XXXX农贸市场招商方案2016.1.23

XXXX农贸市场招商方案Administrator图片附上第一部分项目简介XXXX农贸市场该项目分为地上四层，地下一层，建筑高度20.7米，总建筑面积4222.7㎡；一层面积857.4㎡，二层面积857.4㎡，一、二层作为农贸市场合计总面积1714.8㎡，摊位及商铺共有55个，根据装修设计方案其中拟订品牌商铺1间、肉类6档、水产品类10档、杀白禽类1间、冷冻鸡副2间、蔬菜类16档、水果类2档、酱菜类1档、粮油副食品类9间、机面区1间、卤味类2间、蛋类1间、豆制品类2间、腌腊区1档，摊位总面积为701.2㎡。（具体情况详见附件一）第二部分市场调研情况为全面科学合理地分析当地农贸市场实际经营状况及各摊位出租价格，我经营部对三墩周边正在营业的农贸市场（金家渡农贸市场、厨房斗农贸市场）进行现场考察，周边农贸市场地段的出租价格（详见附件二）。第三部分成本分析篇1、人员拟定设想：由于农贸市场经营人员流动性大较难管理，需聘请有经验的管理人员，经市场调查我部门建议市场应该独立设置管理区域，并聘请有相关经验的市场人员，拟配备人员7人。拟定岗位数量目标年薪（人/年）备注经理1名50000-70000元根据市场营业时间需要管理员兼检测1名35000-40000元水电维修1名35000-40000元秩序维护员2名42000元12小时制保洁员2名30000元12小时制年人工费支出7名294000元备注：人工费支出含1、企业承担28.7%；294000元×28.7%=84378元；2、残疾人保障金7人×720元=5040元；3、福利7人×3000元=21000元；4、节假日加班费257元×11天×6人=16962元。年人工费总支出：421380元注：经理作为农贸市场负责人作用至关重要。经营部建议目标年薪设为5-7万元。月应发数为4000元整，福利按照公司规定发放。设定年度经济考核目标，整幢楼四层我经营部测算第一年盈利为20万元左右。以年盈利25万元作为第一年的基本考核目标，超出部分的5%作为激励奖励。招聘方式分为内部选拔和外部招聘，外部招聘要求有相关工作经验。(人员招聘要求详见附件三）。2、XXXX农贸市场支出成本分析：XXXX农贸市场第一年总成本表序号项目类别单价（元）计算面积（㎡）总费用(元/年)备注1租金支出1714.8406064.6备注：12装修工程费1000/㎡1714.8171480总装修÷10年3人员工资支出421380详见下表4营销费20000一次性5公司管理成本81514以1至4总和的8%计6不可预见费50946.2以1至4总和的5%计7公摊能耗费101725备注：28税费71427.3以1至7总和的5.7%计9合计：1324537备注：①农贸市场综合楼面积为：4222.7平方，第一年总租金为：1000000元。一、二楼农贸市场第一年租金为：1000000÷4222.7×1714.8平方=406064.6元/年②电梯电费测算：15KW×14小时×365天=76650元/年；电梯维保费用：5000元/年；厕所水费：0.4吨×365天×4.5元/吨=657元；公共部位照明电费=100只×0.038KW×14小时×365天=19418元。合计每年公摊能耗费支出为：101725元/年。2、XXXX农贸市场收入分析：第一年总支出总费用测算为:1324537元，摊位出租收入按照公司前期计划农贸市场第一年微利的经营策略（盈利百分之四）做为测算总收入金额（预计市场摊位收入测算总金额为13777518.5至1410400元/年），总的出租摊铺面积为:701.2平方，平均每平方出租需要5.4元/㎡·天。经测算出市场摊位（铺）的出租价格（详见附件四）。3、第一年收支测算:第一年收支平衡测算表年数支出金额（元）收入金额（元）收支金额（元）备注第一年13245371412800882634、其他说明：A、水电费用按照商用收费标准收取电费为1.5元/度，水费为5元/吨。