搜索引擎的盈利模式

2008年9月7日，Google迎来了它的十岁生日。尽管在巨头云集的商界，10岁的谷歌还只是个孩子，但这位互联网之王流星般炫目的崛起使得这个生日更具里程碑意义……在过去的十年中，Google创造了一个神话——谷歌开创了日益兴盛的网络广告产业，将搜索业务打造成年营收入达165亿美元的黄金业务；2007年，Google股价突破700美元，后又跌至450美元，目前市值约为1420亿美元，与美国银行、惠普等年营收超过1千亿美元的老牌巨头持平。在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中排第二；在世界品牌实验室评选的2007年（第四届）《世界品牌500强》排行榜中，Google排名第三位。是什么造就了今天的我们将以Google为例，为大家简单介绍搜索引擎的盈利模式——何雅洁、刘秋香、连冬冬、黄联英搜索引擎的发展简史搜索引擎的盈利模式Google在中国1.搜索引擎的发展简史1.1搜索引擎的发展简史1.2Google的发展简史1.3全球最大中文搜索引擎——百度简介1.1搜索引擎的发展简史1990年，加拿大麦吉尔大学（UniversityofMcGill）计算机学院的师生开发出Archie，后来被认为是搜索引擎的鼻祖Archie能定期搜集并分析FTP服务器上的文件名信息，提供查找分别在各个FTP主机中的文件，但是用户必须输入精确的文件名进行搜索，Archie只能告诉用户哪个FTP服务器能下载该文件后来，企业运用搜索引擎进行有效地营销的需求，逐渐成为推动搜索引擎向前发展的动力搜索引擎营销模式经历了四个发展阶段第一阶段（1994——1997年）：将网站免费提交到主要搜索引擎，企业通过META标签优化设计活得比较靠前的排名。第二阶段（1998——2000年）：技术型搜索引擎的崛起引发的搜索引擎优化策略。以Google为代表的纯技术型搜索引擎迅速发展，这种营销方式仍以免费为主。第三阶段（2001——2003年）：搜索引擎营销从免费向付费模式转变。购买关键词广告出现在这个阶段。第四阶段（2003年之后）:从关键词定位到网页内容定位的搜索引擎营销方式。Google于2003年3月推出按内容定位的广告。国外部分搜索引擎诞生日期及简介月，是第一个Spider程序Yahoo！创建于1994年2月，美籍华人杨致远参与创建。属于人工分类的分类目录，目前仍是最有影响力的搜索引擎之一。SavvySearch创建于1995年3月，一些文献中认为是最早的多元搜索引擎之一。Inktomi创建于1995年9月，它的发布曾引起了极大轰动，很大原因在于首创了大规模并行处理技术。AltaVista创建于1995年12月，由于采用了大量创新技术，发布的第一天就受到极大关注，有超过30万用户使用。是第一个支持自然语言搜索的搜索引擎，第一个实现高级搜索语法的搜索引擎（如AND、OR、NOT等）。Dogpile创建于1996年12月，由美国律师AaronFlin创建，其出发点是觉的当时的分类目录如Yahoo等反馈的信息很少，而全文检索的搜索引擎如AltaVista等反馈的信息又特别多，让人无所适从，因而创建了这个多元搜索引擎。Google创建1998年9月。1.2Google的发展简史Google搜索项目是由两名斯坦福大学的理学博士生拉里•佩奇和谢尔盖•布林在1996年早期建立的。Google被认为是第二代搜索引擎的代表，其核心优势在于独特的网站排名算法。1998年9月7日，Google公司在加州正是建立。Google大事件2000年9月12日，Google全球宣布推出简体及繁体两种中文版本，开始为全球中文用户提供搜索服务。2004年4月1日，Google公司发布了最新版本的Google工具栏。通过Google公司对技术的不断更新，新版的Google工具栏能够将英语翻译成繁体中文、简体中文等。2005年7月19日，Google公司宣布在中国建立工程研究院，并任命李开复博士为Google公司全球副总裁兼大中华区总裁。