华为国际化经营战略分析

龙源期刊网华为国际化经营战略分析作者：孙博健来源：《农村经济与科技》2017年第24期[摘要]华为公司产品销往世界各地，但是其国际化仍存在一些问题和风险。在本文中主要从国内各手机品牌公司发展状况和华为公司发展及海外拓展情况讲述华为和国内其他公司海外拓展的情况。本文重点分析华为公司国际化进程，同时深入分析了华为公司在全球范围内的经营现状以及国际化的经营环境。剖析了华为公司国际化的进程对中国民营企业逐步走向成熟的重要启示。[关键词]华为；海外拓展；风险问题；SWOT分析法[中图分类号]F272.3[文献标识码]A华为公司作为具有中国特色和竞争力的手机运营公司，一直坚持着自身的国际化道路。虽然国内手机市场竞争极其激烈，但华为在当下仍能站稳脚跟，并在国际化的道路上不断创新。在实际经营和发展中，华为将国际化作为公司发展最重要的原则，只要华为公司能够继续生存，就会继续走国际化这条道路，华为公司以国际化来实现自身的发展壮大，每个华为的员工都坚信只要公司在国际市场上能够存活，就一定可以建设出属于华为自己的特色发展之路。华为的可贵之处在于，它提供给了消费者完备的供应和服务系统，在营销领域也采取成套销售和服务的方式，给顾客们带来了良好的消费体验，服务效率和质量也是国内顶尖水准，这使得华为在国际市场上赢得了很好的评价。在经济全球化背景下，华为的发展有其成功的地方，但同样在国际化拓展过程中也出现了部分问题。整体来说，在中国企业中华为的国际化的确是最成熟的，在国际化道路上华为直面自身问题，并积极地解决，在经营过程中不断调整战略，这是我们应当学习的地方。同时此文也研究了华为公司海外拓展的风险和劣势。并且通过利用华为公司既有的优势去化解海外拓展的风险和问题。1华为公司发展及海外拓展情况1.1华为公司简介广东省深圳市是华为这家大公司的根基，也是总部所在。这是一家信息公司，也是世界通信行业的巨头，更是全球通信解决方案的供应商。距今为止，华为已有27年的历史，这对一个企业来说并不算久远，但对新兴技术产业来讲绝对称得上老品牌。华为用近30年的时间打造了一个通信帝国，从最开始销售网络产品到后期的技术研发，华为通过国内各大通信商来说龙源期刊网明公司发展渠道是非常宽广的。华为自身的发展及全球化在世界范围内得到广泛认可，在科技产业发展中代表了中国速度。网络应用的普及以及智能手机用户的增加，给全球的经济带来了巨大的影响。2016年非洲片区的销售额有大幅增长，销售收入870亿人民币；亚太地区依旧增长强劲并有突破，2016实现销售收入375亿人民币，同比增长4.4%；美洲大部分地区的收入有所下滑一反常态，近80%的北美市场却有略微下滑的趋势，2016年的销售收入为320亿元人民币，同比下滑1.2%。2016年，华为在网络运营终端以及家电销售领域的销售额为一千八百亿元人民币，无线网络产品的销售额为526亿。2015年华为销售固定网络设备等收入达到四百六十亿民币。1.2华为国际手机市场的细分华为在中国加入WTO的同时，2001年进入美国市场，在美国建立了多个科技研发机构，与此同时华为也在欧洲投入了相应的建设资源，开辟了大部分国际市场，以新颖的方式招聘了大部分人才。此后，华为公司深入合作，帮助马可尼公司在国内销售产品，也通过马可尼拓宽了自己的产品供应渠道和销售市场。而如今细分来说，美国市场困难重重，如今华为在美国市场的基础设施已然完善，研发中心也形成网络。但是近年来，华为在美国的市场上可以说是如履薄冰。当然这和美国的政策关系相当大，美国众议院情报委员会做出了禁止美国企业采购华为设备，禁止华为收购美国企业报告。他们所说的理由是对国家安全造成威胁，但实际上呢，他们所担心的是华为这样性能并不输苹果价格却廉价不少的手机公司会冲击到整个市场的平衡。