超级销售员心态修炼-jn

让每一个学生成功的背后，都闪烁着好方法教育团队的智慧！中西融合的专业教育顾问中西融合的专业教育顾问成功者与我们有什么显著的不同?3A中西融合的专业教育顾问一流的企业由一流的员工组成态度比能力更重要形成自我品质优秀的员工应接受哪些观念?中西融合的专业教育顾问一流的企业由一流的员工组成一流的企业绝不接受第二流的工作表现一流的人物造就一流的企业中西融合的专业教育顾问态度比能力更重要对待成长的态度，决定了成功的速度；对待学习的态度，决定了成长的高度；对待失败的态度，也决定了成功的一个高度。中西融合的专业教育顾问生活当中有几件事情对成功有利一个是大量的阅读；一个是去见优秀的人；还有不断地上课学习。中西融合的专业教育顾问人手有一种人，你安排一些事情给他做，他可以把要求的结果基本达成o执行o规范o标准中西融合的专业教育顾问人才有一种人，你给他一个框架，或者一个想法，他会主动的谋划并给你一个结果o责任o策划意识o组织能力中西融合的专业教育顾问人物还有一种人，他可能仅仅了解一个发展方向，他就会描绘并带领团队执著追求清晰可见、催人奋进的愿景，他可以实现一个很好的开拓，他可以把事情有条不紊地处理得很好。这种人物型的人，可以独当一面，是非常优秀的人才。o愿景o责任o追求中西融合的专业教育顾问中西融合的专业教育顾问什么样的下属是好下属？领导想到的我已经想到领导没有想到的我也想到领导想到的我已做在前面中西融合的专业教育顾问你是哪种人？第一种，提出问题。第二种，提出问题，并提出解决问题的办法。第三种，提出问题，提出解决问题的方法，并制定制度解决所有类似问题。第四种，提出问题，提出解决问题的方法，解决问题，并设计一个机制，预防所有类似问题的发生。中西融合的专业教育顾问第一种，天生做员工，他要靠别人去解决他的问题。第二种，只能做基层主管，他只会头疼医头、脚疼医脚。第三种，可以做中层经理，他会用制度来解决问题。第四种，一定会当高层，他会预防在前，让问题不在发生。中西融合的专业教育顾问中西融合的专业教育顾问永远要记住，在某个高度之上，就没有风雨云层。如果你生命中的云层遮蔽了阳光，那是因为你的心灵飞得还不够高。大多数人所犯的错误是去抗拒问题，他们努力试图消灭云层。正确的做法是发现使你上升到云层之上的途径，那里的天空永远是碧蓝的。中西融合的专业教育顾问余世维的妙语心态变，则行为变；行为变，则习惯变；习惯变，则性格变；性格变，则命运变。性格决定命运，心胸决定格局。中西融合的专业教育顾问如果你要改变你的生活，你必须开始改变你的思想。中西融合的专业教育顾问中西融合的专业教育顾问销售活动极像体育比赛：参与者都在夺一个球，或者希望最先达到终点，渴望成为最终的赢家。而赢家——冠军只有一个，比赛是残酷无情的。如果说技能是夺冠的基础，那么在势均力敌之下，无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点：夺得冠军的最重要因素是心态。同样，销售心态，也是左右一个Sales成功与失败的关键因素。大部分销售人员总是显得对销售技巧的提高特别有兴致。然而，一个销售人员所产生的问题当中有80%是来自于自身心态的问题，纵使解决了销售技巧的欠缺也只是治标不治本的方法。要成为王牌销售人员，最重要的是如何能够建立正确的销售心态！中西融合的专业教育顾问积极的心态，迅速的行动，是Sales成功的关键。中西融合的专业教育顾问具有积极态度的八个要点热情着眼于积极的一面职业自豪感在您的职业上投入在自己身上投入不懈的努力给自己打气从失败中学习中西融合的专业教育顾问面对恐惧和失败把失败当成基本的学习工具成功是最有力的反击一旦你意识到一个问题或障碍,尽快从中汲取经验和教训,继续前进充分的准备+积极的行动是应对恐惧最好的武器中西融合的专业教育顾问社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。从个人的角度,企业对我们来说是什么?中西融合的专业教育顾问什么样的人积极主动?