3W系统2.19内训(林)

3钻石名店系统核心目的消费者（顾客）3钻石名店系统3W格调女人四季会员欢乐送四季PK颁奖四季总裁培训班销售者（美容师）经营者（老板娘）香香公主.快乐PK钻石名店俱乐部消费者为什么而买！销售者为什么而卖！经营者为什么而加盟！=+3系统在美容院的核心理念一拓M1二留M2三锁M4四馈M3美容院有计划有目标经营，进货销售自行循环，经营容易，管理容易，业绩稳定倍增！五循环3钻石名店系统执行图解完善的终端辅助销售体系阶段性现金激励体系实战管理输出体系拓客升级再升级捆绑奖励项目捆绑留客颁奖拉动馈客锁客3W营销体系核心价值3W钻石名店系统之3W营销体系核心价值3W钻石名店系统之一拉(消费者)↓二激(销售者)↓三提升(经营者)针对中、小型加盟店：1年以内经营管理阶段核心需求：求立身之本！突出特点：A、缺少客源B、客情稀薄C、销售薄弱一,3会员体系运作执行•针对大型加盟店：1年以内•利润最大化阶段•核心需求：特色吸引助其“大浪滔沙”•突出特点：•★长期有效增进新客源一,3会员体系运作执行美容院拓客利器开心播种帮助美容院搭建长期拓客机制如何吸引顾客进店花样年华会员套•第一重见面礼：680元精致眼部护理6次•第二重体验礼：180元优雅尊享装（4支）•第三重分享礼：320元友情转赠4次（2+2）•第四重欢乐送：180元会员专享礼品1份•第五重欢乐送：1960元4次/年项目及12次/年客装现金赠送•第六重欢乐送：60元四款/季会员内刊赠送新店纳客入会惊喜：18/28/38/+380元，体验卡+花样年华尊宠礼盒（价值680元）--获赠3380元好礼尊贵与实惠并重，你能不心动？？如何吸引顾客进店案例一：加盟店纳客有魔38+380将38元休验卡订在界赢内刊赠送来“纳客”•案例二：加盟店纳客有魔法！•6周年庆典38+380•派单拓客•1、美容师奖励（10元/1个顾客进店）•2、美容师派单计划及方法（10张/天）•3、美容院顾客入店首次成交项目设制•3W花样年华尊宠套（价值680元）如何吸引顾客进店如何吸引顾客进店•促销方案：•单品+380元可获得：•A、免费成为“3W”会员特享3380会员权益•B、“3W花样年华尊宠套”一套特享价:680元如何让顾客升级馈老客纳新客让种子“发芽”店内销售自我循环激享6+6套“你请客我买单”——激享6+6套盒案例一促销方案：面部/眼部二合一疗程2800元(活颜舒缓水润套+多元璀璨眼部修护套)获得：A、金种子礼品舒柔倍护修复冰膜价值260元B、“激享6+6套盒”一套特享价:1280元循环收获的喜悦美容院锁客法宝施肥浇水护“种子”帮助美容院提供多次99尊享礼遇套如何让顾客持续升级,强效锁客99元总价:12支成品价值1480元老会员购任意套盒+99元，同享99尊享礼遇活动资格水润美肌活肤乳12月氨基酸保湿洁面乳1月2月水滢柔护调理水3月雪肌紧致冰膜4月平衡调理洁面嗜喱5月收敛精华液6月柔皙水润护肤水柔皙水润洗面奶7月润泽防护乳8月水活滋养眼霜9月焕颜活力滋养洁面乳10月焕颜紧致精华液11月XX姐您好：现在有个好消息要告诉您，兔年送好礼，香歌回馈所有会员大促销，现在只需交99元，就可得到价值1480元的香歌12支明星单品，以往您用的氨基酸保湿洁面乳、润泽防护乳、面贴膜……现在都免费送给您啦，您省钱啦！只要每个月XX号就可免费领取一支哦！活动推广日创意沙龙会结合相应卡型连带销售店内气氛营造增进感情增加凝聚力赢99尊享礼遇套店内执行案加盟店的问题•1、顾客消费能力无法提升！•2、老顾客在流失！•3、新顾客进不来！