华为在美国市场的还是很受欢迎的，不得不说华为产品优秀的性能和多功能的应用还有适中的价格很能吸引消费者。对于非洲市场，华为近年来也是风生水起，凭借低端的智能机和功能机以及毫不逊色的性能和低价在非洲市场上很受欢迎。而在亚洲市场上，华为的表现一点不逊于欧洲市场，在国内市场竞争激烈，几乎达饱和的情况下，它所占的市场份额也是相当高的。1.3华为公司的国际化进程在10年之前的一份合同中，华为在欧洲获得了近四十亿美元的利润。在2011年，华为和沃丰集团签订了加强合作，在品牌合作中力求双方互利的协定。进入美国的三部曲，2012年打开美国市场，走出了第一步。2014年华为在美国签订的合同数量并不多，只获得了接近10亿美元的利润。龙源期刊网年华为通过不懈努力，最终赢取了美国市场上最大的四个手机销售商的邀约，贸易额激增。从最早进入俄罗斯继而慢慢的和国际主流运营商紧密结合起来，华为经历了很多，再接下去是进入欧洲市场最后进入美国市场的举措，这些都是从华为官网上整理资料所得的。仅2014年在俄罗斯的手机销售市场，华为手机的销售额就增加了三分之二，达到十亿美元。与此同时公司成为了在当地极具盛名的乔纳斯兄弟项目的投资人。2015年，华为在营业额近2007亿元的基础上获得150亿元的纯利润，增长的速度位于全球通领域中领先的位置。从2008年开始，华为持续入选全球范围内大型家电销售榜前三名。2华为公司海外拓展所遇风险及形成原因分析2.1外因政治法律环境在如今，中国支持产业海外发展的政策下，国内各大企业如鱼得水，纷纷向海外市场进军。单在中国国内环境是十分良好的，况且华为在中国通讯业内已是得到认同的，消费者基数很大，而市场也趋于饱和。华为面临的第一大问题便是国家安全限制。2012年澳大利亚的一纸禁令，让华为企图分羹该国360亿欧元的国家宽带投资的所有努力都变成了泡影。而澳大利亚只是个开始，随即美国国会的调查，接踵而至的加拿大、英国、甚至菲律宾、印尼等地都开始拿国家安全说事情，华为的海外拓展不断遭遇困难。根据2016年数据，接连失去运营商IT系统改造，国家宽带两大增长点后业绩便不断下滑。2016年收入1090亿，在增长中包括了5.1%的销售终端收入，排除后表现出5个百分点的下滑。2.2内因华为的管理营销从迈向国际市场的第一步开始，华为就应用了国外先进的管理模式，从公司管理上实现全面改革，在公司业务上也进行了较大的转型，将投融资管理单独形成体系，扩大了企业规模。在华为国际化发展的进程中，愈发注重公司的管理，管理模式的不断革新已经成为公司前进的不竭动力，目前公司的管理系统已经够实现了信息化，最新研发的管理系统已实现多个部门统一协调工作。一个好的管理制度可以提高企业吸收人才的能力，提高产率，快速地推动企业成长。龙源期刊网万部手机，同比增长了五分之一。2014年，华为也推出了AscendP7，Mate7和Honor60。2014年1月17日，阿森纳F.C.宣布，华为将成为他们的官方“全球智能手机合作伙伴”此外华为成为了多个国外知名企业的合作伙伴和重大赛事的赞助商。严谨的管理模式加上优秀的营销方式，华为的销售业绩有目共睹，数据表现出的真实性告诉整个世界，华为是一个非常具有竞争力的公司，并在不断转型的道路上蒸蒸日上。[参考文献][1]鲍克，周卫民.技术创新与产业问题研究[M].北京：经济科学出版社，2016.[2]陈燕.FDI对华的技术溢出效应与我国技术创新[J].科技情报开发与经济，2015（16）.[3]陈涛.FDI技术溢出的激励及其影响因素分析[J].内蒙古农业大学学报，2014（04）.[4]范黎波.跨国公司技术转移与中国企业学习战略研究[D].对外经济贸易大学，2004.[5]高贵富.我国民营企业国际化经营战略研究[D].吉林大学，2014.[6]江小涓，李蕊.FDI对中国工业增长和技术进步的贡献[J].中国工业经济，2015（08）.