汽车营销方案-东风日产天籁答谢会

创领舒适40年，天籁公爵感谢你客户答谢会背景及目的•2012年，是中高级车市的战国时代！中高级车份额萎缩，竞品全新换代/推出新车，竞争加剧。作为中高级车市销量提升最快的车型——天籁，必须保持强劲销售势头，最大化来店量，最大化成交率，续写2011奇迹；•结合“座舱升级，一秒变天籁”主题，开展保有、意向客户置换活动，促进新老客户的成交，同时通过老客户带新客户的方式，挖掘新增意向客户，形成良好口碑的传播，更能促成意向客户的下订；•通过开展天籁保有客户维系活动，会员积会及CARWING盗抢续保服务，一方面增强客户与专营店的情感维系，同时也加强客户对于天籁的品牌认同感，培养忠实客户。活动要素活动主题：创领舒适40年，天籁公爵感谢你客户答谢会活动时间：4月14-15日活动地点：南昌洪都专营店活动形式：新车保养知识讲座+“座驾升舱，一秒变天籁”活动+会员转介绍购车送积分+成立兴趣小组活动KPI设定活动时间活动车型新增意向客户目标订单目标交车目标4月14-15日天籁5532活动政策内促：1.邀约奖惩：成功达成邀约目标销售顾问奖励精美礼品，未完成邀约目标人员处以50元/批惩罚；（目标的设定是销售顾问可达成范围，并对邀约客户的真实性进行考察）。2.活动成交奖励：活动当天成功下订/置换提成200元/台；3、小组竞赛奖：销量较多一组奖励1000元现金（前提：天籁订单至少5台）外促：1、到店礼：凡活动当天到店者，均有精美纪念礼品一份2、下订礼：活动现场下订单者，给予除正常政策外1000元的现金优惠3、保养礼：成功下订天籁，免费赠送2次保养，成功下订其他车型赠1次保养4、投保礼：成功入保送购买认证保险的客户，赠送保险管家公仔1个5、置换礼：活动当天成功置换任一车型额外优惠1000元现金；活动内容爱车保识知识讲座保有客户转介绍成功送积分活动说明会东风日产“安心品质，一路无忧”促销活动说明会东风日产CARWINGS智行+“盗抢无忧服务”推介会成立会员兴趣爱好小组会，建议QQ组群活动期间转介绍成功会员即赠送500积分：其中300积分由总部承担，200积分由交车专营店承担该500积分为总部积分，会员可在全国专营店使用积分结算规则及流程可参见N-Club结算流程铂金动力，畅享从容进取全球十佳V6引擎新一代智能XTRONICCVT无级变速器USP2：豪华舒适之极USP1：动力舒适之极USP3：安全舒适之极USP4：智能舒适之极三重安防，构筑无忧屏障UHSS超高刚性车身High-μ超高摩擦力刹车装置多通道式ZoneBody区域车身超越同级，坐揽巅峰舒适17处三维超静音工程脉冲式高性能悬挂系统Multi-Layer仿生学座椅智慧操控，执掌快意前程CARWINGS智行+智控影音娱乐系统全新天籁，舒适技术之王活动内容活动内容全新天籁1大平台+10大技术亮点+5大越级优势1大平台10大技术亮点5大越级优势代表全球前驱平台最高水平的D平台全球十佳V6引擎V6连续14年获得“世界十佳发动机”荣誉，性能和档次感媲美奔驰、奥迪等豪华车新一代智能XTRONICCVT无级变速器17处三维超静音工程XTRONICCVT是世界上最先进的变速器之一，是世界最大排量的钢带结构CVT脉冲式高性能悬挂系统Multi-Layer仿生学座椅17处三维超静音工程达到全球顶级音乐厅的静谧标准，隔音效果达到宝马520的水平UHSS超高刚性车身High-μ超高摩擦力刹车装置Multi-Layer仿生学座椅-飞机头等舱级座椅，包裹感及强力吸震效果超过奥迪A6和皇冠多通道式ZoneBody区域车身CARWINGS智行+脉冲式高性能悬挂系统，采用脉冲式阻尼回弹弹簧，达到奔驰E级/宝马5系悬挂技术水平智控影音娱乐系统客户邀约针对新购车客户开展电话及短信邀约，促进其会员办理，针对新购CARWINGS智行+服务系统客户告知其服务期内可享“东风日产盗抢无忧服务”，同时邀请客户带朋友一起参加活动，促成新增意向客户的增加；销售顾问邀约会员专员邀约针对会员客户开展电话及短信邀约，告知期保有客户转介绍会员积分活动，促进保有客户带新客户到店；针对已购CARWINGS智行+服务系统即将到期客户告知其续费同样可享“东风日产盗抢无忧服务”，同时邀请客户带朋友一起参加活动，促成新增意向客户的下订；广宣投放信息日报&南昌晚报1/2彩《播音篇》（老式背景音乐）70年代播音员的老式播音腔调：1972年，日产公爵首次来华……（淡出）磁性男中音：天籁公爵，舒适技术集大成者，40年从未止步。天籁“40周年尊享季”全面启动，请洽南昌洪都专营店88216633南昌洪城专营店83721088。东风日产天籁公爵，首款登陆中国的豪华进口车，自1972年来一直创领豪华舒适风潮！天籁·公爵“40周年尊享季，惠享三重礼”：加装3G多媒体导航系统的“周年纪念版“领适登场；更有5050金融购车优惠、CARWINGS盗抢无忧承诺等缤纷大礼，邀您共启舒适新时代！详请请洽东风日产南昌洪都专营店88216633，洪都南大道378号（麦德龙超市旁）。广宣投放短信文案广宣发布日期媒体规格次数费用4月10日信息日报1/2彩版137800元4月11日南昌晚报1/2彩版139000元4月13日短信群发10万条210000元合计86800元活动费用序号制作内容备注数量单位单价总价1主背景7*3米1套150015002洐架外展1套6006003条幅展厅/会议室2条1002004易拉宝感心服务1套1201205投影仪保养讲堂1套6006006甜点饮料茶歇50份201000合计4020