（由此引发了与微软之间的“李开复之争”）2005年11月3日，Google公司推出了中文版的个性化主页iGoogle。2006年1月25日，Google公司推出中文版。2006年4月12日，Google在北京发布其全球中文名称“谷歌”，这是Google全球唯一非英文名字。2007年1月4日，谷歌与中国移动通信有限公司联合宣布，双方形成战略合作，共同在中国提供基于移动的搜索服务，这标志着谷歌移动搜索本地化的开始。2008年5月16日，为了帮助寻找汶川地震中失踪者的信息，谷歌他指出了“亲人搜索”。2008年8月5日，谷歌中国与巨鲸联合宣布，在谷歌中国的整合搜索中推出音乐搜索的实验版。1.3全球最大中文搜索引擎——百度简介百度（简称：BIDU）是全球最大的中文搜索引擎，2000年1月由李彦宏、徐勇两人创立于北京中关村，致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。最新的统计数据显示：中文搜索引擎为网站带来流量的比例百度为74.88%，Google为13.54%，而雅虎仅为3.94%。因此，百度已实现之前提出的目标，成为“全球最大中文搜索引擎”。2．搜索引擎的盈利模式2.1搜索引擎的收费服务2.2Google模式概况2.3Google的网络广告模式2.4GoogleAdsense——基于内容定位的关键词广告2.5百度和Google的盈利模式的比较2.1搜索引擎的收费服务2.1.1常见的搜索引擎收费服务及用户付费搜索结果的看法2.1.2Google的搜索引擎收费服务2.1.1常见的搜索引擎收费服务及用户对付费搜索结果的看法（1）付费排名：网站付费才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前。某些搜索引擎可以允许用户修改网站介绍、关键词等。（2）购买关键词广告：在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告。在相同关键词页面，一般来说，付费高者排名靠前。（3）搜索引擎优化（SEO）：通过对网站栏目结构和网站内容等基本要素的优化设计，提高网站对搜索的友好性，使得网站中尽可能多的网页被搜索引擎收录,使得网站在搜索结果中获得较好的排名效果（对于某些分类目录的情况可能并不适用）,从而通过搜索引擎的自然搜索获得尽可能多的潜在用户。大部分用户对于网站付费排名也可以接受，这是搜索引擎营销快速发展的基础。搜索引擎营销获得认同，是网络营销应用开始走向深入的标志之一。企业营销人员对利用搜索引擎营销获得了更多的认同，利用关键词检索的形式定向投放网络广告，而不仅仅是将广告放在一般的门户网站上供用户浏览，这也是网络营销应用开始走向深入的标志之一。2.1.2Google的搜索引擎收费服务Google的赢利模式很简单：广告+技术授权费，但方式独特。目前网络广告收入占企业总收入的九成以上，但是最初的尝试——搜索引擎技术授权仍是Google的盈利模式之一。Google的搜索引擎授权模式是指Google通过为各种公司、企业、门户网站以及政府机构和部门提供功能强大的搜索引擎服务，收取技术授权使用费。2.2Google模式概况2.2.1Google技术优势2.2.2Google授权模式2.2.3Google模式弊端2.2.1Google技术优势出卖搜索引擎技术是Google最初的盈利模式，买主是Yahoo！，AOL等为主的大型网站。强大的搜索技术为Google开掘了利润的源泉，也开辟了持续发展的重要途径，为稳固作为搜索引擎服务商的立身之本。Google一开始就专注于在网络搜索技术上做深度开发，提高网络搜索的效率，Google要把Google打造成最成熟、最完善的搜索引擎。它采用独特的网页级别（PageRank）技术，检索数据库超过30亿WEB文件，89种搜索语言。Google以其搜索速度快,搜索精度高，搜索数量大，受干扰程度小等特点而备受全球互联网使用者的关注和喜爱，也在同行竞争对手中傲视群雄。