石家庄君乐宝乳业营销渠道问题探究

青岛大学本科生毕业论文（设计）本科毕业论文（设计）题目：石家庄君乐宝乳业营销渠道问题探究学院：商学院专业：市场营销姓名：孟志伟指导教师：崔晓林2015年6月12日青岛大学本科生毕业论文（设计）摘要石家庄君乐宝乳业是目前河北省最大的乳制品加工企业，是现在中国重要的乳企之一。自1995年成立以来，公司秉承优质的产品文化已经发展成为拥有9家子公司的大型乳企。“用心品质20年”，君乐宝商标目前是中国驰名商标，君乐宝乳业有限公司是农业产业化的龙头企业、国家高新技术企业。君乐宝人通过自身的努力，以良好的形象赢得了市场，赢得了消费者，成为中国酸奶行业中的领军企业，目前君乐宝系列酸牛奶市场占有率居全国第四位君乐宝酸奶已经成为消费者的首选。虽然君乐宝仍为区域性的品牌，但最近几年君乐宝取得了突飞猛进的发展，正在成为中国乳业中的一颗明星。君乐宝成功的的动力是什么？现阶段的营销渠道策略又是怎样的？是否有效？带给我们什么样的启示？本文主要针对的是对营销渠道选择的问题探究，在对君乐宝营销渠道充分分析的基础上，通过分析君乐宝最近几年所实施的渠道战略，总结出了带给我们的启示。这使得本文有了使用价值。目前企业只有不断学习，总结经验，互相借鉴，与自我创新，才能在激烈的竞争中生存下来。关键词:君乐宝乳业营销渠道策略品牌地位AbstractShijiazhuangJunlebaoDairyCo.,Ltd.wasestablishedin1995,nowhasninesubsidiaries,isthelargestdairyprocessingenterprisesinHebeiProvince,istheindustrializationofagriculturekeystateenterprises,thestatehigh-techenterprises,thestatedairyR&Dsub-centers,JunlebaotrademarkofChina'swell-knowntrademarks.Junlebaopeoplethroughtheirownefforts,agoodimagetowinthemarket,theconsumerhaswon,becomingChinayogurtindustryleader,currentlyJunlebaoseriesyogurtmarketshareinthefourth.AlthoughJunlebaostillregionalbrands,butinrecentyearsJunlebaoachievedrapiddevelopmentinChina'sdairyindustryisbecomingastar.WhatpowerJunlebaosuccessis?Marketingchannelstrategyatthisstageislike?Effective?Bringuswhatsortofinspiration?BasedontheJunlebaodairymarketingchannelsfullanalysis,byanalyzingJunlebaochannelstrategyimplementedinrecentyears,summeduptherevelation.Thismakesthearticlehasvalue.Currentlythecompanyhasonlylearnfromeachother,andself-innovation,inordertosurviveinthefiercecompetition.Keywords：JunlebaoDairy;Marketingchannelstrategy;Brandstatus青岛大学本科生毕业论文（设计）目录前言.........................................................................................................................11.君乐宝乳业简介....................................................................................................21.1君乐宝简介.........................................................................................................................21.2君乐宝产品家族.................................................................................................................31.3营销渠道.............................................................................................................................32.君乐宝的营销渠道..............................................................................................62.1两大主营渠道.....................................................................................................................62.1.1一级渠道........................................................................................................................62.1.1二级渠道........................................................................................................................62.2奶粉与电子商务.................................................................................................................83.渠道中存在的问题探究..................................................................................103.1直营渠道中存在的问题.....................................................................................................103.2二级渠道中存在的问题....................................................................................................103.3电子商务中存在的问题....................................................................................................114.渠道问题解决建议............................................................................................134.1直营渠道问题解决...........................................................................................................134.2二级渠道问题解决.............................................................................................................134.3电子商务的完善.................................................................................................................14结束语.....................................................................................................................12谢辞.....................................................................................................................18参考文献.................................................................................................................18青岛大学本科生毕业论文（设计）1前言营销渠道是社会中多方要素所共同构成的，其社会特点非常明显。营销渠道包含生产商、经销商、零售商等社会要素，其参与者是非常多的。同时，营销渠道的优势需要很久时间才能形成，因此，一个企业在渠道中所具有的优势是其他企业很难模仿和超越的，渠道优势是企业的核心竞争力之一。然而，目前国内乳企在营销渠道的建设上还远远不足，渠道模式死板，渠道效率低下，企业战略与渠道选择缺乏协调性。因此国内的乳制品企业在渠道建设上还是非常落后的，尤其在渠道网络的建设上还非常落后。目前，国内乳品行业营销渠道经营模式复杂，渠道管理混乱，各渠道间缺乏系统的协调性。此外，在营销渠道的建设过程中，对经销商的选拔机制不完善，缺乏系统的评测标准。各级批发商素质较低，渠道经营意识还不够，各级渠道成员缺乏战略合作观念，下级渠道成员对渠道上一级的忠诚度不断下降，而且渠道成本却在不断增加，渠道成员间的扯皮时间不断增高。因此，渠道问题成了中国乳企额待解决的问题，渠道建设成为乳企行业发展的突破点。石家庄君乐宝乳业是一个雄踞北方20多年的老品牌，在北方的各个省市中市场表现卓越，在以石家庄为圆心的扩展战略方针下，稳扎稳打，逐渐向周围省份蔓延，在此过程中形成了自己独特的渠道模式。君乐宝人通过自身的不断创新与努力，不断完善着营销渠道，同时不断提高产品的终端市场表现。目前君乐宝在消费者的心中已经建立起了良好的品牌形象，君乐宝的某些产品更是人们走进超市奶区的首选。本文通过对君乐宝不同渠道模式的探究，意在挖掘其中的深意，取其精华，去其糟粕，不断完善君乐宝的营销渠道模式，同时对其中出现的问题提出几点解决建议，希望对中国乳企有所借鉴之用。青岛大学本科生毕业论文（设计）21.君乐宝乳业简介1.1君乐宝简介作为河北省最大的乳制品加工企业，目前君乐宝乳业是我国重要的乳企之一。自1995年成立以来，公司秉承优质的产品文化已经发展成为拥有9家子公司的大型乳企。“用心品质20年”，君乐宝商标目前是中国驰名商标，君乐宝乳业有限公司是农业产业化的龙头企业、国家高新技术企业。君乐宝人通过自身的努力，以良好的形象赢得了市场，赢得了消费者