商铺线上线下阶段性活动方案

武汉市杰灵威智营销策划有限公司编号XXLD2015001名称“香榭丽都”商铺线上线下阶段性活动方案版本A/1第1页共6页编制批准生效日“香榭丽都”商铺线上线下阶段性活动方案【活动区间：11月20日—12月25日】—2015年11月20日一、微信推广目的1.以现有广告渠道(框架广告、DM单张、路牌广告、LED屏广告等)，推广微信二维码，吸引目标客户关注“香榭丽都”微信，展示楼盘资料(商铺房型、样板房图片、楼盘宣传图、3交通)，推送房产销售信息(首推时间、活动信息、优惠信息等)；2.结合网络社区、微博等推广渠道，扩大楼盘品牌及微信活动宣传；3.以微信预约看房、会员活动为基础，吸引目标客户前往售楼中心参与活动，了解项目信息，以达到蓄客目的，最后促成成交；二、以微信的线上线下活动为基础，线下支付的方式（现阶段不赞成开通微信支付功能），促进项目营销。实施步骤可分为四个阶段：吸引微信会员提高会员活跃度线上线下活动线下现场交流促进成交1.广告中加入微信二维码，通过项目已有4种推广渠道、网络渠道在本地网络社区，推广微信二维码，吸引微信会员；2.策划微信会员的线上线下活动活动，吸引会员参与活动,提高活跃度和参与度；3.结合楼盘营销活动及预约看房，促进微信会员至营销中心参与活动；4.利用“全民经纪人”制造营销噱头，吸引更多的人参与客户推荐（暂不做）。三、推广渠道及活动1.吸引粉丝（1).线下渠道原有4种广告渠道加入二维码，通过促销活动引导用户扫描关注，此类活动一般用户参与门槛低，可以获得一些小利益，可以现场派送或售楼处领取。（2).网络渠道微博推广，转发微信活动可参与抽奖；QQ群推广,进入其它房产QQ群进行推广(微信活动、促销活动)；新闻推广，结合热点、事件或活动，发布软文到房地产行业网站，加入微信二维码；当地房地产社区推广(突出微信活动)当地主要网络社区推广(突出微信活动)邮件营销(针对指定人群的邮件营销，突出微信活动)2.提高会员活跃度（1）.结合节假日或营销中心活动，策划微信活动调动会员活跃度，制造营销宣传热点，策划一些别出心裁的活动，吸引粉丝关注。例如案例1:“你关注我捐助”关注用户越多，投票越多，我们就向贫困儿童发起更多的捐助(总量限制定)，多从公益及社会热点出发，吸引媒体关注；案例2：微信发起“最美荆州”照片评选活动等，吸引会员投票等，新颖的活动能激活用户关注，还可以作为噱头在网络上进行宣传。(2).以下常用微信活动,可以吸引用户多次参与：大转盘刮刮乐水果达人3.线下交流（1).预约看房通过激励吸引用户参加看房客户，例如:通过微信预约看房可获得特别奖励(提供带楼盘Logo的小礼品，或报销指定金额的士费等)，成功购买可专享一定折扣等。通过看房客户可收集微信会员资料，由销售跟踪进行电话回访，确保到场率。（2).用户线下活动结合营销中心组织的各类线下活动，做到线上报名线下参与线上回馈，如:老业主乔迁红包；圣诞节活动等。通过主动和被动的媒体宣传渠道，将活动更多的在网络社区中进行传播。4.促进成交通过线上线下活动达到蓄客目的，最终通过现场交流将意向客户成功转换，促成签约。四、现阶段推广阶段活动（11月20日——12月25日）：线上活动线下活动1、11月活动线上活动：“扫描二维码，礼品送不停”(新关注用户扫二维码领取奖品以及参与抽奖活动)A、新关注用户通过扫描“香榭丽都”二维码（DM单张、框架广告、LED屏广告、路牌广告、朋友圈推荐等），关注“香榭丽都”微信，并转发朋友圈，上传转发截图至“香榭丽都”微信公众平台，即可参加摇一摇抽奖活动，中奖率100%。