书店选址

河南牧业经济学院（英才校区）课业设计班级连锁一班姓名吴金冲学号14030501059有家书店选址报告摘要：选址是对经营地址的选定。选址是一个综合决策问题，是一项大的、长期的投资，由于投入量大，投入后不宜变动，被认为是零售商战略中最缺乏灵活性的因素。同时，它也影响着企业战略的制定，如经营目标和经营策略的制定，所以位置的重要性是不可低估的，在筹建书店时，应慎重而科学的进行地址选择。选址之所以重要，是因为它是一项关键性的，长期起作用的投资，关系着企业的发展前途，店址一经确定就需要大量的资金不断地投入来维护和经营，当外部环境发生变化时，它不能轻易地调整与变动，所以，必须慎而又慎。同时，店址是零售企业确定经营目标和制定经营策略的重要依据，因为不同的地区有不同的地理环境、人口环境、交通条件等，它分别制约着其所在地区零售店的顾客来源和特点，以及零售店对经营的商品、价格、促销等活动的选择，店址的选择具有战略性的作用。总之，对于零售业来说店址的选择是一项把战略的前瞻性，决策的科学性，经营的艺术性有机地结合在一起的重要工作，必须予以高度的重视。关键词：选址、盈亏、风险、效益、定位前言选址是一项长期性投资，它具有长期性和固定性。当外部环境发生变化时，其他经营因素都可以随之进行调整，以适应外部环境的变化。但选址一经确定就难以变动，对以后的经营至关重要。选址对企业的影响成分最大，企业位置的的选择将对以后企业实际运营的效益、成本以及日后企业规模的扩充与发展都有很大的影响。相对于制造型企业而言，零售企业的选址更为重要，其位置的好坏在很大程度上直接决定了企业的营业收入，最终决定了企业的存亡。对于书店来说，占有选址的优势，就吸引顾客的重中之重。实践证明，由于店铺所处的地理位置不同，尽管在商品质量、服务水平方面基本相同，也可能会导致经济效益当面的差距。在这次选址过程中，我考虑到书店选址不单单是选择地址，还要考虑地理环境、人口环境、交通条件等条件。所以，有家书店选址初步选定郑州中原区秦岭路建设路西元国际广场和经五路丰产路交叉路口两个地址。目录一、位置概述------------------------1二、商圈分析------------------------1三、消费结构------------------------2四、辐射范围------------------------2五、营业面积------------------------2六、商品结构------------------------3七、市场定位------------------------4八、经营战略------------------------4九、成本预算------------------------5十、风险评估------------------------5十一、前景分析----------------------5总结-------------------------------6第1页一、位置概述（1）交通状况：①位于秦岭路建设路交叉路口，附近有公交站牌，有地铁出口，交通便利，便于消费者阅读与购买。②位于经五路丰产路交叉路口，附近有公交站牌，交通方便，但丰产路是单行道，不利于首次去的消费者阅读与购买。（2）顾客来源：①附近四周都是居民区，常驻人口多，利于书店的经营。位于两条交通干线和地铁口，流动人口多。②附近多居民区，有多所高校，常驻人口多；有休闲景点，流动人口多。注：①是秦岭路建设路西元国际广场②是经五路丰产路交叉路口二、商圈分析（1）周围商业环境①附近有许多知名的零售企业，它们都发展的很好。在此能攫取很好的经济效益，也有利于借助这些零售商来发展、壮大自己。使自己在激烈的竞争中不断发展，使自己可以借力发展。②周围也有一些零售企业聚集，商业氛围也比较好，能形成零售商聚集区。竞争不断。（2）周边书店竞争①主要竞争对手是纸的时代、飞跃书店、博闻书店等。②主要竞争对手是距离200米的国贸360内的松社书店、城市之光书店与距离500米花园路的醒客书店等第2页三、消费结构①消费者以流动顾客、白领与附近居民为主。