2.2.2Google授权模式Google领先的技术不仅创造了闪电的速度，满足了用户的需要，同时奠定了它作为搜索引擎霸主的地位，使Google成为全球首屈一指的大型搜索引擎技术提供商。Google的搜索技术授权并不是把程序源代码卖给对方，而是为用户提供许可证，授权用户使用Google的技术和Google的搜索结果，而Google则人性化地按照搜索的次数收取授权技术使用费，而非传统的一次性买断，使合作双方各得所需。2.2.3Google模式弊端当然搜索技术授权的盈利模式存在不少弊病。由于互联网行业的竞争激烈，很多门户网站对搜索领域虎视眈眈，着手研发自己的搜索技术，使用Google的授权技术只是一种权宜之计，一旦独立开发自己的技术，Google的这种技术优势就显得不明显了，而对这种搜索技术授权的盈利模式也会产生很大影响。某个网站在搜索技术方面取得一定进展后，就会终止与Google的合作协议，开始自主开发的技术。而且，依靠收取技术提供费生存是条不健康的产业链，就算你垄断了绝大多数的门户网站的搜索引擎，也很难在搜索引擎方面有进一步的提高，很难赢利，后来百度的初期的发展就是证明.2.3Google的网络广告模式2.3.1Adwords的含义2.3.2GoogleAdwords的特点2.3.3Adwords的强大优势2.3.4GoogleAdwords的推广最优化及广告排名2.3Google的网络广告模式搜索引擎技术授权的盈利模式的收入很难使搜索引擎行业赢利，无法维持网站的生存和发展。为了看搜索引擎的继续发展，Google必须找到稳定可靠的盈利方式，于是Google的创始人就把目光投向了广告，先后诞生adwords和Adsense。目前Google的绝大多数收入实际上来源于adwords和Adsense这两项广告业务，那些和谷歌合作的网站也受益颇丰。2.3.1Adwords的含义Adwords是搜索引擎Google针对要打广告的客户的关键词竞价广告计划，也称为“赞助商链接”，中文俗称“Google右侧广告”。Google让广告商竞价购买与特殊关键词有关的搜索结果中的广告位置。这种广告以“赞助商名单”的形式出现在搜索结果旁边，广告按CPC（costperclick）方式计费，广告商按点击量付费。AdWords还通过Adsense计划，将客户的关键字广告投放于其它内容相关的网站上，进一步扩大了广告的潜在用户触及范围。2.3.2GoogleAdwords的特点收费方式方面：AdWords计划的费用是由您的广告目标决定的。按每次点击（CPC）定点击客户只需按自定的价格支付点击费用。无点击不付费，这时广告的展示是免费的。广告受众：可以让最广泛的目标消费者看到客户的广告，广告不仅出现在Google.com，还会出现在强大的Google联网网络。浏览的用户都是对你的网站内容感兴趣的顾客。24小时在线查阅帐户中的效果报告。广告预算方面：广告预算尽在客户自己掌握，可以按照客户的需要设定每日预算。触发广告需要在客户的帐户中添加关键字，而关键字的价格，完全是由广告商自己决定的（具体视关键字情况，一般是0.5－3元不等），Google提供关键字点击量和费用估算，以帮助客户选择关键字和充分利用预算。Google会按照客户设置的价格来收取每次的点击费用。价格的高低会体现在广告排名方面。轻松制作和管理具有针对性的广告。广告商可以修改广告和调整预算，直到满意为止。广告商还可以展示多种广告格式，甚至将广告定位到特定语言和地理位置。没有每月最低费用限制，也没有每月最低投放时间要求，经济实惠，因此它是中小企业理想的营销工具。2.3.3Adwords的强大优势广告精确到达受众。只需为用户点击付费。广告展示完全免费，只有在用户对您的广告感兴趣并点击后，广告商才需要付费，几乎完全避免了资金的无效支出，大大提高投入产出比。定位精准。精准定位的目标贯穿于关键字广告投放的每一环节，让您的广告有的放矢，弹无虚发。多达96种的语言选项使Adword