凡事想好处脸上总是笑容总是充满激情彻底的行动主义中西融合的专业教育顾问日本著名保险推销大王原一平总结出亲切的笑容的10大好处，他认为：笑容是传达爱意给对方的捷径；它具有传染性，可以轻易去除两人之间隔阂，让彼此打开心扉，从而建立信赖感，成为心灵之友；笑容还可以除去悲伤和不安，打破僵局，会消除自卑感，增进活力，亲和力就是销售的敲门砖.中西融合的专业教育顾问心动不如行动，行动是最有说服力的。为什么成功的人比我们成功?销售人员的特征就是：立即行动。一旦你想改变自己的心态，变成一个充满活力、激情和热情的销售人员。你就要像给客户赶写方案一样，立即行动起来。微笑，开朗，主动，诚恳，热情，积极，付出，接受挑战，坚持，乐观等等，这些都是一个颠峰销售人员身上必须要具备的特质。如果你还没有全部具备，你就还有很多事情要做。当你遭遇到客户拒绝、遭遇到强大压力、遭遇到竞争失败的时候，别气馁，请记住奥格·曼狄诺在《世界上最伟大的推销员》一书中的名言——“只要决心成功，失败永远不会把我击垮！”中西融合的专业教育顾问怎样行动?有策略地行动有计划地行动有创意地行动坚持不懈地行动(爱迪生的故事)中西融合的专业教育顾问有一只乌鸦打算飞往东方，途中遇到一只鸽子双方停在一棵树上休息鸽子看见乌鸦飞得很辛苦，关心地问：你要飞到哪里去乌鸦愤愤不平说：其实我不想离开，可是这个地方的居民都嫌我的叫声不好听所以我想飞到别的地方去鸽子好心地告诉乌鸦别白费力气了！如果你不改变你的声音，飞到哪里都不会受到欢迎的如果你无法改变环境,唯一的方法就是改变你自己！工作不顺时怎么办?中西融合的专业教育顾问自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。相信自己，相信自己的产品，相信客户价值！中西融合的专业教育顾问建立自信的四大法宝1、深入了解公司和你销售的产品，以及它们给客户带来的“好处”，准备好给客户的“解决方案”，事先训练如何解除抗拒的套路，做到“艺高人胆大”。2、闭目冥想，回顾自己过去最成功的一刻，认真体会当时的情绪、心理，重现当时的说话神态、走路方式等等，把自己调整到“颠峰状态”。拜访客户之前要设想美好的结局，把整个过程“过电影”，牢牢刻入脑海，运用潜意识的力量。3、每天早、中、晚念魔法咒语各99次----“我很自信、我很成功、魅力无穷”！4、运用“比较法”解除失败借口：比如自己学历不高，那么请找出像李嘉诚（小学文化）、比尔·盖茨（大学没有毕业）那样成功的榜样；比如自己长的不帅，那么请你告诉我，如果有个人个子不高、鼻子大大的，能成为超级巨星吗？他就是成龙。再比如史泰龙脸上肌肉僵死，说话口齿不清，照样成为好莱坞大明星。即使长得像葛尤、赵本山，也都很成功啊！中西融合的专业教育顾问也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。三人行,必有我师中西融合的专业教育顾问水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。锻炼同理心，接纳差异，设身处地为对方思考。站在对方的立场想问题。赢得客户的信任和尊重，才能卖出你的产品！中西融合的专业教育顾问亏本的买卖没人作，这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你带给客户的价值是什么？客户带给你的价值是什么？直销行业的启示中西融合的专业教育顾问“付出终有回报”，要索取，首先学会给予。没有给予，你就不可能索取。唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激。三个销售员的故事中西融合的专业教育顾问第一个推销员来自某大化学公司,该公司制造并提供我们需要的很多化学原料。这个人温和、文雅，熟知专业。它对他的产品的技术性能和特点非常了解。他一个劲地向我宣传他的产品是如何的好。“当然,他是对的。他们公司制造的产品确实很好。但其他供应商的产品也很好。他表示可以直接供货。