•结果：美容院销售萎缩C类：闲散客户5千/年B类：骨干客户2--3万/年A类：VIP6万/年美容院业绩黄金比例放长线钓大鱼三级3W会员体系,纳客,锁客,强效留客80%15%5%二,香香公主体系运作执行培训店内冠军各赛区省三甲全国总决赛意识和认识第一关第二关第三关香香公主体系运作执行香香公主体系运作执行美容师每销售出一款金种子套盒即可获得15元礼卷,即时奖励到个人培训种子基金对美容师的具体奖励每季度/各店内总销售金种子套数和种子基金礼品的总数×38×50%种子基金对美容师的具体奖励第一关每季省内/各店家销售总金种子套盒和种子基金礼品数总和×店家数量×35%当作季当省总奖金冠军奖励：省总奖金×50%亚军奖励：省总奖金×30%季军奖励：省总奖金×20%种子基金对美容师的具体奖励第二关年度全国销售总金种子套盒总和×全国的省份×店家数量×38元×8%，作年度总奖金美容师具体奖励如下：年度全国钻石级最佳美容师1名：总奖金×12%年度全国翡翠级最佳美容师1名：总奖金×8%年度全国金牌美容师1名：总奖金×6%年度全国十佳美容师7名：总奖金×24%（均分）伯乐奖如下：年度全国钻石级最佳伯乐店主1名：总奖金×12%年度全国翡翠级最佳伯乐店主1名：总奖金×8%年度全国金牌伯乐店主1名：总奖金×6%年度全国十佳伯乐店主7名：总奖金×24%（均分）种子基金对美容师的具体奖励第三关•针对美容院得益：•有效留住美容师•美容师主动学、愿意卖•提升美容师销售力、沟通力、专业度香香公主体系运作执行•针对美容师：•提高收入•提升专业及沟通、销售能力•能有更多的荣誉感香香公主体系运作执行四季香香公主颁奖会执行时间地点会议主题备注3月1-30日省级巡回《香香公主、快乐PK》特训营—全国海选1.每季各省所订购金种子套盒我司以实际销售额存根统计累积奖金。2.各省招开内训会由我司直接提供累积现金奖励发放。6月1-30日省级巡回《香香公主、快乐PK》特训营—全国海选9月1-30日省级巡回《香香公主、快乐PK》特训营—全国海选1月3-6日广州集中《香香公主、快乐PK》特训营—全国决赛香香公主奖金统计香香公主奖金统计春季方案:一“防晒促销”消费者：购买雪肤冰肌防护组合产品容量价值市场定价雪肤臻白轻透防护组合50ml280318元（建议订价）水润美肌活肤乳30ml132即送:①雪肌紧致冰膜4片价值116元②香歌美白护理4次价值320元春季方案:一“防晒促销”美容院：1、活动期内，凡加盟店一次进购“雪肤冰肌防护组合”产品2组即送：A、香歌柔皙系列院装一套（价值1350），可做100次；含：柔皙水润洗面奶500ML\柔皙水润护肤水500ML柔皙水润按摩膏250G\柔皙水分面膜霜250GB、香歌“喜迎骄阳”防晒促销物料礼包一个；含：店内使用店外布置促销海报1张促销吊旗40个促销单页30份（DM）春季方案:一“防晒促销”针对美容师每销售一套香歌产品将获得相应香歌防伪水滴印花奖励，积满20颗水滴即送:“明眸柔润眼部套组”（价值445元）。春季方案:一“防晒促销”客户产品价格起订量产品宣传支持结算备注阳光礼包沙龙礼包防晒海报阳光美白海报防晒DM广告费用消费者318元建议价／1套/／／／√／阳光礼包（总价值:116元）内含：雪肌紧致冰膜4片美容院190元建议价10套10套/／√／√／①沙龙礼包内含：柔皙水润洗面奶500ML\柔皙水润护肤水500ML\柔皙水润按摩膏250G\柔皙水分面膜霜250G\②起订2组即送美容师奖励：“明眸柔润眼部套组”20套20套/1套√√√／促销一；消费者：购买膜术一族产品容量价值市场定价蚕丝胶原蛋白面膜10片/盒380元原价578元会员推广价480元（建议订价）植物深层精华油20ml198元春季方案:二“金种子促销”春季方案:二“金种子促销”消费者以会员推广价480元购买【膜术一族】1组,特享八重2800元会员尊宠权益：☆第一重：价值180元香歌经典明星优雅尊赏装1组（4支/组）。