广东联通3G业务交流胶片

封面一级标题黑体/Arial(加粗)中兴蓝(0,102,255)28～36号封面二级标题黑体/Arial(加粗)白色黑色阴影24～28号右上角设置运营商Logo新广东联通3G经营策略探讨范正伟咨询顾问[e-mail]一级目录标题楷体GB2312(加粗)Arial(加粗)白色24～28号左、右上角设置ZTELogo运营商Logo通信产业发展趋势探讨新联通3G发展策略正文标题黑体/Arial(加粗)中兴蓝(0/102/255)左对齐24～28号正文宋体/Arial黑色16~20号五级项目符号右上角设置运营商Logo222,219,222255,154,049,162,206123,195,24206,162,74206,207,2060,102,255二级目录标题楷体GB2312(加粗)Arial(加粗)红色/黑色24～28号3通信产业发展趋势固话&语音的衰退融合成为大势所趋杀手级应用出现可能性极小，平台为王终端优势凸显正文标题黑体/Arial(加粗)中兴蓝(0/102/255)左对齐24～28号正文宋体/Arial黑色16~20号五级项目符号右上角设置运营商Logo222,219,222255,154,049,162,206123,195,24206,162,74206,207,2060,102,255二级目录标题楷体GB2312(加粗)Arial(加粗)红色/黑色24～28号4固话&语音的衰退67%45%39%32%23%17%13%10%33%55%61%68%77%83%87%90%0%20%40%60%80%100%2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年固网话务量占比移动话务量占比在语音业务移动替代固网趋势加速。到2010年，固网语音话务量只占整体本地话务量的10%左右。移动业务之间竞争给固网带来了巨大的冲击！必须未雨绸缪，综合考虑整体话务量经营策略。全球语音的衰退不仅出现在固话领域，移动电话语音也呈现衰退现象，虽然我国目前移动语音还处于增长阶段，但增长加速度已经明显减缓。国内电信市场固网和移动话务量占比预测2008年1-7月电信业务收入构成2008年1-7月各项业务收入同比增长率正文标题黑体/Arial(加粗)中兴蓝(0/102/255)左对齐24～28号正文宋体/Arial黑色16~20号五级项目符号右上角设置运营商Logo222,219,222255,154,049,162,206123,195,24206,162,74206,207,2060,102,255二级目录标题楷体GB2312(加粗)Arial(加粗)红色/黑色24～28号5融合成为大势所趋技术、市场驱动移动通信与互联网的融合终端的融合行业的融合固定移动的融合i-mode移动互联网先驱者越来越多的互联网内容、业务通过移动通信终端为用户提供服务终端具有越来越多的功能具备多制式多接入等功能研究表明80%的通信在室内产生固网业务的衰退迫使固网运营商寻求新的模式以挽留市场份额节约远距离频谱资源为用户提供便利与娱乐业的融合—试听媒体与金融业的融合—移动商务与医疗业的融合—医疗在线…………正文标题黑体/Arial(加粗)中兴蓝(0/102/255)左对齐24～28号正文宋体/Arial黑色16~20号五级项目符号右上角设置运营商Logo222,219,222255,154,049,162,206123,195,24206,162,74206,207,2060,102,255二级目录标题楷体GB2312(加粗)Arial(加粗)红色/黑色24～28号6SP/CP互联网服务终端通信运营商出现杀手级应用可能性极小—平台为王数字表示已开通此种业务的运营商数量Entertainment&Media：mobileTV,Music,GameMultimediaMessaging:Email,InstantMessage,VideoMessage,BloggingWebconnectivity:Internetaccess,MobilewebbrowsingPersonalization:Ringtone,Ringbacktones,MobileportalLBS:Navigation,Userlocation,Locationsearch,AssettrackMobileCommerce:Mobiletransaction,Auction,AdvertisingCommunity:Surveys,Contest,SocialnetworkingPushtotalk:Pushtotalk,PushtomediaOthers:Productivity,Telemedicna,PublicsafetyEntertainment&MediaMultimediaMessagingWebconnectibityPersonalizationLBSMobileCommerceCommunityPushtotalkOthers开通运营商个数16413162463919765020406080100120140160180运营商提供一个平台，这个平台上承载各类业务互联网服务、SP/CP等以合作者的角色在平台上发挥自身优势平台还应该“容纳：终端，而不是把终端排之在外而成为竞争者正文标题黑体/Arial(加粗)中兴蓝(0/102/255)左对齐24～28号正文宋体/Arial黑色16~20号五级项目符号右上角设置运营商Logo222,219,222255,154,049,162,206123,195,24206,162,74206,207,2060,102,255二级目录标题楷体GB2312(加粗)Arial(加粗)红色/黑色24～28号7终端优势凸显iPhone3G美国iPhone3G日本iPhone3G英国终端优势分食移动运营商收入的，苹果是第一个诺基亚移动互