科灵有限责任公司创业计划书

第一章执行总结1.1公司描述公司宗旨：人无我有，人有我精，让管道清理变得更加简单，领航管道清理产品行业。公司名称：科灵有限公司公司性质：有限责任公司公司背景及现状：科灵有限责任公司是由创业小组筹资建设，公司为了产品的生产和销售的方便及降低投资金额，厂址决定设于浙江省的嘉兴市，下设销售部、公关部、人事部、财务部和生产部五个部门。预估公司总投资为750万，其中风险投资350万，自筹资金250万，技术入股150万公司理念：谨记100—1=0，做出让顾客满意放心的产品。生产目标：为广大消费者提供物美价廉的产品，提高自身的知名度。公司标志：公司标志由公司的英文名称“clean”的五个字母组成，非常醒目，既将我们公司的名称直观的展现在顾客面前，又体现了我们公司对清理效果的不懈追求——“clean”。而且公司标志的形状是我们产品的外形的体现，字母“cl”和后面的青色板块是清理器的主体.字母“ean”是主体之间的连接结构。使顾客看到标志时就可以对我们公司的产品有一个直观的了解。前面板块灰色代表管道未清理前的状况，后面板块的青色代表我们产品清理过后管道的效果。1.2产品介绍随着社会的发展，管道的应用越来越广泛，也成为我们生活中必不可少的一部分，但是管道堵塞也是我们最头痛的问题，为此人们想出了多种疏通管道的方法，但工欲善其事必先利其器，科灵有限责任公司自主研发与生产的“clean”系列管道清理产品通过遥控器控制机身螺旋式前进，对管道进行清理。1.3市场分析通过调查，我国的清洗行业多年来一直处于化学和手工清洗的落后状态，据估计，我国工业清洗目前80%是用化学方法。无论是化学清洗还是人工清洗都存在着清洗成本高、效率低、污染环境等问题，远远不能满足现代社会日益增长的工业及民用清洗要求。科灵有限责任公司2科灵股份有限公司生产的“Clean”系列螺旋式管道清理器针对上述的社会对管道清理所带来的各方面的高要求能够予以解决，通过分析，可以很清晰的发现，我公司的产品有着相当大的市场潜力。1.4竞争分析多年来，我国清洗行业一直处于化学和手工清洗为主的落后状态。借助于简单机械的手工清洗只能完成一些简单的任务，且工人劳动强度大，效率低，清净率低，成本高，不能满足工业清洗的要求。化学清洗一直是工业中广为采用的主要清洗方法，然而随着社会的进步和工业对于设备运转效率及环境保护的要求，化学清洗方法的使用受到了很大的限制。由科灵有限责任公司所生产的“clean”系列螺旋式管道清理器，真正的实现了将高新技术带进管道清理行业，。不仅能在多弯曲的较长管道内实现清理，且方便回收，大大减少了管道清理所用的时间，并且操作简便，价格低廉，使用广泛质量优良安全可靠。因此，我公司产品必然会成为管道清理的理想的必备工具将。1.5公司战略1.5．1公司发展战略公司发展主要分为三个阶段来进行：发展初期（第1-3年）：以浙江省嘉兴市为中心将产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象，之后进入上海，抢占其市场份额。发展中期（第4-6年）：向长三角以外的城市进行扩张，保持每年开拓一定数量的新市场，同时研发新的管道清理器技术。发展长期（第7-10年）：对公司进行横向和纵向的发展，进军发展其他清理领域。1.5.2企业文化战略企业文化是一个公司的特有资产，它不但体现了一个公司的经营理念，还能体现一个公司的管理方式。企业文化是企业成长发展的精神所在。独特的企业文化是提高企业核心竞争力的秘诀。我们认为，企业发展战略应与企业文化相协调。作为一个技术性企业，保守的企业文化会影响公司的创新，粗略的企业文化会影响公司的严谨，散漫的企业文化会影响公司执行的效率。所以我们公司应该有与企业发展战略相协调的企业文化，并从方向上制定了适合企业特点与行业环境的企业文化远期规划，通过文化与战略的良性互动来实现公司的持续健康发展。