健康饮食家电馆夏季促销活动方案

1销售中心渠道部5S运营处健康饮食家电馆夏季促销活动方案激励政策活动内容活动方式推广方式活动立意：1、发挥健康饮食家电馆特性优势，灵活多样的进行品牌宣传及消费者影响，加深对普通老百姓的触感营销，活动贴近生活，立足健康发展。2、区别与公司统一促销档期活动，进行独立健康饮食家电馆的活动，使促销更直接、更有针对性。好营养更清凉全国所有健康饮食家电馆，09年以来建设店面重点推广2010年8月1日—2010年9月15日好营养更清凉活动主题活动范围活动时间活动内容推荐-各分部自行选择一、特卖会选择产品打折促销单品宣传，主推营养王新品上市；二、会员专享会员持卡购买阳光都放可享受1元/袋的特价，每人限购2袋，活动期间不得重复购买；三、回馈老顾客九阳老顾客可持九阳产品包装领取心动礼品一份；四、买豆浆机送空调-抽奖活动期间购买九阳豆浆机顾客填写抽奖卡可有机会免费获得空调一台；五、以旧换新持旧家电可折价100元购买九阳指定型号产品；六、现金一把抓鼓励以家庭为单位参与，以老人或儿童为主；促销产品执行---以公司产品策略为主产品线系列产品型号促销方式价格促销内容豆浆机营养王DJ13B-D08全新上市599元阳光豆坊DJ13B-D07全新上市659元阳光豆坊DJ14B-D06全新上市559元阳光豆坊电压力煲营养王50YS6买赠399十全十美大礼包50YS5买赠499十全十美大礼包电磁灶21ES10买赠199汤锅、炒锅21FS37买赠299汤锅、炒锅21FS39买赠399汤锅、炒锅、水壶、蒸屉四件套料榨机JYL-C020新品上市249无JYZ-B521新品上市349无JYZ-B530新品上市499无开水煲17C09特价129原价139元，特价129元12C06新品上市149无12C09C特价89原价99元，特价89元赠品推荐市场可根据需求订购公司赠品库储备产品，也可根据竞争需要在市场自行采购其他赠品！独特推荐—社区推广促销方式：社区内开展活动活动优势：借助临小区、居民集中的特点进行常规性的促销活动活动目的：借势公司活动，组织小区居民组织喝豆浆比赛，花样豆浆PK赛等，通过此类活动聚集新顾客，提高顾客的参与度，宣传品牌。活动环境：社区内小型、店外小型、临街路口等活动细则：参与者均可免费成为九阳会员，在后期购机时享受优惠。活动物料：相应POP物料、产品。独特推荐—老顾客回馈促销方式：店内活动执行（包装换赠品、以旧换新等）活动优势：店内操作灵活度，无竞争压力，对于产品、促销都能给消费者介绍清楚，且能对品牌的其它产品线形成推销优势。活动目的：关注健康饮食家电馆运营，提升品牌形象，扩大宣传力度。活动细则：1、店内悬挂吊旗，地贴、X展架等装饰到位。2、电话沟通老顾客，时间、地点、活动内容讲解到位。活动内容：1、产品以公司活动为主，可自由调整1-2款单品进行优惠促销，各产品线加赠差异化。、2、回馈可加大赠品力度，以旧换新加大折扣比例。激励政策活动内容活动方式宣传方式活动提报提报流程：业务经理---省区、终端督导、市场经理---渠道部5S运营处推广经理迅雷提报可由城市经理直接提报至5S推广经理提报要素：健康饮食家电馆基础信息：店名、详细地址、联系方式、店面编号健康饮食家电馆活动效果总结分析店面布置照片、活动照片等。活动数据：包括活动费用、活动销量。提报时间：8月15日-8月20日，迅雷执行8月21日-9月20日，活动总结奖项岗位奖项数奖项评奖依据最佳推广奖市场经理5红花区域内提报质量及数量分部执行奖分部经理5红花区域内提报质量及数量最佳执行奖城市经理10红花质量、提报要素奖励政策内部奖励评奖标准关键项标准分值备注执行率执行店面数量、执行率80%以上20迅雷奖项除考核上述4项外，增加执行速度考核分数50分终端布置《生活馆宣传物料标准配置》25活动质量活动照片、执行情况、销售情况35活动推广区域整体推广、单店宣传到达率20健康饮食家电馆奖励奖项奖励对象奖项数奖励奖品迅雷执行奖所有门店10240台/店水果风扇最佳效果奖所有门店10240台/店水果风扇奖励政策评奖标准关键项标准分值备注店面布置《生活馆宣传物料标准配置》20迅雷奖项中，不考核销量、销量分值30分改为执行速度30分。销量《豆浆生活馆运营分析表》30户外活动活动照片、活动销售效果30健康俱乐部活动照片、参与人数20激励政策活动内容活动物料宣传方式宣传物料--主视觉配合路演车展示的广场（小区）活动小区活动：宣传物料--主视觉+促销活动宣传物料—DM单页宣传物料—吊旗易拉宝吊旗易拉宝宣传物料—横幅地贴宣传物料—抽奖箱激励政策活动内容活动物料宣传方式宣传形式：报纸广告（硬广、软文、夹报）电视广播（地域性电台、电视）LED显示屏短信广告（生活馆周边范围覆盖、老顾客提醒）报纸广告：广告形式：报纸硬广（软文）、报纸夹报适用范围：报纸硬广，地域性报纸由经销商单独执行。报纸夹报，生活馆辐射范围内报摊、投放点夹报，辐射范围准确电视广告：广告形式：电视宣传、现场采访适用范围：电视广告，地市级以上由经销商联合投放；地域性电视台由单独经销商执行。LED广告：广告形式：门头LED使用形式：活动告知，生活馆活动时进行活动告知，吸引顾客。便民信息，每天滚动播出当日天气预报和重要新闻，方便生活馆周边人群，将生活馆融入社区。短信群发：广告形式：基站发送、自定义筛选、自定号码适用范围：基站发送，根据基站辐射范围选择覆盖区域，进入该区域的手机均会收到短信，适用于生活馆周边覆盖。自定义筛选，根据号码消费及资料筛选优质客户。自定号码，由生活馆提供接受号码，适用于老顾客回馈和活动告知。272727