项目二 电子商务模式分析 B2B

项目二电子商务模式分析——B2B交易模式主讲：罗迹2015年10月导入：高桥集团参观目录B2B简介1B2B模式分类2B2B盈利模式3B2B发展趋势41.1B2B出现的原因卖家1卖家2卖家3买家1买家2买家3当有三个卖家和三个买家，买卖双方双方只有9组买卖关系。市场发展卖家1卖家2卖家3卖家N………买家1买家2买家3买家N………当有N个卖家和N个买家,其中N1万。1.1产生的问题问题二：由于一个卖家对应的买家有限，众多买家和卖家就会形成多层销售链，销售费用越来越高问题一：信息沟通不畅，必然造成生产和需求不对称，出现商品短缺和过剩并存的局面问题三：买家与卖家选择余地的限制，造成买、卖竞价不充分，既影响交易效率又不能营造一个公平的市场环境1.2B2B模式-BusinesstoBusinessBtoB的电子商务指的是企业与企业之间依托因特网等现代信息技术手段进行的交易、信息、服务等商务活动。包括企业与供应商之间的采购，企业与产品批发商、零售商之间的供货，企业与仓储、物流公司的业务协调等。企业供应商经销商1.3B2B电子商务一般流程及其涉及的环节（1）B2B电子商务涉及的一般流程客户方询价报价订购单订购单应答订购单变更请求运输说明发货通知收货通知汇款通知发票供货方1.3B2B电子商务一般流程及其涉及的环节B2B销售商采购商电子商务平台网上银行认证中心物流中心支付网关后端信息系统（2）B2B电子商务涉及环节2B2B模式分类1综合B2B模式2垂直B2B模式3自建B2B模式4关联行业B2B模式综合B2B模式在网站上聚集了分布于各个行业中的大量客户群，供求信息来源广泛，通过这种模式供求信息可以得到较高的匹配。但综合B2B模式缺乏对各行业的深入理解和对各行业的资源的深层次整合，导致供求信息的精准度不够，进而影响买卖双方供求关系的长期确立。典型代表是阿里巴巴网站。1综合B2B模式2B2B模式分类2B2B模式分类2垂直B2B模式垂直B2B模式着力整合、细分行业资源，以专业化的平台在打造符合各行业特点的e化服务，提高供求信息的精准度。垂直B2B模式明确了供求关系，但使得供求信息的广泛性不足。2B2B模式分类3自建B2B模式自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过滋自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。中国石油、中国石化就是这种模式。2B2B模式分类4关联行业B2B模式关联行业B2B模式是相关行业为了提升目前电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的建立跨行业电子商务平台。就是介于垂直B2B和综合B2B模式之间的一种模式，所经营的行业之间具有很强的关联性，行业之间的合作非常密切，是水平和垂直的完美结合，目的是为同一客户提供一套整合的行业解决方案，这种模式也可以称之为大垂直模式。塑胶五金网为代表。B2B电子商务“四大门派”综合B2B行业B2B小门户+联盟模式仓单模式阿里巴巴、慧聪网、中国制造、环球资源中国化工网、中国服装网生意宝、中搜行业金银岛、浙江塑料城网仓单模式金银岛的仓单交易模式，通俗讲可概括为“现货的吞吐平台”。这种物流和资金流同时交换，货款双向安全的机制，即为“硬信用交易机制”。一是卖家是否有现货；二是买家能否全程在网上交易。3B2B盈利模式（四）增值服务B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种，像ecvv这个平台就有这个增值服务，企业对这个都比较感兴趣。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的增值服务。3B2B盈利模式E—commerce3B2B盈利模式（五）线下服务主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。globalsource的展会现已成为重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而ECVV组织的线下的展会和采购会也已取得不错的效果。E—commerceE—commerce4B2B发展趋势E—commerce4B2B发展趋势1、B2B定义延展，阿里慧聪只是B2B平台的其中一类2、B2B服务平台将获得大发展，创业机会极多3、企业级电商平台纷纷建立，并将进入国家战略4、外贸电商获得发展机遇，第三方服务一骑绝尘5、在线交易仍是B2B主要探索方向，垂直B2B在线交易涌现E—commerce4B2B发展趋势6、互联网金融成为B2B平台的标配服务，新模式频出7、B2B大数据落在实处，阿里巴巴获得突破8、线上线下联动依然是B2B主流，线下的探索将重于线上9、B2B免费概念频出，中小型B2B将规模性破产10、B2B投资受空前关注，融资成为行业热点事件E—commerce5国内典型B2B网站分析2005年中国领先的搜索生活服务平台阿里巴巴集团阿里巴巴B2BAlipayAlisoft上市公司1999年全球领先的网上贸易市场和商人社区2003年中国领先的个人交易网上平台2008年9月，实施“大淘宝”战略，淘宝网和阿里妈妈进行了整合2004年中国领先的独立第三方支付平台2007年中国领先的中小企业在线软件服务提供商2009年8月，大淘宝战略再度升级口碑网正式注入淘宝2009年阿里十周年宣布成立的第六家子公司，主要从事基础技术的研发E—commerce阿里巴巴简介阿里巴巴（Alibaba.com）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场，是以提供信息为主的B2B网站。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为最受欢迎的B2B网站。E—commerce阿里巴巴涉及的行业所涉及到的行业多样,主要有以下:贸易|创业|信用|管理财经|化工|纺织机械|农业|冶金服饰|轻工|食品|汽摩电子|家电|通讯|建材E—commerce采购流程E—commerce销售流程32慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。“南阿里，北慧聪”阿里巴巴有诚信通，慧聪网有买卖通。买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己需要的采购信息，自己亲自订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会。企业可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺。慧聪网33慧聪网慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务。慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。慧聪网慧聪网项目二电子商务模式分析——其他电子商务模式目录B2M交易模式1B2G与C2G交易模式2B2B2C模式和B2C2C模式3O2O模式与M2C模式4B2B2C模式B2C2C模式O2O模式OfflinetoOnline可以吗？M2C模式M2C模式讨论与思考还有哪些企业实行了M2C的电子商务业务呢？M2C模式有哪些优势?AddyourcompanysloganCompanyLogoDiagram1ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.2ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.3ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.CompanyLogoDiagram2001200220032004CompanyLogoDiagramTitleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.TitleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.TitleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.CompanyLogoBlockDiagramTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTCompanyLogoTableTitleTitleTitleTitleTitleTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOXOXOCompanyLogoText1Text2Text3Text4Text53-DPieChartCompanyLogoDiagramAddYourTitleAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddyourcompanysloganCompanyLogo