凡客诚品公关策划

工商企业管理班30方琳凡客诚品“以毒攻毒”•网络不管你爱与不爱，都不缺乏主角和话题。时下，火爆的“凡客体”伴随着凡客诚品的平面广告风行于网络，掀起了一股全民PS的热潮，无数人卷入其中，上演“凡客”或“被凡客”。凡客体一夜之间成了一种现象和热点，被大家广为关注。•2010年，凡客诚品选择韩寒、王珞丹为代言人做品牌广告。广告文案采用人人都是“凡客”的创意，以“爱……不爱……是……不是……我是……”为基本叙述方式在网上掀起PS热潮，网友把目所能及的各路网络名人逐个PS一遍。凡客体广告文案如此招网民“待见”，从某种程度上来说，恰恰印证了其病毒营销的成功。“爱……，不爱……，是……，不是……，我是……”这则最早出现在公交站牌的广告语，是为Vancl代言人韩寒和王珞丹所定制，目的是主推今夏热销的T恤。源自一则公交广告门户微博曝光“豆瓣”社区和各门户微博是“凡客体”最早出现的地方。上海互动广告公司AKQA的首席文案朱宇是最早的PS者，在PS后的广告中，郭德纲身着纪梵希名牌上衣却呈现出明显的郭式气质，再配上“15元一件的老头汗衫”字样，被网友评价为尽显个性。恶搞名人PS很快玩票者就突破了广告人的圈子，PS名人成为最初的风潮，小沈阳、蜡笔小新、演员郑嘉颖等纷纷亮相。采用路牌平面广告进行地面宣传，加大受众的认知度。凡客成功抢滩几大城市的公交路牌广告和地铁广告。在这些白领上班的必经之地，随处都可以看到韩寒低头和王珞丹穿白裙子的平面广告，上面悠然地散布着凡客体的清晰文案。很多韩寒的粉丝还惊喜地拍下了凡客的路牌广告传到网上。利用受众喜欢的语言和方式来传播信息囧（jiong）很黄很暴力很傻很天真很好很强大擅自强行进入***控今天你被PS了吗晒***。。。利用受众习惯的网络化形式来传播信息1概念打造•“68元，把你的老公打扮成新锐先生”“便宜服装，一样有高品质”“节日里，给老爸一份惊喜”等概念目标受众（三类人群）•与其他网站合作，策划网络互动活动•有效传播节日情感营销4事件炒作•图片故事、视频短片、flash游戏短片、时尚小测试题、签名档等病毒营销3话题制造•告知、分享、求助类话题•购物攻略、用户证言、图片贴、假新闻等2在受众常去的地方植入相关信息•重点覆盖购物类论坛：•同时兼顾其它论坛：校园、女性、服饰、白领、时尚、娱乐、休闲类论坛签名档形式：签名档内容：配合VANCL的产品元素制作签名档图片，其中加入其网站链接，并传播核心信息，诸如68元，打造新锐男人等。在各类论坛中大量传播。目的：大范围的带有链接信息发布，增加曝光度，打造全新概念，引发网民兴趣和关注度，进一步提升VANCL的知名度。范围：电子商务论坛、服装论坛、校园论坛、娱乐、休闲、生活、综合门户论坛等图片故事形式：图片故事内容：针对年轻女性人群，制作一组图片故事，内容从一位穿着VANCL的男士在上班的时候、在打高尔夫球的时候、在和朋友出去郊游的时候，总能脱颖而出，最后说明：穿衣有范，只因有她（它），出现品牌logo。目的：通过故事中男士的脱颖而出，激发女性的购买欲望。范围：电子商务论坛、服装论坛、校园论坛、娱乐、休闲、生活、综合门户论坛等视频短片形式：视频短片内容：针对商务男士，制作一个视频，讲述一位上班族，因为穿了VANCL的衣服，得到了前台的夸奖、老板的赞许、客户的认可……最后还误会了一位美女同事的好意……目的：借助各种不同场景，体现VANCL服装的品质感，转变低价就没有好品质的错误看法。范围：电子商务论坛、服装论坛、校园论坛、娱乐、休闲、生活、综合门户论坛等FLASH游戏形式：网络游戏内容：通过一些穿衣指数的评测制作一个游戏，用户可以选择不同款式、颜色的服装进行搭配，最后给出搭配指数，例如你的搭配很时尚、这是90年代流行的穿法等。游戏将由简单的颜色搭配到实物搭配分为三关，在游戏里植入产品，供用户选择作为实物搭配。目的：通过很多人关注的穿衣指数测试，引发用户的关注，有效植入产品信息，拉动销售。范围：电子商务论坛、服装论坛、校园论坛、娱乐、休闲、生活、门户论坛等。假新闻形式：假新闻内容：通过炒作几个名人，诸如佟大为、刘烨等，在一次高尔夫球会上，不经意撞衫了，而撞的就是VANCL，通过图文的形式引发网友的关注……目的：利用舆论新闻的形式，将信息无限放大，同时又通过名人也穿该产品的方式，提升产品的品质和流行度。范围：电子商务论坛、服装论坛、校园论坛、娱乐、休闲、生活、综合门户论坛等通过设置一些关键字搜索，在各大搜索引擎，社区论坛、产品评论区内找到关于vancl相关的质疑话题，进行有效引导回复，消除用户在选择使用过程中的疑虑，减少用户流失，提升品牌知名度，影响用户购买决策。精准的信息回复小结•凡客诚品取得傲人的成绩，成功的公关策划是功不可没的。它迅速的提升了企业形象，较大的提高了企业的知名度和美誉度。因此，一个企业要想赢得公众，赢得效益，赢得发展，就要重视公关策划。07年网络销售服装行业位居TOP1VANCL最高日销售量约6000件