企业经营实战演练第1-3年经营评述

1企业经营实战演练——沙盘对抗模拟实训企业经营实战演练第1-3年经营评述2企业经营实战演练本单元完成任务1、总结第二年生产运营，各小组新的公司海报发布；2、制定第三年企业发展规划，投放广告费，争夺订单。3、进行第三年生产运营，结出报表4、各小组进行总结。3企业经营实战演练感性经营时代：企业经营的本质：企业利润的关键因素;市场战略和产品、市场的定位：市场投入的效益分析;脑力激荡-如何才能拿到大的市场份额？4企业经营实战演练经营不成功的企业，多数是因为它的管理团队不自觉地运用了“哥伦布式管理”方法：•走的时候，不知道去哪儿•到的时候，不知道在哪儿•回来的时候，不知道去过哪儿了5企业经营实战演练企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，获取利润。净利润税金利息折旧费用直接成本银行股东销售产品未分配利润政府流动资产固定资产资产股东权益短期负债长期负债资本关注!!!企业经营的本质6企业经营实战演练开源—努力扩大销售开拓市场扩大市场范围进行品牌认证合理广告投入研制新的产品研究竞争对手盈亏平衡分析增加品种改进生产装置增加新生产线研究生产组织扩大产能净利润税金利息折旧费用直接成本销售净利润税金利息折旧费用直接成本销售企业经营的本质7企业经营实战演练节流—尽力降低成本广告开拓费用租金维护费用行政管理费用分摊利息贴现间接成本收益大的市场赢利大的产品竞争对手分析增加毛利原材料费用加工费用生产组织直接成本企业经营的本质折旧费用直接成本净利润税金利息销售净利润税金利息折旧费用直接成本销售8企业经营实战演练第二年理性经营时代：产品需求的数量趋势分析;产品销售价位、销售毛利分析;市场开拓与品牌建设对企业经营的影响;企业偿债能力分析。9企业经营实战演练客户销售规划研发库存生产采购供应商库存产品产品物料物料物料需求订货技术要求设计工艺产品财务设计工艺需求设计工艺销售订单或预测计划计划1、企业基本业务流程以销定产，以产定料，以料的需求来驱动资金的良性循环10企业经营实战演练2、企业经营的规划呼吸系统排泄系统咀嚼系统生殖系统消化系统循环系统。。系统血液系统物流系统采购库存生产运输制造委外研发销售信息系统预测预算决策管理规划计划资金系统应收应付税务利息资金贷款配称均衡—经营规划的功能所谓规划，就是在企业的各项运做活动之间建立一种配称。哈佛大学商学院研究院教授迈克尔.波特思维系统视觉系统神经系统11企业经营实战演练配称均衡—经营规划的功能2、企业经营的规划生产合作流程设备研发原料资金市场保证现有产品的运营预测市场趋势，做新产品研发保证生产的正常运行保证订单的正常交货变卖旧设备更新高效设备充足的研发资金充足的流动资金适当的市场开发费用加速存货周转减少库存积压保证生产的正产运行，防止停工待料不断开发新市场根据生产能力取得匹配订单12企业经营实战演练市场细分—目标市场的选择细分市场目标市场选择M1M2M3P1P2P3选择性专业化M1M2M3P1P2P3市场专业化M1M2M3P1P2P3产品专业化M1M2M3P1P2P3全面进入M1M2M3P1P2P3单一产品集中化机会与实力的匹配进入与退出的依据市场优先级的选择描述竞争对手条件企业规划目的工具确定4P策略的依据指引销售队伍的方向分配资源的参考标准把握市场趋势的关键市场营销地理时间产品3、市场分析与定位13企业经营实战演练负债率与ROE成正比例：企业资产负债净利A100015B1005015C100904你理解“借鸡生蛋”的概念吗？总资产净利率净资产收益率15％15％15％30％4％40％你买谁的股票？资产负债率14企业经营实战演练请做好准备3分钟后接受广告费投放！15企业经营实战演练做好准备，开始经营！16企业经营实战演练权责分明，服从指挥，保持良好的团队精神！亲历亲为，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大！郑重提示：17企业经营实战演练科学管理时代：产品管理与成本控制：定单的控制---以销定产、以产定购的管理思想;产品成本控制---产能改造和建设的意义;产销排程管理---根据销售定单的项目管理;存货周转率分析与JIT准时性生产理论第三年18企业经营实战演练3、生产与运营管理存货周转率JIT生产理论库存积压，如何找销路？19企业经营实战演练3、生产与运营管理什么是浪费？生产加工中常见的效率等待、搬运、不良品、动作、加工、库存、制造过多、过早。20企业经营实战演练4、生产与运营管理库存控制—供应商库存管理：VMITTT定货点定货点最大量正常加快减慢安全量管理——发出定单、进行催货物料真实需求的确定靠缺料表按照过去的经验预测未来需求定货点法的实质——补充库存要求保留一定的安全库存储备传统定货点法VMI——“供应商管理库存”是目前国际领先的物流管理模式。它要求供应商等上游企业通过信息手段掌握其下游客户的生产与库存信息，并对下游客户的库存调节作出快速反应，最大程度地降低供需双方的库存成本。供应商零库存管理21企业经营实战演练产销排程—销售驱动生产与采购计划体现销售计划的指导确定物料需求时间/数量/品种生产计划/引导采购的制定控制采购/生产订单的下达控制供应商的按时到货控制库存物料的入库和出库控制制造业的通用公式ERP解决方案产能计算A、生产什么？B、用到什么？C、已有什么？D、还缺什么？订单、预测主生产计划MPS采购计划生产计划物料需求计划MRP产品信息BOM库存信息（可用量）1、手工线2、半自动线3、全自动线4、柔性线市场要什么？卖什么？买什么？做什么？3、生产与运营管理22企业经营实战演练物料需求—制造业供需链管理：MRP数量123456计划产出计划投入计划产出计划投入毛需求计划接收预计库存净需求计划产出计划投入MPSMRPMRPR2R3U1U2U32*U4P3销售生产采购独立需求相关需求客户销售生产库存供应商供产销部门物料信息的集成既不出现短缺，又不存在积压10101030001010101010101010102020202020101010101002023企业经营实战演练3、你了解企业的产能吗？产能是1产能是4产能是4产能是224企业经营实战演练Thanksalot!