国际贸易务实课件：课贸易准备-选择境外客户

贸易准备交易磋商合同履行业务善后12345678910111213布置任务搜集信息制定计划实施计划效果评估能够利用各种途径寻找境外客户选择境外客户贸易准备熟悉商品调研国际市场熟悉商品调研国际市场选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查境外客户的风险境外客户的分类寻找境外客户的途径选择境外客户境外客户资信调查选择境外客户谁是境外客户？如何寻找境外客户？如何调查境外客户？境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查选择境外客户制造商零售商中间商批发商境外客户的分类境外进口中间商选择境外客户进口商进口佣金商进口代理商进口经销商境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查境外客户的分类选择境外客户境外进口批发商完全服务批发商有限服务批发商境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查境外客户的分类境外零售商选择境外客户百货公司超级市场等境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查境外客户的分类制造商选择境外客户同类产品厂家使用本产品厂家境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查境外客户的分类选择境外客户政治、法律风险宗教信仰差异风险合同风险信用风险汇率风险价格风险364521客户风险境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查境外客户的风险途径：展会、搜索引擎、B2B平台、企业网站……选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查寻找境外客户的途径途径一：展会(Fair)1、国内展会（1）广交会（Cantonfair,Springfair,Autumnfair)（2）华交会2、境外展会选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查寻找境外客户的途径选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查寻找境外客户的途径谁是境外客户？如何寻找境外客户？如何调查境外客户？选择境外客户参展企业资质标准寻找境外客户的途径第112届中国进出口商品交易会已于2012年11月4日落下帷幕，相关信息如下：举办时间第一期：2012年10月15日-19日第二期：2012年10月23日-27日第三期：2012年10月31日-11月4日举办地点中国进出口商品交易会展馆（广州市海珠区阅江中路380号）主办单位中华人民共和国商务部广东省人民政府承办单位中国对外贸易中心展出内容展览总面积116万平方米总展位数量59,509个出口成交326.8亿美元境外采购商188,145人参展商数量24,840家境内外企业选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查寻找境外客户的途径谁是境外客户？如何寻找境外客户？如何调查境外客户？选择境外客户第113届广交会情况1、第113届广交会境外采购商与会202,766人；来自211个国家和地区，比第112届同期增长7.06%。2、本届广交会累计出口成交355.4亿美元，环比增长8.8%；3、与会人数前十位的国家和地区依次为：中国香港、美国、印度、俄罗斯、中国台湾、马来西亚、印度尼西亚、澳大利亚、泰国、韩国。寻找境外客户的途径选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查寻找境外客户的途径选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查寻找境外客户的途径选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查寻找境外客户的途径途径二：搜索引擎（SearchingEngine)1、谷歌（Google)2、百度（Baidu)3、搜索引擎排名业务选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查寻找境外客户的途径选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查寻找境外客户的途径谁是境外客户？如何寻找境外客户？如何调查境外客户？选择境外客户寻找境外客户的途径途径三：电子商务平台（Businesstobusiness,B2B)1、阿里巴巴（Alibaba)2、环球资源（GlobalSources)3、中国制造网（Made-in-China)4、敦煌网(Dhgate)5、Ecplaza选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查寻找境外客户的途径选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查寻找境外客户的途径选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查寻找境外客户的途径途径四、买家信息查询网站1、世界买家网2、IMPORTERLIST3、龙之向导选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查寻找境外客户的途径选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查寻找境外客户的途径选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查寻找境外客户的途径途径五、外贸客户搜索软件1、双喜软件2、开亚软件……选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查寻找境外客户的途径途径六、上门客户1、企业网站邮件上门2、传真上门3、电话上门4、亲自登门拜访选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查寻找境外客户的途径途径七、他人介绍客户1、老客户介绍2、朋友介绍3、同事介绍选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查寻找境外客户的途径途径八：行业杂志、报纸和目录例如：国际商报选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查寻找境外客户的途径途径九：政府机构信息1、大使馆商务参赞2、来访国外代表团3、联合国采购4、国际招标选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查寻找境外客户的途径选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查寻找境外客户的途径中新网3月25日电据央视新闻报道，日前，中俄签署重大军售框架协议。中俄合作建造4艘“拉达”级AIP潜艇出售给中国。中国向俄采购24架苏35战机。选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查寻找境外客户的途径联合国系统采购：约三分之一为当地采购；另三分之一左右为固定渠道采购；最后一部分十几亿美元的采购则通过国际招标。选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查寻找境外客户的途径选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查寻找境外客户的途径选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查寻找境外客户的途径招投标流程1、招标2、投标3、评标4、中标资信调查调查内容调查途径专业咨询公司政府、银行等企业情况与中国交易情况选择境外客户境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查境外客户资信调查境外客户的分类境外客户的风险寻找境外客户的途径境外客户资信调查境外客户的风险境外客户的分类寻找境外客户的途径选择境外客户境外客户资信调查课堂小结