1.6营销分析我们将根据公司以及市场的实际情况，通过产品定位、价格定位、产品促销及广告策略等方面为切入点，打造自己的品牌与形象，并致力于研发新的清理技术、新的系列产品，制定能够让广大潜在客户能够接受的价格，通过建立销售网络及大规模的促销活动来争取更多的市场。1.7财务分析公司设立在嘉兴。公司成立初期注资750万。考虑到最近的金融危机。风险投资只占47%，个人筹资250（33%）技术入股150（20%）.用于固定资产投资420万，流动资金180万，无形资产150万。预计5年盈利1270万。1.8团队介绍科灵创业团队是由我校三个系六名同学组成的，来自不同的我们有着不科灵有限责任公司3同的特长。在创业过程中能够发挥各自特长，满足公司创业初期及以后发展对各领域知识的需求。在创业过程中，队员之间团结合作，形成了良好的默契，为创业的成功奠定了基础。第二章产品介绍随着社会的发展，管道的应用越来越广泛，也成为我们生活中必不可少的一部分，但是管道堵塞也是我们最头痛的问题，为此人们想出了多种疏通管道的方法，但工欲善其事必先利其器，由此清理管道的机器应用也将越来越普遍。然而如何快速方便的清理管道成为全社会亟待解决的问题。站在这个角度上，科灵公司应运而生，相信本公司的系列产品一定会给人们的日常生活带来帮助。目前社会上有很多针对管道清理的机器，但是结构都比较复杂，价格昂贵，不适合广大的消费者，于是本公司设计并制造了系列清理器，产品分两部分，一部分为我清理器主体，二是遥控器，外形如下：科灵有限责任公司42.1我公司产品具有以下特点：能清理各种类型管道下水道，在90度弯头、S形返水弯等易阻塞部分，也能得到很好的清理。配备有各种制材的毛刷可根据不同管道环境进行更换，而且在机身上还配有清理液喷射口，可以对管道中各种堵塞物进行圆满清理。通过机身反转，依靠管道的摩擦力前进，其脚步的毛刷与管道紧密相连，且随机身反转，对管道内壁污垢进行清理。通过遥控调节小轮与管壁的夹角，可以实现无级变速也可针对管道内局部顽垢进行反复刷洗。能够沿着管道壁自行前进来对管道进行清理，有能够探测出管道内污垢的具体为之与其体积数量，通过遥控器控制其功率以及行走路线可对其进行有针对性的清理。当被卡死时，可遥控电机反转，改变转向，解决被卡死的问题。清理完毕，遥控电机反转，机器人原路返回。产品的支撑腿可根据管道内径的变化在一定范围内自动调节。一个清理器可以适用于多种不同直径的管道2.2产品型号：在公司建立初期，考虑到市场动态多变，我们很难对市场做出准确的预测，所以根据市场需求目前先推出以下型号的系列产品：“clean-home”型管道清理器特点轻巧而高效，适用于各种室内管道系统以及住宅小区内各种疏通管道的清理。用疏通小直径带有返水弯的管道。清理直径20-150mm科灵有限责任公司5电机功率可调节清理速度可根据实际情况进行调节价格400元“clean-factory”型管道清理器特点平稳、高效的管道清理机适用于室外管道，地下管道，以及各工厂、政府部门、公司等机构的较大口径管道清理直径150-400mm电机功率可调节清理速度可根据实际情况进行调节价格1000元由于我产品采用遥控控制，能在多弯曲的较长管道内清理，且方便回收。另外，可适用不同粗细的管道，适合住宅、工厂、饭店等多种场合的各种管道、烟道、上下水管，且产品质量优良、安全可靠，在推向市场以后，必然会成为管道清理的理想的必备工具。第三章公司战略3.1公司发展战略3.1.1初期（第1—3年）我公司在创建初期采取以“一个中心三个基本点”的战略方针，将产品迅速推入市场，树立自己的品牌，积累无形资产，占有管道清理的新兴技术的市场。收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发新产品。第一年：做好一个城市·以浙江省嘉兴市为中心将产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形科灵有限责任公司6象·进入上海：利用公司一切可利用人力与物力资源，通过一系列的推广方式，不仅让上海潜在客户能够接受并应用该清理技术，尽可能的抢占清理器市场份额，并且能够对我公司的品牌得到一定得了解与认可。