波士顿矩阵分析法

波士顿矩阵介绍及应用主要内容一、波士顿矩阵模型介绍二、建立波士顿矩阵基本步骤三、波士顿矩阵产品类型及策略四、波士顿矩阵应用案例五、波士顿矩阵优点及缺点一、波士顿矩阵模型介绍•波士顿矩阵（BCGMatrix），是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。•这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。一、波士顿矩阵模型介绍•企业可能生产很多种产品，但真正为企业带来收益的产品并不多，企业为了保持高收益，必须不断地调整产品结构。•战略中经常使用优化资源配置这种说法，但要实现优化，首先要明确资源配置给“谁”，经营领域就是资源的配置对象。二、建立波士顿矩阵的基本步骤1、核算企业各种产品销售增长率和相对市场份额销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。时间可以是一年或是三年以至更长时间。市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率•本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量•市场增长率＝（当年市场容量－上年市场容量）/上年市场容量•相对市场份额＝本企业某业务的市场份额/该业务中最大竞争对手的市场份额二、建立波士顿矩阵的基本步骤2、绘制四象限图（1）纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字0-20%表示，并认为市场成长率超过10%就是高速增长。（2）横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用数字0.1-10表示，并以相对市场份额为1.0为分界线。通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。波士顿矩阵市场增长率1.0相对市场份额10%明星产品问题产品现金牛产品瘦狗产品高高低低三、波士顿矩阵产品类型及策略高市场增10％长率低高1.0低相对市场份额明星产品利润：高、稳定、增长中现金流：中战略：维持增长率或投资以增加增长率问题产品利润：低、不稳定、增长中现金流：负战略：增加市场份额或放弃现金牛产品利润：高、稳定现金流：高、稳定战略：维持或增加市场份额瘦狗产品利润：低、不稳定现金流：中或负战略：放弃波士顿矩阵市场增长率1.0相对市场份额10%明星产品问题产品现金牛产品瘦狗产品高高低发展站略选择性投资战略维持战略撤退战略低四、波士顿矩阵应用案例•一家服装企业三个经营领域为女装、男装和童装，数据如下：领域市场增长率销售额对手的销售额相对份额女装2%200015001.3男装12%40020000.2童装15%80012000.6波士顿矩阵市场增长率1.0相对市场份额10%明星问题现金牛瘦狗高高低童装男装女装低资源配置的基本思路五、波士顿矩阵优点及缺点优点：1、直观生动2、含有较少的主观因素3、可以用于战略研究初期阶段的分析工作五、波士顿矩阵优点及缺点缺点：1、把企业经营领域分为四类过于简单2、无法反映出企业尚未涉足的领域3、在一个缓慢增长的市场上，即使企业处在领导地位，也不能保证现金流量，特别是在一个市场分散的领域中，仅用增长-份额这两个指标来评估经营的重要性很可能是不充分的。4、经验表明，市场份额和收益之间并不存在着十分紧密的联系，不少企业市场份额不大，但收益却很可观。波士顿矩阵市场增长率1.0相对市场份额10%明星产品问题产品现金牛产品瘦狗产品高高低发展站略选择性投资战略维持战略撤退战略低