马世斌无锡盐城42853马世斌无锡、盐城、4.28—5.3安永超福州、厦门4.28—5.3罗党章广东广西428—53罗党章广东、广西4.285.3杨文栋山西、陕西4.28—5.3吕玲安徽上海428—53吕玲安徽、上海4.285.3袁斌杭州、宁波、嘉湖4.28—5.3陈铸阳温州、台州、金华、江西4.28—5.3陈铸阳温州、台州、金华、江西4.285.3徐钍四川、云南4.28—5.3周春栋河北、河南4.28—5.3周春栋河北、河南徐登峰镇江、徐州、临沂4.28—5.3孔兵青岛、烟台4.28—5.3兵烟台