（随着国家调价相应变化）。每个摊位每月不再另收取公共能耗费。B、垃圾清运费用蔬菜、水果、水产收取100元/月，肉类、副食品收取每个摊位收取50元/月，其他摊铺收取20元/月（测算依据为农贸市场每天产生垃圾3桶）。C、预交水电费：1000元/个（水产类、卤味类2000元/个）。D、凭身份证登记，谁租谁用，决不允许出现炒摊位现象，决不允许私自转让或高价转租。第四部分招商策略及政策一、招商思路拟定招商小组成员：组长：XXX副组长：XXX、XXX组员：XXX、XXX、XXX、XXX。经营部于2015年11月15日开始在该农贸市场外墙立面、周边小区等人流量大的地方发布招租信息并接受登记，于2015年12月25日-12月31日填写报名表，要求：1、报名者必须年满18周岁，无违法经营和其他不良纪录，身体健康，且具有从事该行业多年经验，有从业经验（从业多年、自产自销、具有营业执照者优先考虑）；地域不限（有星级市场从业经历及有效营业执照者优先考虑）。2、报名者在填写我公司制定的《摊位招租报名登记表》时，要求必须按实填写承租意向年租金，经营项目优势等内容。3、报名时请务必协带本人身份证原件或身份证复印件（营业执照原件或复印件），本人凭有效证件只限报一个摊位且不接受代替报名。二、主力客户组成1、本地户籍的优质经营户占50%。2、各大星级市场经营户、厂家直销或有从业经验者占35%。3、新从事涉农行业经营户占15%。三、缴付建议租金缴一年用一年，合同期一年一签，第二年递增幅度根据前一年的经营情况重新制定。四、确定经营户方式1、筛选。经营部根据所有报名人员进行两个阶段的筛选。第一步：分析报名表内容和听取经营户自我介绍。A、无身份证复印件或经提醒仍未提供的；B、承租意向租金未填写或优势及经验未填写；承租意向金高于我公司测算百分之五十或低于测算金额百分之五十。（扰乱市场价格秩序之嫌）；C、填写优势及经验时敷衍了事，经营思路不明确或无该行业经营经验无法考察的；D、同一人或组织多人报名多项意愿的；存在扰乱报名秩序等作为淘汰对象。第二步：由经营部牵头组织工作人员对第一步筛选后符合条件的经营户进行明察暗访。A、经营户报名登记表信息真实可靠，不存在虚假报名；B、经营户从事所报经营项目多年，经验丰富；C、经营户拥有优良供货渠道、公司品牌、自产自销等保障；D、经营户所填承租意向租金符合我公司测算摊位的价格；E、经营户现经营所在农贸市场摊位均经我公司工作人员走访、调查，情况属实；F、经营户无违法经营和其他不良记录等。针对这些优质经营户经营地现场拍照留存，复印相关资料等文字材料（如营业执照）。2、计划于2016年1月17日（暂定）通知经营户至公司六楼会议室签订承诺书（详见附件五）；3、租赁户于2016年1月18日（暂定）提交交款凭证，并按市场规定进行抽签决定经营资格或同类型摊位位置。4、抽签。通过以上两个阶段筛选，拟定摊位数量2个及以上的通过抽签决定摊位位置。5、签订《XXXX农贸市场摊位租赁合同》及各类经营责任书（详见附件六）。6、合同签订后，经营部开具联系单给市场处，由市场处办理经营户入驻手续。第五部分开业庆典方案一、庆典名称XXXX农贸市场开业庆典二、组织单位主办单位：承办单位：庆典时间：2016年1月日三、庆典目的：1、向外界宣布隆重开业，并借此典礼拉近与周边广大住户之间的距离。2、树立市场形象，亲和市民，创造在市场周边良好的竞争地位。3、融洽相关部门的关系，为日后的经营打下坚实的基础。四、准备工作1、提前三天发放请柬。2、准备在开业当天典礼仪程发放到每位嘉宾。3、主办方组织人员成立庆典活动筹备小组，双方协商后确定活动方案。4、提前一个星期落实城管、工商、商务等相关部门的工作，提交庆典活动申请。5、主办方安排人员准时到场。6、承办方落实庆典物料提前统一定制。7、提前一天布置好庆典现场，以备开业典礼顺利进行。五、邀请范围：1、主办单位希望邀请的各界相关领导及朋友。六、门口布置1、在农贸市场正大门口布置一个气拱门。