阿米巴经营

《阿米巴经营》特训营破解稻盛和夫55年持续高成长、高利润、从不亏损的经营秘籍辅导机构：承恩咨询（深圳）有限公司辅导老师：蒋黎亮老师目录导航01020304阿米巴经营本质与威力阿米巴经营的组织构建阿米巴经营的会计构建阿米巴内部交易与定价05阿米巴绩效与人才培养06阿米巴的经营哲学构建目录导航01020304阿米巴经营本质与威力阿米巴经营的组织构建阿米巴经营的会计构建阿米巴内部交易与定价05阿米巴绩效与人才培养06阿米巴的经营哲学构建京瓷集团制造业通讯业第二电电日本航空航空业经营之圣：稻盛和夫1.1、稻盛和夫与阿米巴经营模式不分行业、不分规模、不分领域的经营体系27岁白手起家，一生只创办两家公司，55年从未亏损，利润在5%以上。78岁高龄拯救破产日航。一、阿米巴经营本质与威力神奇《阿米巴经营模式》-创造2家世界500强1959年创业，公司28人阿米巴起源：1963年公司快200人，一个人负责研发、生产、销售等工作。身心疲惫身体快支撑不住了，开始采用阿米巴经营。55年持续高利润1984年现金1500亿日元1997年稻盛和夫退休出家两家企业自动化运作发展1999年京瓷及KDDI双双进入世界500强1984年1000亿投资DDI一、阿米巴经营本质与威力“我来日航是为日航员工的幸福而来”阿米巴撼动世界的传奇——拯救破产日航空一、阿米巴经营本质与威力面对“每天亏损接近1亿人民币”的烂摊子，稻盛如是说：稻盛和夫将阿米巴导入日航迅速实现了“高利润”2010年4月1日～2011年3月31日（单位：亿日元）2011年4月1日～2012年3月31日（单位：亿日元）集团总营业收入13,62212,048营业利润18842047利润率13.83%17.78%2年零8个月后（2012年9月19日）日航(JAL)重新上市，创造了航空业史上IPO融资最多的奇迹！一、阿米巴经营本质与威力2013财年日航与同行报表对比日航（单位：亿日元）全日空（单位：亿日元）国航（单位：亿人民元）总营业收入13,10016,000976.28营业利润1662.5188.933.19利润率12.69%1.15%3.39%海航6.97%，南航2.70%，东航2.38%一、阿米巴经营本质与威力1.2“日航重生”给中国企业的启示经营企业就是经营人心！中国企业迫切转变人心——让人人成为经营者！改革的成功=经营方案×人心×执行×同样一群人：可以成就日航，也可以毁掉日航！一、阿米巴经营本质与威力不分行业、不分规模、不分领域的经营体系京瓷集团制造业通讯业第二电电日本航空航空业经营之圣：稻盛和夫1.3《阿米巴经营模式》巨大威力27岁白手起家，一生只创办两家公司，55年从未亏损，利润在5%以上。78岁高龄拯救破产日航。一、阿米巴经营本质与威力阿米巴经营的第1大威力大量复制人才55年，250余家公司，持续高利润阿米巴经营的第2大威力持续高利润京瓷1959-1997年历年“销售利润率”推移表一、阿米巴经营本质与威力阿米巴经营的第3大威力经营环境的适应力73-74石油危机79-80石油危机85年《广场协议》90年代初泡沫破裂97年亚洲金融危机京瓷1959-1997年销售额增长示意图阿米巴送给你《奔命的跑鞋》一、阿米巴经营本质与威力让每个员工都像老板一样：思考/决策/行动1.4稻盛和夫的经营秘诀——企业驱动模式会能愿把员工变成“内部企业家”，实现“全员参与经营”一、阿米巴经营本质与威力阿米巴经营是一种经营方法，也是一种组织形态，就是把组织划分成一个个的小团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部不断培养具备经营者意识的经营人才，实现全体员工共同参与经营的全员参与型经营。关键字：独立核算经营人才全员参与1.5人人成为经营者——阿米巴经营模式一、阿米巴经营本质与威力传统的杂货店经营：蔬菜、鱼、肉、干货销售额3000销售成本2500盈利500哪些赚钱？哪些赚得多？哪些亏钱？哪些亏得多？雾里看花？朦胧！