校园营销大赛策划方案

目录一、团队介绍二、活动背景三、活动目的，意义，目标四、市场分析五、市场定位六、营销策略七、经费预算八、活动中应注意的问题与细节九、竞争对手十、总结一、团队介绍：团队名称：创锋先队团队口号：重实践，迎挑战，创先锋!团队队员：王亚丹、冯凯、段双双、徐清晨、安英、翟兆帅、李晓二、活动背景北京统一企业集团自90年代初期进入中国大陆市场，本着品质好、服务好、信用好、价格公道经营原则，已经成功地跨越第一个十五年。目前投资总额达26亿美元，居同行业投资之楚翘。统一企业向来秉持“取之社会、用之社会”的理念，北京统一饮品有限公司石家庄分公司成立于2001年06月，所在地石家庄，隶属于河北省销售分公司。石家庄分公司目前设有石家庄、邯郸两营业所和一外埠商流所。该公司在唐山地区各个高校举行“校园营销大赛”，为了进一步拓宽市场，同时为了选拔人才，进行商业经销。在各个校园进行营销大赛，最终的决赛也在会相当壮观，从而进一步提高该公司知名度，扩大市场占有额。三、活动目的，目标，意义目的：活动前期对各团队进行审核、面试等的层层挑选，选出优秀团队，进行最终的实战营销，进一步增加团队成员间的凝聚力，充分发挥团队潜力，更加促进与团队间的竞争力。目标：通过实行此计划方案，进一步让统一获得品牌认可，扩大在唐山的影响力。意义：通过该公司提供的面与面交流平台，传播更多的统一信息，让统一这个品牌更近一步的进入百姓家庭。同时，让大学生深入实践，为以后就业积累了经验，提高适应社会的能力。四、市场分析（一）消费者分析大学生是方便面的重要消费群体。A.原因：1.生活方式a.休闲随行的生活方式，不注重饮食规律，喜欢选择方便即食的食品。b.快速的生活节奏，早上起来迟了，在宿舍泡碗面或者不吃，晚上也一般选择包子或方便面c.很多学生忙于学习，懒得去吃饭d.没课时，大部分学生会在宿舍玩网游或看韩剧。吃饭时间到了，也不愿离开，只能选择方便面这种快餐式的饮食。e.一部分学生有吃方便面的爱好，喜欢方便面的口味！2.生活环境师专处于郊区，离市区较远。学生的活动范围基本都是在校园里，而且吃饭时间比较集中，食堂打饭窗口较少，食堂出现拥挤现象。导致学生不愿去食堂吃饭而去超市买零食充饥，一般会选择面包，方便面。3.自身条件a.大学生来自于全省各地甚至外省，有着各自不同的口味爱好，而学校食堂因条件所制，菜式很少，口味单一，不能满足学生的需求，同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物时自然会选择实惠方便的方便面。b.少数人经济条件所致，吃方便面省钱。B.动机1.夜宵，很多消费者选择，方便面以及相似的速食产品作为夜宵，方便、即食、充饥。2.正餐，方便面食用简单，即食充饥的特点使其成为大学生经常选择的速食产品。3.零食，方便面口味多样，食用简单，是很多学生作为休闲零食的选择之一。C.心理1.他们往往忠于一种或几种品牌，对这些品牌十分熟悉和信任。购买时不必慢慢的比较选择，而是行动迅速，容易促成重复购买。也正因为此现象，“来一桶”作为中国驰名商标，借助其品牌的力量更容易将其打入学生市场，以达到预期效果。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。2.个性化消费是当今消费的一个潮流，年轻人是个性的追求者，他们要求所购的产品个性化，创新化。好奇心强烈的他们喜欢尝试新鲜事物。3.大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首选。D.购买方式多为零购或者整箱购买，很少团购E.购买地点大型超市都是购买方便面的第一选择地点，其次教育超市也是消费者经常关顾的地点。(二)、产品分析A.优势1．质量：安全健康：安全是消费者最为关注的问题，作为食物，安全、健康是最基本的保证，消费者选择“来一桶老坛酸菜牛肉面”就是选择一种健康，相信统一出品，所以质量安全是消费者的重要需求点。酸菜制作：坚持采用传统老坛，双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜！坚持采用活性乳酸菌，九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜！