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商业管理公司招商提成激励方案为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性,并规范公司相关奖励行为,特制定本办法。第一章适用范围及奖励内容一、适用范围及释义1.本制度适用XX城投商业管理公司所有员工,奖励对象为商业管理公司招商部员工及XX城投集协和其它员工2.本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。3.结算周期:以月或季为周期,每月或季结算一次,随同工资一同发放(特别说明除外)。月考核主要是指未签约前的考核;季考核指正式开始签约工作的考核。4.所有提成奖励均含税。二、奖励内容1.签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据2.以招商形式出租铺位业绩的提成第二章未签约前绩效考核办法1.考核对象:试用期满2个月的招商专员均参加此考核2.考核额标准:即月标准工资的20%3.考核流程:3.1招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数;3.2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计;3.3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资,具体为:当月绩效考核工资=月标准工资*20%*(商家约定实际数/商家约定计划数);3.4当月任务未完成50%(含)以下的,则视为任务完成率为零。如连续三个月未写成的,则将做转岗或辞退处理;3.5如当月任务完成超过100%的,同样按3.3计算其考核工资。4.商家约定释义:经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家,且已到公司开始正式洽谈的。第三章自持物业(自有商铺)出租提成1.主力店招商奖励(百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV等合同租赁面积超过1500㎡及以上)基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大,主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员,具体包括招商总监、招商经理和招商专员(指主要对接人)。方案一:提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首月合同租金总额的28%,各职位人员分配如下:分配人员招商总监招商经理招商专员分配比例(签订主力商家时约14%10%4%定的首月合同租金总额的28%)例:当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为¥300000万,则整体奖金金额=¥300000元×28%=¥84000元,其中招商经理的提成金额=¥300000元×10%=¥30000元,其他人员奖励依此类推。方案二:主力店商家如以经营抽成方式与公司合作,提成金额以额定奖金形式提取。分配人员额定奖金数招商总监招商经理招商专员合同租赁面积在2万平方以下(含)4万50%35%15%合同租赁面积在2万平方以上10万2.商铺招商奖励为规范奖励行为,同时严格控制管理成本,铺位出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提,提成比例为招商业绩(合同首月租金总额)的30%,具体分配如下:分配人员招商专员招商总监招商经理分配比例(当月招商业绩的30%)18%7%5%2.1招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。2.2当招商经理、招商主任直接参与招商,其的提成奖金与招商专员相同,不进行重叠计算,即为合同首月租金总额的18%,奖金盈余部分归公司所有。例:某月招商部招商专员A当月的招商业绩(合同首月租金总额)为¥10000元,则整体提成奖金为:¥10000×30%=¥3000元,其中招商专员的提成金额为:¥3000×18%=¥1800元,招商经理提成金额为¥10000×5%=¥500元,其他职位人员奖励依此类推。2.3公司其他员工如介绍客户且最后成功签约的,其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。注:◎若公司依实际情况进行促销优惠,如首月免租金等,按合同实际收取的首月租金作为标准进行提成奖励。◎我司可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整,由招商部门另行确定方案。第四章任务完成奖惩标准1.团队任务奖励、处罚标准招商小组每位招商专员均完成当季任务的,团队每位员工奖励500元;招商部每个小组均完成当月任务的,则招商经理奖励2000元;招商部完成季度任务的,招商总监奖励5000元。反之,则招商小组每位成员扣500元;招商经理扣4000元;招商总监扣10000元。2.招商专员奖励处罚标准所有招商专员每月招商业绩定额为100﹪(含)以上。2.1如首月不能完成月招商定额,则当月扣除10﹪的岗位工资,并将末完成的招商额度计入下月的定额;2.2如第二月还末能完成月招商定额,则当月扣除20﹪的岗位工资,并将末完成的招商额度计入下月的定额;2.3如第三月还末能完成月招商定额,则当月扣除30﹪的岗位工资。并考虑将该名员工转岗或辞退。3.其它3.1新入职的招商人员在入职后前两个月不做定额要求,从第三个月起其奖惩按上述定额要求进行。3.2招商人员按规定领取奖励提成后,如因客户提出退还租金要求,并按相关审批已办到退定手续的,则应在其当月工资中扣除已领奖励提成的50﹪作为补偿。3.3为了更好提高招商总监、招商经理工作积极性。招商总监、招商经理可自已跟进客户,其奖励方法按照招商专员提成标准提取。第五章其他员工提成方法1.商业管理公司除招商总监、招商经理、招商专员外的所有员工,介绍客户并签约成功的,其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。因考虑到后期跟进均为招商专员负责,其分配比例按招商专员10%、介绍客户员工8%计提。2.集团其他员工介绍客户,但在客户末签约前离职的,不予以发放提成奖励。如该客户签约成功,负责跟进的招商专员可享受所有提成。第六章工作流程1.未签约前1.1招商经理每月5号将上月员工目标商家约定情况进行统计,报总监审核,总经理审批;1.2招商经理将审批意见报人资专员/人力资源部,由其依据相关办法计算并造册。2.签约工作开展期2.1招商经理在每季结束后10个工作日内,完成与财务对帐工作;2.2将核对完毕的数据报招商总监审核、总经理审批后报人力资源部造册。第七章附则1、公司定期的考核结果不影响本考核办法。2、本制度的解释权及修改权在于XX城投集团。3、本制度自签发之日起生效。
本文标题:商管公司招商提成激励方案
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