37SYB创业计划书

SYB创业计划书企业名称思源纯净水有限公司创业者姓名潘泽平日期2014.12.05通信地址福建省福州市闽侯上街福建中医药大学邮政编码350122电话[phone]传真[phone]电子邮件[e-mail]0目录一、企业概况............................................................................................................................1二、创业计划作者的个人情况................................................................................................1三、市场评估............................................................................................................................2四、市场营销计划....................................................................................................................4五、企业组织结构....................................................................................................................5六、固定资产............................................................................................................................7七、流动资金（月）................................................................................................................9八、销售收入预测（12个月）.............................................................................................11九、销售和成本计划..............................................................................................................12十、现金流量计划..................................................................................................................131一、企业概况（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在客户、发展前景和目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：1、创业项目选择理由：针对本校打水点较少，大部分学生打水不便。同时学校禁止违规电器中，烧水壶赫然在列，进一步限制了同学的打水。通过饮水机及配套设施，能较好地解决同学打水问题，并能使烧水壶变相的合理化，方便学生生活。2、主要经营范围：初期为本校，后期扩散至各高校3、主要产品：桶装水、饮水机及其配套设施等4、目标及潜在客户：全校师生及工作人员5、发展前景和目标：初期使在校85%以上的大学生使用本公司产品，后期逐步发展至外校，并在本校形成垄断。6、企业宗旨：用最实际的行动带来最便捷的生活企业类型（选择一项并打■）：□生产制造■零售□批发□服务□农业新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2013年暑期有家教经验2013—2014学年加入校内K1创业团队，并于2014—2015学年担任队长，期间多次进行大小不等的创业活动从2010年至今，多次在父母店铺中担任会计，熟悉创业流程2教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2013—2014学年自学工商管理、商品经济贸易等方面知识2014—2015学年参加创业培训班2011—2014各暑期跟随父亲至南昌开交流订货会，了解经济知识三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述：①学生：面对日益增长的饮水需求，如今更表现在“质”的追求上，饮水机不仅能解决饮水难的窘境，更能满足不同季节对饮用水的不同需求。当然，最重要的还是使烧水壶等以另一种形式存在，避免了违规电器的尴尬。②老师及校内工作人员：这类群体是有饮水机使用的，可使用的饮水设施是校外的饮水公司提供，并不便捷。若存在特殊情况急需饮用水时，未免不够便捷。因此，在校内开设一个饮水公司直营店，能更好的应对所发生的各种紧急情况，从而获得支持。③外校：若此项目在本校成功实施，能给外校起到一个很好的示范作用，甚者拓宽市场，在外校增设直营店，服务各校学生。市场容量或本企业预计市场占有率：由于纯净水饮水公司直营店在福州大学城高校内出现尚属首次，因此可以推算，该产品在本校内的市场占有率必定高于75%！若发展得当，外校也使用本公司产品，并形成宣传，市场占有率能进一步提高。3市场容量的变化趋势及前景：在本校，以1台/宿舍、饮水机及配套设施120元，预计市场占有率75%来算，初期市场容量为1800×115×75%=15.525万元，此后每年以15%的增长率上升。发展得当，在外校成功开设另一直营店，市场容量会剧增，增长率也会提高。SWOT分析优势劣势1.校内仅此一家，无竞争1.校内审核可能不过关2.符合师生需求2.工作人员不足3.价格较校外低廉3.场地限制4.校内学生多，需求量大4。创业者为学生，经验不足5.有货源保障6.长期项目机会威胁1.学生消费能力提高1.创办初期宣传力度不够2.政策鼓励学生创业2.经验的不足可能会造成一系列问题3.产品适应需求3.学校对电器的管理4.宣传手段丰富4四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征桶装水18.9L/桶，宜10日内饮用完饮水机以喷嘴式饮水机为主便携压水器手动将纯净水从桶中提取出来2.价格产品或服务成本价（元）销售价（元）竞争对手的价格（元）桶装水41013饮水机（一层）70100109便携压水器257折扣销售一次性购买十桶可送货上门赊账销售凭有效身份证件可赊账五桶纯净水（次日付款）3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本福建中医药大学创业孵化中心24学校出资（2）选择该地址的主要原因：创业孵化中心是学校为支持同学自主创业所设立的一片独立区域，却又与同学生活息息相关，且人流量多，知名度高，是选址的最佳地点。5（3）销售方式（选择一项并打■）：将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：该产品的直接使用性决定了我们的销售方式，况且此次将是以在校内的直营店的形式满足客户需求，而校内客户为师生，属于最终消费者。4．促销人员推销1人成本预测500元广告1人成本预测1500元公共关系1人成本预测800元营业推广1人成本预测500元五、企业组织结构企业将登记注册成□个体工商户□有限责任公司■个人独资企业□其他□合伙企业拟定的企业名称：思源纯净水有限公司个人组织结构图)L3T~D7B9{4FHS2O}D4W9S8.jpg总经理店长宣传人员公关6员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）：职务月薪（元）经理（业主）1000公关800普通员工800宣传员工800企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用（元）卫生许可证600营业执照600企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类预计费用（元）员工三险一金2100合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款纯净水总公司7出资方式货源出资数额与期限现金5万，货物20利润分配和亏损分摊利润均分，亏损总公司负责经营分工、权限和责任全由总公司负责合伙人个人负债的责任全责协议变更和终止无其他条款无六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价（元）总费用（元）彩色打印机320006000水桶制造器3500015000总计21000供应商名称地址电话或传真全能器械制造公司福州市台江区0591-889417402.工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：8名称数量单价总费用（元）运输三轮车3辆7002100宣传自行车1辆400400办公电动车1辆15001500总计4000供应商名称地址电话或传真顺风车行闽侯上街华佗路2号0591-52397183.家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公电脑1台25002500办公家具1套20002000办公用具1套200200总计4700供应商名称地址电话或传真联想专卖店福州市大利嘉城0591-85462891隆庆家具店福州市仓山区建新中路0591-842536364.固定资产和折旧项目价值年折旧（元）工具和设备210004200交通工具4000800家具和设备4700940合计2970059409七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）包装原料4200.5210打印耗材4201.5630贴纸4200.284纯净水4201.8756饮水机120708400便携压水器632126总计10206项目费用（元）备注(均为十个月)店长工资100007、8月份为暑假，不工作雇员工资24000此为三人，7、8月份暑假不工作租金0营销费用3300即上文促销费用公用事业费1200维修费300保险费3007、8月份照交登记注册费1200其他300公差为主合计4060011八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务123456789101112合计（1）桶装水销售数量300200200300500700007006004003004200平均单价10101010101010101010101010月销售额30002000200030005000700000700060004000300042000（2）饮水机销售数量8040406010010000400200100801200平均单价100100100100100100100100100100100100100月销售额80004000400060001000010000004000020000100008000120000（3）便携压水器销售数量402020306060002001006040630平均单价5555555555555月销售额2001001001503003000010005003002003150合计销售总量4202602603906608600013009005604206030销售总收入112006100610091501530017300004800026500143001120016515012九、销售和成本计划金额月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入11536628362839424.515759178190049140272951472911536170104.5流转税（增值税等）336183183274.54595190011407954293364954.5销售净收入1120061006100915015300173000048000265001430011200165150成本业主工资10001000100010001000100000100010001000100010000员工工资240024002400240024002400002400240