2.特点：a.方便（方便面存在的基石，包装良好，保质期长；易携带，易保存，为消费者带去更多的方便）b.口味（独特的老坛酸菜配料包是“统一”的制胜法宝。统一配料包采用独特的红油配方，内含牛肉粒和正宗酸菜，川菜风味浓厚，酸爽过瘾，辣味十足。突破了传统的“红烧牛肉、香辣牛肉”等口味，它将酸味引到了面中，并附有一小包酸菜，实现了一个口味上的创新）c.份量（相比较康师傅、白象等品牌，统一方便面在价格不变的情况下，净重增加至135g，打破了以往行业内桶装泡面量少的缺点，给消费者带来更多的实惠。一个量上的突破，它冲破以往量少的缺陷，给消费者一种充实的感觉。）d,有蔬菜更健康（来一桶老坛酸菜牛肉面中的酸菜包，健胃助消化，富含营养，更美味，更健康。利于肠胃：通过在产品中加入老坛酸菜，不仅仅是强化口感，更是有利于肠胃消化，是一种健康、营养的选择。）3．品牌:目前中国大陆市场上已形成康师傅，＂统一＂，华龙面三足鼎立的局面，＂统一＂与其两者的竞争大战已经白热化．并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使＂统一＂成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，＂统一＂坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使＂统一＂品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。4.技术●石家庄统一食品有限公司先进的加工设施●安全、先进的产品加工技术●先进和完善的品质控制体系及模式B.劣势1.价格目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60％的份额。而统一方便面市场的平均价格在1．5－2元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。2.市场市场竞争激烈，此类产品更新速度快，市场已经达到饱和，不利于推广。C.机会营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。1.大学生需要一种方便快捷味美的食品。方便面和快餐相比于其他产品便捷食品拥有更广的市场，受到很多人的青睐。2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖。3.利用＂统一＂这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情D.同类产品比较：＂统一＂方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且＂统一＂方便面中的＂尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取＂的精神是其他品牌方便面所没有的。但其品牌忠诚度与康师傅还是有一定的差距。1.康师傅作为国内家喻户晓的方便面第一品牌，其产品类型也多种多样，也正是凭借着产品的优质和较高的知名度，康师傅一直在国内市场上占据着极高的市场份额。但是随着方便面行业竞争的加剧，康师傅在研究新产品的同时，未对产品进行创新性定位，人们对康师傅的了解依然停滞在几年前，导致其丢失了不少市场。这一情况仍然在进行另外，之前网上一直流传的康师傅生产间卫生情况极差也让人们对其产生了严重怀疑。（“康师傅”最近也推出一款新的香辣牛肉面，虽说销售额和顾客满意度不是很理想。但它的经典“红烧牛肉”口味一直为它赚足了口碑，可能真的是“因为经典，所以美丽；因为美丽，所以追捧吧”！）2.白象近几年发展速度非常快，从产品类型上，分为方便面、粉丝米线和挂面，各类型产品种类也是多种多样，但是，这无形的削弱了白象进军某一特定行业的能力，在细分市场上做的不是非常好，例如白象方便面，虽然种类繁多，真骨煲、大骨面、牛面、担担香等，但其品牌忠诚度不高，极易被其他产品所取代。3.今麦郎在国内方便面市场一直占据着前三的位置，其产品主要有凉茶、细挂面条和面条，和康师傅、统一极其相似，在面条种类上，也一直效仿康师傅和统一，但是其在市场的宣传力度和营销投资力度却难以与前两者相提并论，因此很难寻求更大的发展。