湘江名苑广告推广方案

湘江名苑广告推广方案目录第一章：几个主要事实第二章：广告需要解决的问题第三章：如何达成目标第四章：阶段执行计划第五章：视觉表现组员：张益华刘泽宇雷春芳第一章几个主要事实Part1——看看我们的市场环境衡阳房地产已经进入品牌竞争时代1.企业更注重对品牌的培养与利用2.广告意识强，推广手段整合意识强3.注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值——万科地产：金玉蓝湾独特的品牌形象和与众不同的品牌个性是不可取代的长期竞争优势竞争手段全方位、多元化1.竞争热点随着城市中心向湘江沿岸转移——湘水明珠、东洲水岸、云沙诗意2.大型的楼盘具备综合的竞争优势——湘水明珠、蒸湘世纪城、衡府3.中小型楼盘其各具特色需求也在市场占据一席之地——酃湖安置房、酃湖花苑、运鸿苑因应各项目不同特点，张扬不同的品牌个性是关键消费市场日趋理性和个性化1.近年消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强2.各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好如何才能通过有效的推广手段牢牢抓住消费者的理性和实惠的消费心理Part2——看看我们的区域条件1.衡阳火车站2.湘江风光3.衡湘大桥4.珠晖区政府5.衡阳市七中6.南华大学7.岳屏公园每个版块各具特色功能横向：湘江名苑处于过东西城区的两座大桥之间纵向：湘江名苑处于湘江衡阳段德中心位置区域定位：衡阳未来中心城区位于珠晖区湘江风光带湘江东路84号（珠晖区政府旁）。周边有较好的配套，距离火车站，距离江东商业中心，江西解放路非常近大未来大前景+繁华成熟的生活配套Part3——看看我们的规划设计由衡阳鸿业房地产开发有限公司开发建设分两期进行开发，第一期占地面积为13459.6平方米，规划建高层住宅楼二栋，办公楼一栋，共三栋组成此为该楼盘的一些参数容积率：6.0（规划建高层）绿化率：40%（花园式小城）总户数：600（休闲式小城）建筑面积：122439.18平方米占地面积：18529.03平方米土地年限:70年户型面积:二居86㎡-105㎡三居130㎡-148㎡如何形成自己的独有生活方式？户型规划设计第二章广告需要解决的问题问题一：湘江名苑卖给谁？问题二：目标消费者的需求和动机是什么？问题三：目标消费者选择湘江名苑图什么？湘江名苑在湘江江景房脱颖而出必须解决号的问题问题一：湘江名苑卖给谁？他们的基本特征：年龄：25—40岁来源：主要来自衡阳本地人，外来的大学毕业生现在生活形态：多数已建立小家庭或二人世界购房动机：二次置业，提升生活档次目标群结构：外地：生意人、公务员……本地：中高级白领……毕业生：留在衡阳工作……问题二：目标消费者的需求和动机是什么？马斯洛定律：问题三：目标消费者选择湘江名苑图什么？近：距离衡阳湘江东西两岸商业圈近……静：湘江边，位置适中，远离城市中心喧嚣境：沿江风光带，户型舒适四季宜人这是与其他衡阳江景房的优势！！！他们确定购买楼盘的原因？需要和谐⋯⋯需要责任⋯⋯需要满足⋯⋯需要成就⋯⋯需要悠闲⋯⋯生理需要安全需要爱与归属需要受尊重的需要自我实现他们心目中的理想居住环境有较大的休闲活动空间间隔合理、实用率高、采光好、空气流通楼距较大，有开敞的空间和视野小区面积大／小区规划好有发展前景／公司实力强楼盘大/规模大／信誉好结构合理／实用面积大外墙美观学校、菜场活动场所有银行有医院价格便宜//合理管理费便宜交通方便工作地点方便近市区有地铁离原住处近绿化好、园林式空气好宁静有山水、有江景55%50%31%28%22%9%9%6%环境便利性价格设施房屋设计楼盘形象地理位置小区设计完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理交通、购物方便他们的向往“下班回家后，可以站在宽敞的大阳台上看江边风景，心情豁然开朗”“吃完饭，可以带着老婆、孩子在小区的园林里散散步，虽然没有太多时间带她们去郊游，但是沿江的自然风光气息足以弥补”“真希望每天上班时，不用再提早两个小时起床，可以舒舒服服的睡多一个小时，也不用担心迟到”摘自消费者座谈会的发言他们的心理描述每天都要很辛苦地工作，但是现在的居住环境又不好，回到家也不能让自己的身心完全放松下来真希望有个地方，可以保持原来的生活气氛，但是居住环境比原来好，更加能跟上时代的生活潮流，那就再好不过了启示抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买湘水名苑根据目标消费群的特性，配合房产的特点，使广告投入针对性更强更直接第三章如何达成目标湘水名苑------未来中心城区高层、阔景、大生活高层、水岸、江畔------三维生活够浪漫、够气派三维三维纯美生活第四章阶段执行计划第一阶段阶段关键事件：销售中心开放、春节形象展示渠道：户外广告牌、工地围墙、现场灯杆旗、销售中心包装形象展示物料：手袋、信笺、名片、纸杯、海报、折页媒体发布：报纸、衡阳电视台第二阶段阶段关键事件：春交会、五一、认筹、开盘形象展示渠道：户外广告牌、站台广告形象展示物料：形象楼书、产品楼书、户型单张媒体发布：衡阳日报、衡阳电视台、短信息第五章视觉表现