白领与附近居民的消费主要以与商业有关的书籍或者家庭图书类的书籍为主；流动顾客可能以学生为主，以考证图书和辅导书为主。②消费结构以附近的商业人士、居民以及附近的学生为主。因此，有家书店里面的书籍主要以与商业有关的书籍、大学生考证与教辅类以及与家庭相关的书籍为主。四、辐射范围以①为中心预计向四周辐射大概二公里，步行二十分钟左右，乘车大概十分钟。以②为中西预计向四周辐射大概一点五公里，步行十五分钟左右，乘车大概五分钟。五、营业面积有家书店总面积150平方米（长15米、宽10米）图书区84平方米（长12米、宽7米）展览区18平方米（长6米、宽3米）阅览区21平方米（长3米、宽7米）儿童阅览区9平方米（长3米、宽3米）剩余面积18平方米（过道和前台）第3页六、商品结构第4页七、市场定位书店的市场定位初步为工商人士、学生提供各种教辅考证以及家庭图书等，总之，我们的目标顾客是由购买力的工商人士、学生和家庭人群组成。八、经营战略机遇：社会对人才的不断需求，社会竞争日趋激烈，学生和员工要想不被社会放弃就需要不断学习，在多方面提高自己的素养与能力，而图书室我们获取知识最主要的渠道，图书市场契机很大。战略：（1）适量的打广告，提高知名度；推出有家文化，让顾客更好的记住有家书店。（2）开业大酬宾，书店全场打折。（3）每种书有二到四本开封的以供进店的消费者查阅、翻看，并提供沙发，果盘，饮料等用品。（4）产品质量有保证，及时供货，为消费者提供咨询服务，做好退换货工作。（5）服务态度一定要好，在服务方面给顾客留下好的印象，一打到提高本店实力的目的。（6）为有需要的消费者搜寻同类爱好者，以让顾客带来更多的顾客。（7）在阅览区旁边设置一个展览区。里面可以放一个放映机，每周六开放，为顾客带来福利。（8）积分卡，每满1元送1积分，满500积分可以点播一场电影或者选择一本价值50元的书。（9）特价促销，每周一款特价书类。不定期对其加以调整以适合消费者选择。（10）礼品项目，在有家书店注册过会员的可以在生日时全店9折优惠，买书人送包装。（11）以旧换新，在本店买的书看完可以以原价的4折折合兑换新书。（12）在线订书，送货上门。仅限附近5千米。（13）开设旧书交换日，每月的6号作为旧书交换日，人人第5页都可以拿出自己珍藏的书来交换。一个苹果和一个苹果交换，得到的还是一个苹果；一个知识和另一个知识交换，得到的是多一种的知识。九、成本预算书店前期投入为17.6万元一年租金为6.8万元前期进货的成本为3万元还有各种书店开启设施为3万元雇佣两个工人，成本为4.8万元后期每月追加2000元十、风险评估1.附近书店多，竞争激烈。2.不能满足少部分顾客停不下来的快节奏生活。3.不可租书。4.经验不足，可能在宣传、陈列、促销等方面做的没有其他店做的好。5.宣传力度不足。6.不是连锁企业，未树立良好的企业形象。十一、前景分析书店门店如果局限于以书为主打产品，很难经营下去；书价明码实价标在封面上，利润率很低，书店应该多兼营一些相关用品。总结一下发展前景如下几点：1.有家书店集书店与文具店的优点于一身，是一个放松学习的好去处。2.门槛不高，有一定目标顾客，经营情况好。3.独树一帜，适应潮流。第6页4.靠近消费市场，市场潜力大。收入：客流量客单价日营业额图书1505750自动售水机20360文具505250总计//1060年收入＝年营业额-前期投资-后期追加＝186900总结书店，是城市的一个梦，是一种生活方式，它提供阅读、聆听与交流，在精神层面它承载着与另一个世界的出口。有家书店，正是源于这样一种梦想。与有缘人的相遇，就好象与一种生活方式的相遇。选址是书店以后发展的一个重要因素。它对书店未来的经营战略和促销策略起着关键作用，可以说书店的前期经营主要看选址的作用来吸引人流，让更多的人来进入书店、了解书店。增加书店的人气，人气就是财气，只有更多的人来聚集，书店才会有更大的受益。考虑此因素，那选址的重要性就不言而喻了。书店的选址还要考虑以最小的代价取得最大的经济效益，因此，还要考虑成本、租金、地理环境、人口环境、交通条件等因素。