4,南街村是新中国经济建设发展的产物，作为国内最早的方便面生产商之一，在国内一直享有较高的知名度，但是其产品多位中下端面，在国内的市场份额也随着方便面行业竞争的加剧而逐渐丢失。同时因为产品定位不够明确，忽视消费者品牌忠诚度的培养，南街村在国内方便面行业的地位已不如以前。E.问题随着人们生活节奏的加快，对速食产品的需求量也越来越大，对于来一桶老坛酸菜牛肉面而言，除了行业内竞争之外，替代品的竞争也是十分激烈。其中包括之前名噪一时的“非油炸面”五谷道场，再到方面粉丝，面包，挂面，糕点等产品，面对如此激烈的竞争，“来一桶老坛酸菜牛肉面”如何才能做到独树一帜，如何才能在维持自己本行业地位的同时，防止行业以外产品对其市场的侵蚀，是统一集团将要长期面临并且寻求解决之道的问题。五、市场定位主市场：以个目标小校区为重点中心，大力宣传促销活动，进行具体的实战经验副市场：结合附近市场、超市，联合销售，辐射周边地区，形成自己的市场占有份额。例：营销目标区域：东校区1、优势（1）此校区于本团队所在地相近，便于实施计划。（2）此校区对于本产品需求量较大（3）此品牌对消费者有一定影响2、宣传手段发放宣传单，拉条幅，举办现场咨询活动.六、营销方案（一）宣传A.宣传重点：两大主题（一起酸爽.一起奋进）和三个卖点（加入蔬菜配料,包装多样,加量不加价）1.一起酸爽.一起奋进：将产品文化和顾客的精神慢慢融合，使顾客慢慢适应到习惯性购买。从而使同质化严重的方便面市场切割成“奋进面市场”和“非奋进面市场”，让消费者形成区别于其他同类产品的感性认知，建立对产品和品牌的忠诚度。2、加入蔬菜配料，包装多样,加量不加价：突出老坛酸菜面与同类产品的差距，加入蔬菜是一大突破，而且蔬菜的加入使产品更美味更健康，更受喜爱。包装分为大桶装，小桶装，袋装，五合一能够适应不同顾客的饭量要求。加量不加价也是一个突破，因为产品更加实惠了，非常能吸引顾客。B.突出两大理念：坚持采用传统老坛，双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜！坚持采用活性乳酸菌，九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜！宣传语：1.方便面酸辣够劲，就吃老坛酸菜面；我爱酸，不一定喜欢“吃醋”哦!2.酸爽：独特的酸菜包，带给人全新的体验，酸酸爽爽就是我，老坛酸菜牛肉面！3.奋进：寓意着辛勤工作、努力奋斗和年轻人身上的拼搏，挑战。宣传手法分发传单，张贴海报。（自己设计个性传单、海报）活动内容：1.两人负责一个区的两个食堂（注：在食堂分发时要选择性的发送，要能够学会识别潜在顾客，并且分发时要注意时间段的选择，一般以午饭时刻和晚饭时刻为宜）2.两人负责一个区的所有宿舍园区及两个食堂的海报张贴（注：4名人员选择中应是两男两女，并在宿舍园区张贴海报时，尽量与宿管阿姨商量一下，维持海报时间长久度）。七、经费预算活动的各项费用根据实际情况进行具体周密的计算。海报：5元/张*525元条幅：20元车费：20元其他：15元总计：80元八、活动中应该注意的问题与细节1消费者不集中解决方案：通过与学校有关组织的沟通对学生的活动时间进一步了解，调整时间规划表，达到与学生活动时间一致。2消费者态度冷淡解决方案：以热情的态度和专业口吻对消费者进行销售方面的相关介绍。3校外摆摊被驱赶解决方案：遇到这种情况，千万不要与其争吵，要好言相说，如果他们仍然不同意，立刻带上东西走人，一定要注意安全。九、竞争对手参加营销大赛的选手人员结构复杂，既有优势又有劣势。优势:对手的人员结构较为合理，不同年级组合、学院及专业间穿插，思维面较宽，一些对手有经验，做事熟练。劣势:对手人员结构复杂，难以形成统一的思想，操作不灵活。有经验的团队思维比较狭窄，缺乏创新能力。十、总结面对此次营销大赛，明白做事要有认真负责的态度，要统筹兼顾，全面地考虑各方面的因素。这是一场没有硝烟的战争，只有做到知己知彼才能更胜一筹。相信参加这次活动，我们会学到许多营销知识及与人打交道的技巧等社会知识，从而扩展我们的视野，丰富大学生活，最重要的是对我们以后的就业与创业有很大的帮助，为以后的职业生涯做好准备。