一、阿米巴经营本质与威力实施阿米巴经营的杂货店阿米巴经营：是一套基于牢固经营哲学、分部门（分商品）核算的会计体系；它适合各行各业，各种规模的企业！科目名称蔬菜鱼肉干货合计销售额500100011004003000进货费用30070012003002500盈利200300-100100500一、阿米巴经营本质与威力王永庆利润中心管理模式稻盛和夫阿米巴经营模式松下幸之助事业部管理模式阿米巴经营的“前世今生”一、阿米巴经营本质与威力张瑞敏任正非马云李东生李书福组织划小；下放权力，自主经营；去管理，平台化过去要“听话”的员工今天要“自主”的员工一、阿米巴经营本质与威力目录导航01020304阿米巴经营本质与威力阿米巴经营的组织构建阿米巴经营的会计构建阿米巴内部交易与定价05阿米巴绩效与人才培养06阿米巴的经营哲学构建为什么高铁能跑300公里/小时？老式火车只能跑80公里/小时?二、阿米巴经营的组织构建阿米巴经营3把金钥匙=经营哲学×经营会计×阿米巴组织二、阿米巴经营的组织构建生存在漩涡中的上司/老板销售部生产部采购部财务部部门墙——进可攻退可守、同时让KPI失效……二、阿米巴经营的组织构建董事长/股东(Ownership东主)CMO市场部总监市场推广业务营销客戶服务会计出纳预算CFO财务总监CEO首席执行官/总裁(Leadership领袖)行政管理总务后勤系统流程CHO人事部总监CPO生产部总监COO营运总监技术研发品质管理物流管理绩效考核员工培训人才招聘特点：命令型，官僚制；服从、不越权现象：被动、让我干啥我就干啥、山头主义、部门墙结果：低效、内耗、不负责任您是否思考过…二、阿米巴经营的组织构建那些想做事的员工要克服多少障碍才能做好一件事啊官僚挤压、山头派系、自私、人际关系、个性冲突…二、阿米巴经营的组织构建《阿米巴经营》就是让员工做事时象到超市买水喝一样畅通无阻！二、阿米巴经营的组织构建组织架构客户需求结构企业资源能力2.1企业设置正确的组织结构的前提二、阿米巴经营的组织构建“如何建立阿米巴组织是阿米巴经营的开始，也是阿米巴经营的完成。是决定成败的关键。”——稻盛和夫正确设置组织结构阿米巴组织划分2.1企业设置正确的组织结构的前提策略决定组织策略明确二、阿米巴经营的组织构建阿米巴组织架构图2.3阿米巴的组织结构设计二、阿米巴经营的组织构建组织设计的原则•宏观的原则：SDU\SBU\总公司•微观原则：专业性和统一性原则•贯彻经营策略：战略转化到战术战斗，清晰功能定位•贯彻经营者意志：反映艺术一面——人心组织设计的基本思路1.设置总公司辅助机能2.梳理SBU\SDU，设置事业部3.依据业务链设置事业部职能型组织架构4.在各SBU内寻找公共机能并进行合并2.4阿米巴组织设计的原则与基本思路二、阿米巴经营的组织构建阿米巴组织架构图整个公司可以看做一个最大的“阿米巴单位”公司的各个SBU（事业部）是小一点的“阿米巴单位”在SBU内部继续细分，得到更小的“阿米巴单位”，即：Min-SBU（微事业经营单位）继续细分到更加微小的“阿米巴单位”，我们叫它为“Cell-SBU”（细胞经营单位）。这个层级的阿米巴就是稻盛和夫《阿米巴经营》书籍中介绍的“阿米巴小集体”。2.5不同级别的阿米巴的组织区分二、阿米巴经营的组织构建2.6阿米巴组织划分的3-2-1法则能够独立核算独立完成业务的单位能够执行公司目的与方针阿米巴组织划分的3大标准条件阿米巴组织划分的1大前提→要有授权的巴长人才存在。思考：辅助机能划分为利润阿米巴可以吗？会出现什么现象呢？阿米巴组织划分的2大原则：1-能够贯彻经营者意志2-组织划分的适当性原则（并非越细越好）二、阿米巴经营的组织构建设计组织管理链自下而上，逐级细分七级阿米巴组五级阿米巴系三级阿米巴部一级阿米巴法人单位六级阿米巴班四级阿米巴科二级阿米巴事业部2.8阿米巴组织划分的顺序二、阿米巴经营的组织构建2.9基层阿米巴结构图3个巴4个巴衬衫西装工序产品裁缝熨综合考虑产品种类和工艺流程进行阿米巴划分的方法，能够有效发挥工艺专业化和对象专业化两种生产组织方式的各自优点，形式上更为灵活，操作上更加结合企业实际，比较适用于大多数生产型企业。