这个想法很好，但对我没有什么实际意义，因为我的其他化学供应商产品也很好，而且运送成本很低。这个能够提供多种产品的供应商能给我带来什么好处呢?中西融合的专业教育顾问第二个推销员与他不太一样。他只卖塑料，而我们正好大量使用塑料。他对技术也很在行。他对自己的产品和公司很有信心，他告诉我他们正在开发的所有能增加价值的新项目。这些项目确实伟大，可这些与我有什么相干呢？他说这些项目将来能够创造价值，我说，那你就将来再来吧。中西融合的专业教育顾问第三个推销员来自通用电气。尽管他的工作是推销塑料，但他只字不提他的产品，他只是向我提问题：我在设备上的支出是多少；生产厂里的损失情况怎样；我在使用现有原材料和操作设备的过程中，遇到的最大问题是什么；我在运输和后勤方面的资金投入是多少。我们谈得很投机。当谈到我们在经营中面临的问题时，我们探讨了一些很有趣的问题。我们谈了很多。两周以后，他又来了。他给我看了通用金融集团(GECapital)关于降低我的资产密集度和融资成本的建议。这些建议既有工厂设备方面的，也有后勤方面的。他告诉我如何减少库房面积。还有，通用电气的工程师可以和我们一起制定方案，使原料使用达到最优化。然后，我们继续讨论公司全球业务的支持问题。我们目前的业务在世界遍地开花。他告诉我，通用电气可以在我们的全球化问题上给予支持。中西融合的专业教育顾问我计算了一下，他给我们节省了很多钱，在资本、融资和生产厂损失等众多方面。当然，他拿到了我的塑料业务，几乎是所有的塑料业务。他还将拿到我们在全球的塑料业务。喜欢这样做生意的不光是我一个人，我的同伴也喜欢这样。他们与推销员打惯了交道，只有通用电气的推销员，肯花时间听他们的问题，帮助他们解决问题。当决定把我们的塑料业务给谁时，答案就不言而喻了。再有，得到这种全球性支持，使我们的生存变得更容易。我们的客户是挑剔的汽车制造商，在向他们争夺生意的过程中，通用金融集团的支持给了我们很大帮助。中西融合的专业教育顾问中西融合的专业教育顾问二十一世纪，谁会学习，谁学得更快，谁就会成功！学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。活到老，学到老！中西融合的专业教育顾问好好学习，天天自卫！中西融合的专业教育顾问象老板一样思考，象老板一样行动。你具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。如果你觉得这只是老板的事情，与我无关，那你不会得到老板的认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业。中西融合的专业教育顾问中西融合的专业教育顾问每天进步一点点，每天进步1%，是企业，是每一个人成功的无敌秘诀！中西融合的专业教育顾问11002100+(100x1%)=1013101+(101x1%)=102.014102.01+(102.01x1%)=103.035103.03+(103.03x1%)=104.066104.06+(104.06x1%)=105.107105.10+(105.10x1%)=106.158106.15+(106.15x1%)=107.219107.21+(107.21x1%)=108.2810108.28+(108.28x1%)=109.3711109.37+(109.37x1%)=110.4612110.46+(110.46x1%)=111.5713111.57+(111.57x1%)=112.6814112.68+(112.68x1%)=113.8115113.81+(113.81x1%)=114.9516114.95+(114.95x1%)=116.1017116.10+(116.10x1%)=117.2618117.26+(117.26x1%)=118.4319118.43+(118.43x1%)=119.6120119.61+(119.61x1%)=120.8121120.81+(120.81x1%)=122