联网战略以终端优势分食移动运营商收入将内容集成在终端，吸引客户增强自身在产业链中的地位和话语权正文标题黑体/Arial(加粗)中兴蓝(0/102/255)左对齐24～28号正文宋体/Arial黑色16~20号五级项目符号右上角设置运营商Logo222,219,222255,154,049,162,206123,195,24206,162,74206,207,2060,102,255二级目录标题楷体GB2312(加粗)Arial(加粗)红色/黑色24～28号816/03/20208互联网公司积极进军移动产业移动搜索引擎（包括本地搜索、短消息）地图Java客户端,包括交通流量信息定制主页YouTube视频上载通过短消息支持的PayPal（英国）拍卖使用iSkoot的Skype客户端WindowsMobileWindowsLive实时聊天服务器WAP门户(内容、电子邮件)YahooGo!移动搜索引擎（包括本地搜索、短消息）Flickr(图片共享)WAP网关(电子邮件,内容等等)移动产品移动合作伙伴移动搜索引擎（包括本地搜索、短消息）地图Java客户端,包括交通流量信息定制主页YouTube视频上载通过短消息支持的PayPal（英国）拍卖使用iSkoot的Skype客户端WindowsMobileWindowsLive实时聊天服务器WAP门户(内容、电子邮件)YahooGo!移动搜索引擎（包括本地搜索、短消息）Flickr(图片共享)WAP网关(电子邮件,内容等等)正文标题黑体/Arial(加粗)中兴蓝(0/102/255)左对齐24～28号正文宋体/Arial黑色16~20号五级项目符号右上角设置运营商Logo222,219,222255,154,049,162,206123,195,24206,162,74206,207,2060,102,255二级目录标题楷体GB2312(加粗)Arial(加粗)红色/黑色24～28号9重组后的多方博弈-三个快枪手的对决在多方博弈中，一方能否获胜，不仅取决于他的实力，更取决于实力对比造成的复杂关系三个快抢手生死决斗，甲：8/10,乙：6/10，丙4/10，谁活下来的几率最大？快抢手博弈模型？？同时开枪丙先开枪？轮流开枪正文标题黑体/Arial(加粗)中兴蓝(0/102/255)左对齐24～28号正文宋体/Arial黑色16~20号五级项目符号右上角设置运营商Logo222,219,222255,154,049,162,206123,195,24206,162,74206,207,2060,102,255二级目录标题楷体GB2312(加粗)Arial(加粗)红色/黑色24～28号10新中国联通发展3G的机遇中国联通的机遇BOTTOMUP•...•...?TD网投资150亿元1100亿投资G网LTE移动通信运营经验不足渠道“短缺”合作SP/CP不成熟移动业务经营分析系统建设缺乏急于升级EVDO迅速进入移动通信市场3G空白阶段3G问题阶段不对称竞争管制正文标题黑体/Arial(加粗)中兴蓝(0/102/255)左对齐24～28号正文宋体/Arial黑色16~20号五级项目符号右上角设置运营商Logo222,219,222255,154,049,162,206123,195,24206,162,74206,207,2060,102,255二级目录标题楷体GB2312(加粗)Arial(加粗)红色/黑色24～28号11通信产业发展趋势探讨新联通3G发展策略正文标题黑体/Arial(加粗)中兴蓝(0/102/255)左对齐24～28号正文宋体/Arial黑色16~20号五级项目符号右上角设置运营商Logo222,219,222255,154,049,162,206123,195,24206,162,74206,207,2060,102,255二级目录标题楷体GB2312(加粗)Arial(加粗)红色/黑色24～28号12策略内容竞争定位商业模式市场细分产品策略资费策略品牌策略营销策略渠道策略终端策略考核体系正文标题黑体/Arial(加粗)中兴蓝(0/102/255)左对齐24～28号正文宋体/Arial黑色16~20号五级项目符号右上角设置运营商Logo222,219,222255,154,049,162,206123,195,24206,162,74206,207,2060,102,255二级目录标题楷体GB2312(加粗)Arial(加粗)红色/黑色24～28号13国外3G运营商定位与策略世界上第一成功运营3G业务的运营商3G领域的创新者日本市场的领跑者世界领先的运营商欧洲领先的3G运营商其业务领域遍布全球39个国家和地区欧洲移动电信市场上移动业务和内容的创新者在欧洲制订并实现了挑战性的成长目标欧洲第一个实施3G用户的运营商移动播客Mobilcast3GE-mailGMail/YH购物和拍卖eBay移动搜索Google即时消息MSN/YH随行电视Slingbox个人电脑OrbVoIP-Skype以互联网用户为目标客户以低价吸引用户以差异化的业务用户的培育VOIP-话音成功要素：-提供新业务-低价吸引客户（购机补贴、服务定价）-明智的营销（目标用户由商业到潮流的年轻人）-SP限制（广告限制、网站的链接是被禁止）不同的竞争定位决定了不同的策略正文标题黑体/Arial(加粗)中兴蓝(0/102/255)左对齐24～28号正文宋体/Arial黑色16~20号五级项目符号右上角设置运营商Logo222,219,222255,154,049,162,206123,195,24206,162,74206,207,2060,102,255二级目录标题楷体GB2312(加粗)Arial(加粗)红色/黑色24～28号14新中国联通的定位探讨•品牌打造晚于中国移动品牌策略•短信、彩铃、彩信、飞信等业务推出晚于中国移动新业务策略•联通无限商业模式推出晚于移动梦网商业模式策略市场占有率持续低