☆第二重：价值180元，生日礼品。☆第三重：价值320元的香歌【美白精致护理双享】共4次（会员2次，友情专享2次）。☆第四重：现金价值1600元（400元×4张）会员权益疗程（每季3个疗程）特惠购，再享礼品（种子基金）赠送,☆第五重：现金价值360元（30元×12张）客装产品特惠劵。☆第六重：香歌会刊，每季1本会员专刊。☆第七重：会员充值2000～3000元，即可与友人共享价值1280元的“非常6+6”VIP友情定制护理服务。☆第八重：享受99尊享礼遇套99元惠购礼遇，臻享全年12个月经典客装产品美丽献礼。春季方案:二“金种子促销”促销二：消费者：购双效二合一疗程(活颜舒缓水润套+多元璀璨眼部修护套)原价：3480元会员特价：双重赠送：A：6+6焕彩青春双享套,价值1280元B：加38元再送舒柔倍护修复冰膜，价值：260元3080元春季方案:二“金种子促销”美容院；按9080元为一个进货单位进行打款,按以下标准进货,即可获赠相应配赠与优惠！项目序指定进货产品指定订量进货单价合计进货1活颜舒缓水润套5套540元9080元2多元璀璨眼部修护套5套640元3膜术一族10套280元4舒柔倍护修复冰膜10套38元项目序名称数量单价合计配赠1香歌3W会籍礼包10个428元12030元2激享6+6套盒5套1280元3柔皙水润洗面奶（500ml）1支350元4柔皙水润护肤水（500ml）1支350元5柔皙水润按摩膏（250g）1支300元6柔皙水分面膜霜（250g）1支350元项目序内容限订量特价惠购1【99尊享礼遇套】享受优惠订购价93元/套。按金种子套（活颜舒缓水润套，多元璀璨眼部修护套）总进货数1:1订购春季方案:三“会员1+1欢乐送”促销产品；【水润滋养凝肌霜】【柔皙美颜防护日霜】【青春元素眼部精华乳】【焕颜水分精华乳】【美肌水分保湿霜】【平衡调理水分精华霜】消费者；凡购上述主推产品任意一支，新顾客+30元现金（香歌会员可用当月现金卷抵扣）,即超值赠送价值160元“润泽防护乳”1支美容院进货方案；(按组定货6支主推产品为一组,不得任选)项目序指定进货产品容量面价数量美容院进货价进货1水润滋养凝肌霜50g32019082柔皙美颜防护日霜30g22813青春元素眼部精华乳15ml48014焕颜水分精华乳50ml19815美肌水分保湿霜50g33016平衡调理水分精华霜50g2601配赠润泽防护乳70ml1606春季方案:三“会员1+1欢乐送”春季方案:四“正道金种子促销”消费者；任意消费满380元正道任意产品，即成为正道会员，特享五重2800元会员尊宠权益：☆第一重：价值128元正道动力温阳粒（1盒）。☆第二重：价值180元，生日礼品。☆第三重：现金价值1600元（400元×4张）会员权益疗程（每季3个疗程）特惠购，再享礼品（种子基金）赠送,现金价值360元（30元×12张）客装产品特惠劵。☆第四重：正道会刊，每季1本会员专刊。☆第五重：会员充值2000～3000元，即可与友人共享价值880元“非常6+6”VIP友情定制护理服务美容院进货案；美容院按9080元为一个进货单位进行打款，按以下标准进货，即可获赠相应配赠与优惠！项目序指定进货产品指定订量进货单价合计进货1经络脉通健康调理套5套640元7530元2疏肝利胆理疗套5套390元3气血体质调理宝10支38元4动力艾炙条10盒200元配赠1正道3W会籍礼包10个428元6480元2清三浊健康理疗套5套440元春季方案:四“正道金种子促销”