·累计销量9000台，销售收入约为630万元。第二年：·进一步扩大上海的管道清理器市场，完善销售网络。·进军杭州与宁波的市场，在两城市初步立足。·累计销量14000台，销售收入约为875万元第三年：·提升品牌形象，增加无形资产。·增加设备，完善生产体系，扩大生产规模。·加大在杭州与宁波市场的投入，努力增加两城市的管道清理器市场份额。借鉴上海的模式在两城市建立完备的销售网络。·年销量达到18500，销售收入达到1295万元·以上海、杭州、宁波三个城市为基点拓展新市场，覆盖长江三角洲的各中小城市。开始准备研制开发新产品。3.1.2中期(4-6年)整合各个城市间的公司业务，建立统一的销售网络及售后服务网络。继续向长三角以外的城市进行扩张，保持每年开拓一定数量的新市场。增加产品系列，针对不同的管道设计生产出相对的产品，扩大对各类管道的覆盖率。研发清洁器的新技术，如更加方便的行进技术，更为有效的清理方式，研发新技术降低成本。3.1.3长期（7-10年）纵向延伸：立足管道清理器领域，推出管状物清理器，建筑玻璃清理器，汽车自动清理器等一系列产品。占据国内清理器市场主导地位。横向延伸：依靠对清理技术的研究，进入清洁服务领域，建立专业清洁服务公司。并且尝试清理液的研发与生产。3.2企业文化战略企业文化是一个公司的特有资产，它不但体现了一个公司的经营理念，还能体现一个公司的管理方式。企业文化是企业成长发展的精神所在。独特的企业文化是提高企业核心竞争力的秘诀。我们认为，企业发展战略应与企业文化相协调。作为一个技术性企业，保守的企业文化会影响公司的创新，粗略的企业文化会影响公司的严谨，散漫的企业文化会影响公司执行的效率。所以我们公司应该有与企业发展战略相协调的企业文化，并从方向上制定了适合企业特点与行业环境的企业文化远期规划，通过文化与战略的良性互动来实现公司的持续健康发展。在竞争激烈的市场中，作为一个刚刚成立的公司，我们只有创建自己的企业文化才能更好地发展下去。科灵有限责任公司73.2.1企业文化的特色企业的口号：“科灵，细微之处见真诚”企业的经营理念：求实创新真诚奉献企业的宗旨：精益求精和谐发展团队精神：团结合作自律自信服务理念：细微周到真诚服务用人理念：尊重个人追求卓越技术创新理念：创造新市场创造新技术市场的难题就是我们的课题3.2．2如何打造企业特色文化A.作为技术型企业，我们公司秉承“求实创新，严瑾细微”原则。在产品生产中，努力贯彻这一理念。并定时对公司的员工进行培训，使他们把这条原则当作工作的基础。同时，在公司内部，实行奖惩政策。奖励以下人员：1、提出创新技术或改进技术的工作人员2、在工作中发现技术问题，并积极上报的工作人员惩罚以下人员：1、由于工作态度不好，而造成生产损失的人员2、上班迟到，工作状态消极的人员3、宣扬消极思想，造成公司内部产生问题的人员B.为了最佳的顾客服务，围绕“细微周到真诚服务”，公司鼓励在公司能力所及的情形下，员工竭尽所能提供给顾客最佳的服务，科灵深知顾客才是科灵的衣食父母。只有持续满意科灵的产品与服务才会成为科灵的忠实顾客。因此公司不断教育员工必须知道谁是你的顾客，并且要了解顾客现在与将来都需要什么,并竭力为顾客提供让其满意的服务。在员工工作过程中，必须统一着装，衣服干净整齐，表情和蔼，举止彬彬有礼，说话时，要考虑到公司的形象。工作的业绩将会与公司的薪水待遇相挂钩。公司员工中一旦出现有损公司形象的人，予以相应的惩罚。在公司产品质量信息的反馈上一定要做到积极主动，不能单一的等待客户反馈使用信息。例如公司可以不定期到客户那里主动了解使用情况，并对产品进行免费维修，指导客户正确使用产品，并可赠送适量清洗液与可更换毛刷。C.在用人方面，人才竞争是现代国际竞争的核心，只有推倒传统用人方式的围墙，最大限度地让优秀人才为我所用，才能在日渐白热化的竞争中胜出。首先尊重个人，主要精神在于根据员工的性向、能力,安排员工接受工作上所需的各种训练,以在其职位与责任上发挥所长。在公司运营中把尊重个人的精神积极贯彻下去。以绩优制度激励员工在工作上的