B、凡是上门咨询客户，现场扫描“香榭丽都”二维码，关注“香榭丽都”微信公众平台。并转发朋友圈，上传转发截图至微信公众平台，可到“香榭丽都”营销中心参加大转盘活动（已关注了的用户不用重新关注，只需转发朋友圈，上传截图），中奖率100%。C、凡是上门咨询客户，现场扫描“香榭丽都”二维码，关注“香榭丽都”微信公众平台。并每周转发朋友圈一次，上传转发截图至微信公众平台，可到“香榭丽都”营销中心参加iPhone6S抽奖活动。一等奖：苹果iwatch11.2011.2812.25“扫描二维码，礼品送不停”关注——参加摇一摇活动——上门参加大转盘活动——领取奖品（每周参加抽iphone6s活动）“扫描二维码，礼品送不停”关注——参加摇一摇活动——上门参加大转盘活动——领取奖品（每周参加抽iphone6s活动）“圣诞狂欢，最美荆州”微信评选活动。关注——上传照片——邀请投票——领取奖品“邂逅巴黎，浪漫气球展”活动关注——转发朋友圈——领取礼品初次到访客户礼品回访客户礼品认筹客户礼品“感恩老业主，礼品大派送”关注——转发朋友圈——领取礼品——冷餐酒会初次到访客户礼品回访客户礼品认筹客户礼品二等奖：小米智能运动手环三等奖：定制茶具四等奖：定制雨伞五等奖：多动能锤六等奖：定制马克杯纪念奖：抽纸巾（2）线下活动：“感恩老业主，红包大派送”（老业主乔迁之喜红包大派送）A、“香榭丽都”老业主可于11月28日前往营销中心登记。现场扫描二维码，关注“香榭丽都”微信公众平台，并转发朋友圈，上传转发截图。B、完成以上事项的老业主均可当场领取“乔迁红包”一份。C、参加冷餐酒会。D、初次到访客户均可在销售中心领取礼品一份（钥匙扣（2.8元一个）、抽纸巾）E、回访客户可领取礼品一份（定制马克杯（9.8元一个））F、认筹客户可领取礼品一份（茶具一套（18元一套））2、12月25日活动（1）线上活动：“圣诞狂欢，最美荆州”微信评选活动(12月24日——26日）A、关注“香榭丽都”微信公众平台，并上传平安夜及圣诞节所拍摄的各类风景、城市街景、人物照片至公众平台。B、转发朋友圈，并邀请好友关注和投票。C、12月26日18:00整，”香榭丽都”微信公众平台将根据投票情况选出“圣诞狂欢，最美荆州”活动前五名以及优秀奖。D、香榭丽都”微信公众平台将通过微信的方式通知获奖人前往营销中心领取奖品。一等奖：苹果iwatch二等奖：小米智能运动手环三等奖：定制茶具四等奖：定制雨伞五等奖：多动能锤六等奖：定制马克杯纪念奖：抽纸巾（2）线下活动：“邂逅巴黎，浪漫气球展”（12月25日）A、在项目广场、营销中心布置“邂逅巴黎，浪漫气球展活动场景，营造温馨，浪漫的商业氛围，吸引客户眼球。B、圣诞节活动当日前往营销中心的客户都可以免费领取“圣诞小礼品”一份（定制日记本（9.8元一本））C、回访客户可领取礼品一份（定制马克杯（9.8元一个））E、认筹客户可领取礼品一份（茶具一套（18元一套））F、客户现场扫描二维码，关注“香榭丽都”微信后，转发朋友圈，并上传转发截图至“香榭丽都”微信公众平台，可参加抽奖活动，中奖率100%。一等奖：苹果iwatch二等奖：小米智能运动手环三等奖：定制茶具四等奖：定制雨伞五等奖：多动能锤六等奖：定制马克杯纪念奖：抽纸巾五、预算表杰灵威智策划部2015.11.20