大学生新生开学营销推广策略

大学生新生开学营销推广策略来源：作者：精品校园发布时间：2010-07-2912:13浏览量：119大学生市场已成为众多商家在做产品策略时不可忽视的一个群体，如何成功撬动这一特殊人群，在激烈的市场竞争中占有一席之地，成功抓住新生开学这一特殊群体，将成为非常重要的一个环节。下面本人简单分析下，厂家应该注重的要点。怎么来理解营销呢？通俗的讲就是在合适的时间，对合适的人群，用合适的方法，做合适的事情。根本上就是三个w一个H即：whenwhowhat和how。When是时机，时机就是抓住机会，奋力一击。新生开学的时候，教学楼是陌生的，宿舍楼是陌生的，图书馆是陌生的，食堂是陌生的，老师是陌生的，同学是陌生的，一个全新的环境，到处充满好奇。此时，出现在新生眼前的品牌也必将终生难忘。就像是初恋的感觉，一辈子都在记忆的最深处。所以此时的营销将影响学生一辈子，可谓是最佳时机。另外，新生开学，不管是新生还是老生，刚从家里回来，购买能力一定不缺，所以针对那些对销售业绩比较看重的公司，新生开学的确是不可错过的机会。Who是人群，大学生是年轻人群的代表，随着扩招的进一步加大，大学教育已经由精英教育向普及教育转变，中国大城市，百分之八九十的毕业生都能升入大学，可见要想做年轻人群，必须要做大学生市场，就是说未来社会的主流，都毕经大学教育之路。所以不要把大学生孤立地看待就是大学校园的学生，应该发展的，宏观的看待。随着90后登上舞台，就是说他们上一代是40-50岁之间，正是最有实力的人群，社会真正的中流砥柱，90后又大部分是独生之女，具有独立、个性的特点，但又绝不是娇生惯养。如果说80后还是中国改革开放成果的见证者，那么90后就是改革开放良好经济大环境的最大收益者。What就是做什么的意思。新生开学各种活动层出不穷，不管是公益的还是商业的，不管是学校组织的还是商家策划的，不管是全校性的，还是学院性的，如何在各种活动中脱颖而出，得到更多关注将是商家没不得不认真思考的问题。笔者结合多年校园营销经验，大体谈一下新生开学活动的认识。从活动形式上讲，不管是校方的活动，还是商家策划的活动有两类最受学生欢迎。一类是，娱乐类，比如歌唱比赛，音乐晚会，选秀等等。另一类是体育活动，比如篮球赛、足球赛或运动会之类的，因为此两类活动无论从参与程度还是观赏性都非常强。适合所有人群，具有最广泛的影响力和传播性。事实上，在社会上娱乐影响和体育影响也是当今营销手段的主流。除了这两类，别的活动相对窄众，适合特殊兴趣人群比如辩论赛、创业大赛、动漫大赛等等。从活动性质上讲，活动分为公益活动和商业活动。商业活动就是赤裸裸的宣传产品，与大学生活动没有关联。比如，巡展，售卖。这类活动也非常适合在校园新生开学做，比如每年的各种银行卡，手机卡的办理，基本上都是现场做，因为对学生来讲也比较便捷，不用跑老远到营业厅。而商家也得到彻底的实惠，何乐而不为呢。How就是怎样的意思。什么是市场，不就是购买人群+购买能力+购买欲望吗。这么多购买人群，加上不俗的购买能力，那么怎么样刺激购买欲望呢。简单的市场营销手段怕是不用赘述，price价格、provinit方便、promotion促销、publicralation公关，四要素。不论大学生还是普通消费者，价格永远是敏感因素，方便，便利就不用说了。促销手段，着重讲一下，促销就是促进销售，代金券、买一赠一，卖话费赠手机，这是最简单的促销手段，但也最有效。公共关系着重讲一下，大学校园是个半开放的市场，举办活动如果不跟相关部门打好关系，根本进不去，有时候通过学生社团做的活动也没有保障，可能让保安给撵走。下面讲讲如何做好公关。找专业的校园公关公司，校园公关公司专业从事大学校园市场，与各个环节联系密切。找校园公关公司，省钱、省力、省心，可控性强。比如，笔者所在的精品校园，大到全国性地的大型校园活动，小到校园巡展，发传单，贴海报都可操作。两外找相关学生社团，学生社团积极性比较强，但往往因为上课等其他原因，耽误事情，另外，在校园是话语权最小的组织，往往做活动期间被赶出，弄得各个方面都很尴尬。总之，新生开学营销策略简单可概括如下，定位准确、迅速出击、抓大放小、效果导向16字方针。想好做什么，迅速去做不要拖延，以结果效果导向，不要斤斤计较，丧失战机。（精品校园）