黄光裕与国美王朝

黄光裕与国美王朝一.背景二.战略与战术三.价值模式及变革分析四.黄光裕与国美的成长史背景——市场形势握国零售业用10多年的时间完成了西方发达国家历经150年的商业历程，8次零售革命形成了20余种业态格局，10年的家电零售业，各诸侯逐鹿中原，从小卖部林立阶段进入混业巨头竞争时期，清代红顶商人胡雪岩说过：“有一国的眼光，就能做一国的生意；有一省的眼光就能做一省的生意。”国美正是凭靠独特的眼光和敏锐的嗅觉，缔造了一个零售王朝。背景——个人背景1985年，当时只有17岁的汕头少年黄光裕与他的哥哥一道，身揣4000元钱从家乡北上，到内蒙古一带做贸易。一年后，两兄弟一起来京，用3万元的贷款在珠市口一家面积不足100平方米的电器店开始经销家用电器，并在1987年1月1日首次打出“国美电器”的招牌。战略：多点开花，相互依存“商业＋地产”的“商地模式”这种“商地模式”将房产业作为家电连锁的又一盈利点，提高资本运作与产业链运作能力。使得国美借助商业养地产、同时通过房产开发为自己提供网点铺面以降低租金价格上涨压力。战术：攻城掠地，借鸡生蛋国美在与消费者之间进行现金交易的同时,延期3-4个月支付上游供应商货款,这就使得其账面上长期存有大量浮存现金,并形成“规模扩张——销售规模提升带来账面浮存现金——占用供应商资金用于规模扩张或转做他用——进一步规模扩张提升零售渠道价值带来更多账面浮存现金”这样一个资金体内循环体系。通过扩大网点规模和维持对消费者的低价优惠市场策略,不断提高其渠道终端的市场影响力,在此基础上,通过提高其销售规模,以提高产品绝对销量和采购量，要挟供应商加大返利力度和交纳更多的通道费。价值模式①家电反哺地产电器零售和房地产是两大产业，黄光裕从相对成熟的电器零售业上‘摘果’，扶持包括鹏泰投资在内的地产业务。待后者发展到一定规模，又可以通过高投入、高回报的地产业实现对国美电器的支持。②投资公司或充当资金周转工具。国美系”的整体电器零售业务可能获利状况不很乐观,但实现了一定的经营规模,带来了巨大的现金流,其中一部分资金通过系内的投资公司,以往来款的形式转移给了系内从事房地产的公司无偿使用;房地产业的高回报带来的收益又流回电器零售业,为其不断扩张提供了资金支持。经营管理体系①国美强调对中心城市和附近区域的快速覆盖。每进入一个城市就开始密集开店，从一线市场一直覆盖到二线，国美力图以快速最大程度地获得该地区的市场份额，等到份额确立后，国美会逐步调整其运营，梳理流程和建设管理后台。②在国美，控制权牢牢抓在黄光裕的手上。在为客户提供配送服务方面，国美采取介于自己和外包第三方之间的方式，尽可能地运用第三方物流的资源。国美的配送车辆和司机都是用第三方的，但管理权掌握在国美自己手中。发展变革分析①发展自有品牌，寻求新的利润增长点自有品牌的开发，是连锁营销中的一个有效突破点和切入点。②开展网上直销、电话直销等新型销售模式拥有无与伦比的优势可以给消费者与销售商带来双重效益③抢占市场缓和矛盾。国美电器零售业务已经相当成熟，但也已经触到了国际资本运作的上限。黄光裕与国美的成长史1986年建立国美服装店，开始创业。1987年更名为国美电器店，走上家电零售业。1999年国美进军天津，开始大规模扩张。创办了鹏润投资有限公司，进行资本运作。2001年12月，国美在12个城市共拥有连锁店加盟连锁店，总资产达到5亿元。2003年资产达到18亿元，在胡润百富榜上排名第27位。2004年6月鹏润集团收购国美门店资产的65%股权。以借壳方式在香港上市，黄光裕资产突破百亿元，成为中国首富。2004年12月，国美电器准备向海外进军。2004年黄氏兄弟同上胡润百富榜，黄光裕问鼎内地首富2005年黄氏兄弟打造国美家电工业园2006年黄氏兄弟因涉嫌违规贷款被调查2007年国美先后收购永乐电器、大中电器2008年黄光裕以430亿元问鼎内地首富2008年11月黄光裕被拘2009年1月18日黄光裕辞去国美电器董事职务,他作为国美主席的身份同时自动终止结束放映！！