XXX比亚迪：贺元宵-猜灯谜-派利市-促销活动方案

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级比亚迪XXX店元宵灯谜会---贺元宵猜灯谜派利市单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级一、活动背景及目的二、活动主题、时间及地点三、活动预热四、促销政策五、活动流程六、使用话术七、活动物料单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级一、活动背景及目的活动背景：各大汽车经销商因过年大都放假10天左右，车市基本处于休眠期；同时意向客户开始从年前年后的忙碌中恢复过来，开始考虑购车事宜，结合广东地区习俗，元宵节前不购买大件物品，因此，在元宵节前后将会掀起一个购车的高潮。活动目的：1、借元宵灯迷会为机，送利市为诱饵提高展厅进店量.2、消化意向强客户，促进成交。3、促销2月份销库，提升销量。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级活动主题：比亚迪XXX元宵灯谜会---贺元宵猜灯谜派利市活动时间：2011年2月14日-2月20日，2月17日活动地点：促销活动+店头活动二、活动主题、时间及地点单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级三、活动预热一、报纸杂志宣传1、提前1至2周进行宣传，报纸和杂志相结合，硬广和软文相结合；2、配合平面广告，在当地主流媒体上发布活动信息，前期的宣传要全面铺开，主要突出“省钱才是硬道理，税末双旦送豪礼”的宣传噱头，突出购置说优惠即将取消，节能补贴政策即将到期，现时购车就是最好时机，同时结合圣诞节气氛，推出一年最大的优惠。二、电台电视台宣传1、选择收视、听率较高的本地电视台，广播台（尤其是交通广播，出租车播放频率比较高）；2、可采用电视屏幕下方字幕广告滚动播出；3、若本地电台有车友类节目，可以在节目中以主持人推荐的方式宣传本次情人节客户关怀活动。4、电台、电视台的宣传方式有条件的经销商可以选择。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级三、活动预热三、网络宣传1、提前1到2周发布广告，主要选择一些汽车类的网站和目标客户群体经常浏览的本地网站；2、有条件的经销商在本地车友论坛版块发布促销信息，如不能置顶，务必及时刷新。四、巡展宣传1、选择人流较大的街道；2、车队巡展至城市的每一角落发放活动宣传单，传单总数量4S店不得少于5000份，其他经销商不得少于2000份，收集意向客户人数，以做好客户积累工作。3、在巡游巡展期间，摆放展架和三角立牌进行宣传（展架和三角立牌见效果图）。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级四、促销方案保有客户一.保有客户四重礼：每人最多猜5条灯谜（猜对三条以上有惊喜）：1.猜对3条灯谜送：竹炭包/挡泥板一个/头枕/雨挡/遮阳CD袋（任选一个送完为止）；2.猜对4条灯谜条：200元维修保养券，面额100元一张，共两张，每次限用一张；3.猜对5条灯谜条：条价值400元的油电路清洗；4.当天预约来店保养可享受工时费8折优惠。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级四、促销方案意向客户二．在这个吉利安康的日子里，相信非常多的客户都想借助猜灯谜祈福再购买一辆爱车，保佑自己开车顺顺利利。XXX比亚迪为此特别准备了双重大礼：1.F0,F3R,L3各有5台特价车，售完为止，限当天。2.现场购车客户可连续猜10条灯谜（猜对三条以上有惊喜）：3.猜对3条灯谜送：赠送300元现金利市；4.猜对4条灯谜送：400元现金利市；5.猜对5—10条灯谜送：500元现金利市。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级四、促销方案销售顾问三．为激励销售顾问，提高开年新激情，对销售顾问促销活动期间订车进行奖励，做好开年销售：促销活动期间:销售顾问邀约客户任务：9个，少一个罚款5元/个，多一个奖励10元/个；凡订F0、F3R车型，第一台额外利市50元，第2台额外利市70元，第3台额外利市90元，后续每增加一台，该台车额外奖励利市增加20元。凡订L3车型，每台直接额外奖励200元利市。利市红包订车后第2天早会上进行直接派发。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级五、活动流程时段内容负责人2月14日灯谜等物料制作XXX2月15日招集员工开会，传达元宵灯谜会活动信息XXX2月15日至2月16日报纸硬广和软文、网络软文、QQ群发、短信平台群发短信、XXX2月15日至2月17日销售顾问对所有潜在客户电话邀约来店进行洽谈XXX2月15日物料准备布展XXX单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级六、使用话术促销活动电话邀约：1、短信宣传后的电话确认。“**先生/女士您好，我是比亚迪**4S店的**，给您打电话是想跟您确认一下，您能否来参加我店举办的“贺元宵猜灯谜送利市”开年大型促销活动？（强调猜中灯谜现场派送利市，现金利市金额巨大，但不透露具体金额）。2、保有客户电话邀约。“**先生/女士您好，我是比亚迪**4S店的**。为答谢客户多年来对我店的支持与厚爱，我们将在元宵节期间（2月15日-2月17日）举办一次“贺元宵猜灯谜送利市”开年大型促销活动，答谢新老客户，届时将有有趣的灯谜等你猜，并有精美礼品赠送。真诚地希望您能来参加。”3、意向客户电话邀约。“**先生/女士您好，我是比亚迪**4S店的**。还记得我吧？（引起客户回忆，拉近与客户的距离）*先生，告诉您一个好消息，为答谢客户多年来对我店的支持与厚爱，我们将在元宵节期间（2月15日-2月17日）举办一次“贺元宵猜灯谜送利市”开年大型促销活动，届时将有有趣的灯谜等你猜，巨额现金利市等你拿，活动期间购车将有巨大优惠，机会难得，真诚地希望您能来参加……那好，到时我们就在4S店见，不见不散哦”单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级七、活动物料灯笼（采购可折叠的）+灯谜（普通彩纸书写即可）单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级七、活动物料利市红包（采购兔年红包）贺元宵猜灯谜派利市单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级七、活动物料拱门（贺元宵猜灯谜送利市）贺元宵猜灯迷派利市单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级谢谢观看！