夹克西裤二、阿米巴经营的组织构建课堂实战演练1：将本企业组织转化成阿米巴组织1、画出贵公司现存的组织架构图草稿；2、结合贵公司已确定的企业发展战略、将企业的职能型组织转变成事业型组织。3、将事业型组织进一步细分，划分出部门级阿米巴组织结构图，并标注其类别，如费用中心等，编制《阿米巴组织架构图》时间：30分钟1-2组分享二、阿米巴经营的组织构建2.10经营管理部经营管理部长经营数据分析经营计划管理组织绩效管理流程与制度管理2.10.1经营管理职能二、阿米巴经营的组织构建没有能干的总公司经营管理部长，对企业和TOP都是一个不幸。利用经营会计的手法（量化），对经营进行合目的的、合理的管理。2.10.2经营管理部长的使命及其人材条件1.经营管理部长的使命对象目的基准目标经营企划经营管理事业开发人事财务信息行政事业管理MKMD营销管理生产管理事业管理MKMD营销管理生产管理事业企划事业企划营销企划经营管理部长，是经营TOP的最高经营管理参谋，是TOP的左脑。二、阿米巴经营的组织构建2.经营管理部长的姿势使命3.经营管理部长的能力站在TOP的立场，通过经营会计的体系，在实现总公司的年度经营计划和年度利益计划（年度财务计划）的同时，以和经营TOP同样的姿势，给各直线部门的事业部长、分公司TOP及其各部门的责任者以辅佐（建议、帮助他们解决问题）。A.实务能力一般重要一年可以培养出来B.行动能力第二重要二年、三年才能培养出来C.姿势最重要五年、十年才能培养出来二、阿米巴经营的组织构建目录导航01020304阿米巴经营本质与威力阿米巴经营的组织构建阿米巴经营的会计构建阿米巴内部交易与定价05阿米巴绩效与人才培养06阿米巴的经营哲学构建财务会计有几人能看懂？阿米巴经营会计小学生都能看懂财务会计损益表构造编制单位：××股份有限公司2013年度损益表单位：元项目2012年1-12月2013年1-12月一、主营业务收入减：主营业务成本主营业务税金及附加224469453.30172467630.401579493.25267781459.05226061920.271371538.00二、主营业务利润（亏损以“一”填列）减：存货跌价损失营业费用管理费用财务费用50422329.653389489.43308670.315018127.664616429.6840348000.78204838.13328058.897096664.199221150.36三、营业利润（亏损以“一”填列）加：投资收益（损失以“一”填列）加：补贴收入营业外收入减：营业外支出36980250.197283833.50133753.0854446.9024154673.295671799.847582460.40227134.02四、利润总额（亏损以“一”填列）减：所得税44343389.8713709214.1137181799.5110398299.89五、净利润（净亏损以“一”填列）30634175.7626783499.62这家公司的经营状况如何？三、阿米巴经营的会计构建3.1为什么老板更需要经营会计，而非财务会计？1.赚了钱，为何没有钱发放年终奖？企业赚到的钱都到哪去了？2.为什么设备用不了10年，我们却要按10来计提折旧？3.为什么库存明明已一文不值了，在财务报表里还可以显示为原值？4.什么才是真正的销售额？......三、阿米巴经营的会计构建3.2阿米巴经营会计与管理会计、财务会计的区别经营会计财务会计主要目的应用对象数据来源会计作用报表设计科目区别提供决策依据外部利益者使用管理干部股东与政府原始经营数据首次整理加工提升经营水平不直接提升经营个性化设计《企业会计准则》三、阿米巴经营的会计构建3.5《经营会计报表》及数据关系销售额58427631.92变动费原材料费20449671.17配件费2629243.44水电