创业计划书(便利店 市场营销专业创业计划书 有word 需要的M我)

大学生创业计划书旺旺便利店策划团队人员：刘小会20121603206第九组邱徐秋20121603235经贸系12级营销2班梦想团队选址：滁州职业技术学院对面滁州职业技术学院目录项目可行性1便利店的主要介绍2投资计划3管理运营4资金需求预测5销售预测6利润预测7风险分析8项目可行性外在条件：自身条件：小组成员是学市场营销专业的，学过零售学，有一定的专业性基础，加之对零售业的热爱，以及有一颗热衷于服务顾客的真心，我相信我们一定可以将这份计划实施的很好。学院内只有一个超市，且价格较贵，而学院外的两个超市在服务及价格上不是很好，消费者急需人性化服务且物美价廉的便利店。便利店的主要介绍商圈理念便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---500米内，经营面积一般在60---150平方。经营选址学院对面（将来打算做高校超市连锁）经营理念为大众提供便利购物条件；为消费者提供优质的服务；为消费者提供适合的商品竞争优势A世纪联华是加盟店，加盟资金比较贵，这就大大增加了他们的成本，与我们相比我们成本比他们低的多。我们可以用更加低廉价格与他们竞争。B.另一家店的规模比较大管理很困难，且装修简陋，还有一个二楼的小隔层，据我们的调查同学对他们的服务态度很不满意。与他们比这是我的优点我们可以通过改善服务态度来吸引广大顾客。C.我们能为同学提供一系列人性化服务且根据顾客需求不断改变与他们比这是我们的优点D.与他们相比，我们更了解学生想要什么服务，需要什么样的商品E.24小时营业，提供免费开水服务我们的不足资金较少，规模小。害怕压货。学生管理，如果另外两家不正当竞争斗不过他们与上课时间有冲突，无法做到学习工作两不误在滁州没熟人，找供销商的时候会比较麻烦投资计划（一）固定设施1、天花板，装修不必讲究奢华，符合自己的经营特点，能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可。比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。2、地面，色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。3、招牌，一般等同于店面的临街宽度，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。4、墙面，为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。5、照明，使用白色的日光灯管6、音响，为保证顾客的舒适的购物心情，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。刘小会20121603206投资计划（二）经营设备1、电脑，一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。2、收银台，收银台兼管理人员工作台。3、货架，以平方数计，每4－4.5平方米需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。4、冰箱，因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有２个冰箱，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰箱。5、其他设备，如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。邱徐秋20121603235投资计划（三）商品便利店的商品结构中，食品占比５０％，日用化妆品２０％，日用百货２０％，其他１０％,约需商品品数2000至3000种。库存管理制度管理商品管理管理运营制度管理在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的，相关的管理制度有：出勤制度报表管理制度设备管理制度固定资产管理制度采购管理制度现金管理制度工资的发放管理规定员工的奖惩制度员工工作制度仓库管理制度会议管理制度耗材领用管理制度通讯器材及设备管理制度商品管理为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：商品的进场制度商品的销售报表采购报表滞销报表畅销商品统计表关于商品的奖罚制度商品销售考核促销商品的管理制度库存管理因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有库存报表管理商品的周转周期与库存的参考调货申请表退货管理规定库存周转考核商品配送管理制度资金需求预测租房押金经营设备投资固定设施投资28000消防设备2000（一）投资分析合计：3930020007300资金需求预测（二）经营成本及经营费用投资：租金―――――2500元／月税――――――500元(国税)+200(地税)=700元／月工商管理――――150元/月水―――――――50元／月电―――――――800元／月工资（平均分摊）――――――700*3＝2100元／月耗损预估――――200元／月送货及发货费用：500元/月其他费用――――300元／月首次进货金额：20000元合计：2500+700+150+50+800+2100+200+50+300=7100元资金需求总投入：7100+39300=46400元（附注）：由于便利店商品变现快、资金回收快等因素，首次进货金额暂不计入经营成本中销售预测实测某周人流数6267人流系数(商号吸引力)开业后平均实测每周人流数总和/开业前实测每周人流数总和1．15每周人流数预测7207入店系数(商店吸引力)实测每周入店顾客总和/实测每周人流数总和0．11每周入店顾客数预测793交易系数(商品吸引力)实际每周交易笔数总和/实测每周入店顾客总和0．55每周交易笔数预测436平均每笔交易额平均销售额/交易笔数24．10C季每周销售额预测10500C季每日销售额预测1500季节系数总平均日销售额/C季平均日销售额1．09总平均日销售额预测1635（一）人流数据预测（相关数据由网上取得）销售预测星期1234567销售额1210140015801500156016001600用简单的加权平均法下来1210+1400+1580+1500+1600+1560+1600——————————————————————————=15007则预测月平均销售额为1500×30=45000年销售额可达45000×12=540000假设面积为120平米的便利店的一组数据来看某便利店一星期的销售额元利润预测（一）营业效益预计营业额：1500元／日月计营业额：45000元营业利润：45000×２5％利润率＝11250元营业外收入：500元／月月合计效益：11250＋５００＝11750元（二）后期开业后的追加投入：30000元（三）收益分析收益＝效益－费用＝11750－7100＝4650元／月年收益＝4650元／月×１２月＝55800元／年不可预计费用5０００元／年实际预计收益55800－5000＝50800元／年人员风险产品风险价格风险渠道风险风险分析风险预测产品风险产品的风险主要存在于产品的质量上，我们所要做的就是要严格的控制好产品供应商的产品质量，在这方面由于初期自身经济实力的欠缺，暂时不能达到对供货商进行控制的层面，所以主要通过对各种国家质量保证标签的识别来进行。具体措施主要是，在向供应商订购各种商品时只选择具有相应质量保证标签的产品。渠道风险我们的渠道风险主要是由于入货量较少导致的。在创业初期，由于自身辐射范围内的市场需求规模相对较小，入货量并没有形成规模，这将一定程度地使我们受到供货商的牵制，一方面将产生比如突然暂停对我们的供货或不愿依时为我们进行货物补充之类的供货风险，另一方面还将产生由于订货失误或供货不准时而产生的库存外商品积压的风险，在初期我们主要通过多供应商供应策略来降低前一风险（如第五章所述），后一风险我们将通过适时的自主促销活动来降低，此举的主要目的是为了取代扩大库存而产生的成本使资金流动更加顺畅、灵活，此后，随着我们商业信用度的逐步建立和自身经营规模的扩大这些风险降低。价格风险以大学生为主要消费群体的市场，对价格的敏感程度是相当高的，因此，如果价格制定出现偏差就必然产生一定的经营风险；但另一方面我们是大学生创业群体的一分子，享受着一系列国家政策的优惠，如：在经营的前两年所得税免交，银行贷款由国家贴息，等；所以我们可以将价格定在一个和超市价格水平相差无几的位置上，这样将有效的降低价格所造成的风险；当然在进货水平达到一定程度的时候，供货商价格的折扣将可以弥补之前的价格损失。人员风险人员在企业中是一个相当活跃的因素，只有通过一定的沟通、培训、以及相应的激励机制才可以将其积极的一面发挥出来；我们作为公司的高层首先要对员工有的最基本信任，在此基础上我们会定期对一定的员工进行互动讨论式的谈话，这既是一种增进员工与顾主良好关系的途径，又是一种相互促进的方式；同时，我们还将会把各门店的业绩作为对员工绩效考察的依据，并对表现优异的门店进行一定的奖励谢谢观赏！悟空e充值