2、在市场入口处拉横幅，贺语：热烈祝XXXX农贸市场盛大开业。大门口前铺装红色迎宾毯，以增添市场开业庆典及开门迎客的喜庆场面。七、庆典流程：开业前一天下午布置好剪彩红带、背景、横幅。8:00所有工作人员到场，做好准备工作。9:00嘉宾陆续到场，礼仪小姐负责签到和佩戴贵宾胸花9:10邀请嘉宾到舞台前方集合，准备举行开业庆典剪彩仪式9:30嘉宾集合完毕9:30主要领导讲话：致开幕词，介绍到场的各位嘉宾和祝贺单位9:35主持人宣布：剪彩仪式开始，有请剪彩嘉宾步入舞台，礼仪小姐手端剪彩用品，一字排开，剪彩嘉宾手持剪彩剪刀，在主持人三、二、一的口令下，一起下剪刀。9:40主持人宣布：剪彩仪式结束。附件一：XXXX农贸市场摊位面积表序号楼层类别数量（个）面积（㎡）备注1一楼品牌商铺1322水产类660每间10㎡3冷冻水产236每间18㎡4贝类236每间18㎡5副食品240每间20㎡6粮油001197粮油0121158杂货店1159水果224每间12㎡10腌腊11211酱菜112每间10㎡1二楼蛋类1102豆制品220每间10㎡3贡丸冷冻水饺1104干货干鲜220每间10㎡5零售机面加工1286副食品1107二楼蔬菜052-055430每间7.5㎡8蔬菜040-05112120每间10㎡9卤味260每间30㎡10牛羊肉专柜111.611品牌肉类111.612肉类446.413杀白禽120.614冷冻鸡副212合计55701.2附件二：周边农贸市场价格对比序号项目类别金家渡农贸市场(元/年)厨房斗农贸市场（元/年）摊位分摊系数1商铺40000500001.152肉类200002100013水产品类18000200001.064杀白禽类15600200001.155蔬菜类14400168000.76水果类25000300001.127酱菜类15000200001.158粮油副食品类15000300001.129机面区40000500001.1510卤味类40000500001.72511蛋类20000250001.1512豆制品类20000260001.1213腌腊区15000200001.15备注：经过我部门对金家渡及厨房斗农贸市场的调研按照肉类做为中间值计算出摊位分摊系数。根据XXXX农贸市场实际情况，有些项目类别与其他市场在数量上与位置上与其他两个农贸市场有区别，例如：蛋类我XXXX农贸市场只有一个，并且设在通道主入口位置。附件三：招聘计划申请表序号岗位名称招聘人数岗位要求薪酬1经理11.高中以上学历；从事二年以上相关农贸市场管理工作经验，具有相关职位的工作经验者优先.2.掌握农贸市场公文写作、了解农贸市场的动作模式及工作流程，熟悉农贸市场工作流程及行业概况等4.能服从公司安排，在全杭州市范围内工作，能住在现场宿舍的优先。目标年薪约5-7万元；2管理员兼检测员11.中专以上学历，农业检测专业优先；从事二年以上管理经验；2.熟悉管理员日常工作流程和标准并执行，责任心强，工作积极主动，沟通能力强。3.协助经理做好农贸市场日常管理工作4.能服从公司安排，在全杭州市范围内工作。目标年薪约3.5-4万元；3维修员工21.初中以上学历,具有高配电工作业上岗证，从事二年相关工作经验；2.懂小区设施水泵加压，设备日常管理；消监控者工作者优先。3.能服从公司安排，在全杭州市范围内工作。目标年薪约3.5-4万元；备注：该薪酬是新员工待遇，有经验的水电维修及有物业管理经验的员工可根据安嘉公司薪酬星级评定标准，经集体讨论后决定调整。附件四：摊位号楼层经营项目经营范围计划月租金计划年租金（年/元）面积（㎡）垃圾清运费收入（年/元）1一楼副食品香脆鱼等副食品22002640096002炒货果蔬籽、果仁、坚果等250030000206003散装酒自家用粮食酿造或是用食用酒精勾兑（散装白酒、黄酒、加饭酒、二锅头）2500300002060010品牌店品牌水产4100492003260011粮油包含大米、食用油、调味品等粮油类产品250030000156001