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1市场营销导学案课题:《第五节、定价策略》课型:新授执笔:郭桂军审核:【学习目标】:(1)、定价策略的具体种类。(2)、新产品定价策略的实际运用。(3)、增强学生们对于案例题的分析问题、解决问题的能力。【学习重点】:(1)、取脂(撇脂)定价策略、渗透定价策略的概念。(2)、取脂(撇脂)定价策略、渗透定价策略采用条件。【学习难点】:取脂(撇脂)定价策略、渗透定价策略实际运用的判断及案例分析【学习方法】:自主合作探究讨论【预习准备】:(1)、新产品的种类(2)、取脂(撇脂)定价策略、渗透定价策略概念的理解(3)、取脂(撇脂)定价策略、渗透定价策略的优缺点【问题探究】:1、请同学们讨论定价策略主要用来做什么?(提示:对于基本价格做什么)2、我们预习可知企业运用三种不同的新产品策略时,产品价格的大小关系是〉〉3、请同学们根据之前学习知识,得出取脂(撇脂)定价策略、渗透定价策略分别是企业的和定价目标而采用的方法。4、请同学们谈谈取脂(撇脂)定价策略为什么在产品的需求价格弹性小和竞争者不能很快加入的情况下采用?原因:(1)、。(2)、。5、请同学们归纳高价格的作用是(1)、(2)、(3)、。(交流,小组自由口头展示)6、请同学们根据渗透定价策略的优点谈谈产量和销量的扩大为什么会使产品成本价低,原因是。(交流,小组自由口头展示)7、请同学们归纳低价格的作用是(1)、(2)、。8、满意定价策略主要适用于的产品,例如和【课堂小结】:1、知识点的累积--------新产品定价策略2、目标的再次复述3、小组的表现【课堂训练与检测】:1、当市场上有足够的购买者,且它们的需求缺乏弹性时可采用()A、渗透定价B、撇脂定价C、心理定价D、尾数定价2、随着产量的增加,平均固定成本()A、固定不变B、先下降后上升C、不断下降D、先上升后下降3、取脂(撇脂)定价策略是一种短期价格策略,而渗透定价策略是一种长期价格策略。()4、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高,随着销量和产量的扩大,再逐步降价,这家公司采用的是定价法;英特尔公司推出新产品时,定价总比竞争对手的同类产品定价低,在销售的第一年获利很小,但很快就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利,他们采用的是定价法5、案例:在80年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱,在汕头有一罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的桔子皮一直没有很好的方法处理,于是便将橘子皮以9分钱的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难,后来他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途做成小食品,而且具有养颜保持身材苗条等功能。以何种价格销售这一产品?经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,而且不吝花钱,但害怕吃零食会导致肥胖。“珍珠陈皮”正好解决其后顾之忧,而且市场上无同类产品,于是他们决定每15克袋装销售1元,33元一斤投放市场,该产品销售火爆。根据以上资料请分析回答:(1)该企业采取了何种定价策略?(2)为什么采用这种策略?(3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?【作业布置】:1、名词解释:(1)、取脂定价策略(2)、成本导向定价法(3)、竞争导向定价法2、问答:(1)、企业的定价方法有哪几种?(2)、取脂定价策略采用条件是什么?3、熟记取脂定价策略和渗透定价的定义、条件和优缺点。4、预习企业定价策略------折扣、心理定价策略【教(学)后记】:
本文标题:市场营销学导学案4
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