万科城推广年度总结报告(下)

万科城的X展架沈阳房交会万科城展版新改围挡效果及区位图第二部分推广总述这一时间主要的推广主述求为以配合销售为主,因为当时的阶段,万科城相对于在整个鞍山,甚至整个房地产行业都是创造了一个新的奇迹,真处于的销售颠峰期,推广就是要在这个阶段同时制造一个高度来迎合万科城的热销在鞍山市场树立起标杆树立标杆我们在推广中也在时时的在为客户心中和整个市场的环境建立起一个全新的居住标准,而这个标准的建立也使再次置业的的客户拿其他项目来跟万科城进行一定的对比,而通过几大利益点的标准阐述,更加突出万科城项目的优势.最终达到的效果在开盘之后的热销中,为客户打下了强心针使之前宣传万科城的项目利益点得到了升华3万科城橘郡的持续热销(10月初~现在)本阶段主题方向由于高层产品是本项目今年完成任务的重要环节，我们推广的方向便要使客户打破传统观念，认可其产品将高层产品包装成一个全新的组团展现给鞍山市场，在最大的程度上吸引客户的注意力，从而引导其到访。配合本阶段的任务任务一：向市场推广橘郡新组团任务二：吸引客户到访任务三：让客户了解万科城的产品是中低端客户也可以消费的产品。结合我们本阶段的营销主诉求和任务我们制定了营销策略:先造声势,再述细节推广策略:鲜明独特,独树一帜营销策略:先造声势,再述细节推广策略:鲜明独特,独树一帜用橘郡上市的这个述求让市场觉得本次万科城又一次有新的东西亮相,让客户有眼前一亮的感觉.将橘郡的形象打出后再进一步的对橘郡的利益点进行诠释.用鲜明的创意画面,结合橘郡的表现,用比较悬疑的手法,将橘郡表达给客户,使客户以前没有见识过,也可以说是在万科城是没有见识过的.要达到的目标其实与营销策略要表达同样的效果此三版的硬广表现也是摆脱了先前万科城的形象，用比较鲜艳的创意元素，在最大的程度上吸引客户的眼球为了最大程度的减轻客户从心理上对高层的抗性,我们提出突出橘郡弱化万科城由于市场逐渐的进入”冬季”,如果我们一直保持之前的风格,会在视觉或者感觉上让客户产生心理抵触情绪,但是如果我们能以全新项目的创意来包装万科城本月营销推广渠道媒体推广营销活动家具拍卖活动业主烧烤活动报纸媒体推广电台媒体推广软文硬广由以上简单的推广渠道列表中可以看出整体的推广通路还是比较单一。本阶段创意表现……万科城在鞍山冰学雪世界的门票上做的形象商业DM拍照万科城橘郡促销物料2009年新年台历表现2009年新年台历表现拍卖活动的相关宣传资料本阶段的营销活动现场可见,目前老业主对与此类的业主答谢活动参加的激情不是很大,也可以说是此类的活动没有抓透客户的心理认同.后期活动的效果也不是十分显著第三部分推广总述对与”橘郡”的推广,我们选择了,用鲜明的创意表现来最大程度的实现吸引客户的眼球,希望重新让客户认识一个崭新的万科城.了解万科城多变的个性,以及极高的性价比.在橘郡的推广过程中我们遇到了之前从没遇到过的阻力,而这些阻力的来源是各方面的因素组成的:1鞍山客户本身对高层产品的抗性2目前市场的低靡情况,许多客户此时选择继续观望3经济危机对各行业的影响,导致经济的退步4冬季因素，示范区现场不支撑购房，一般购房者也大多不在这个阶段置业在此阶段我们在橘郡没有得到客户先前的认可程度下在一次的推广上进行了大幅度的调整,不光是体现在我们的创意表现上.而且针对与客户的积累量不够的情况下我们再一次的选择了,主动式的营销方式,再一次的进行大客户的宣讲和走访,并且通过积极的促销手段(团购+优惠政策),将人群的焦点所在万科城.并且用我们的价格优势在区域的竞品中更是引起了市场的关注.以超高的性价比和超底的”起价”引起客户关注.年度销售总结本表格是截止到12月20日的销售情况的总结结论：由本表格也可以看出,除回款任务外,其他的任务我们已经超额的完成了,但是这其中大多数的任务额都是由多层,洋房,和车库的完成的,也就是说如果单一是我们的高层产品的话,还是有很大的困难,面对我们的产品信息已经向市场释放的很透彻了,所以下一步重点还是要放在客户拓展和渠道的更新上，在产品上以高层为主！革命尚未结束,同志仍需努力.待续……ThanksTHANKYOUShenyangConceptAdvertisingCo.,Ltd.公司地址：沈阳市沈河区惠工广场奉天银座B座1202、1203、1204室公司电话：6256679962566899传真：62570032E—MAIL：[e-mail]