阿米巴经营系统(经营会计篇)

今天的日本制造20世纪70-90年代日本成为“世界工厂”、“日本制造”、“日本服务”成为品质与信任的象征，随着中国的发展，使中国成为“世界工厂”与“日本制造”一争高低。但日本企业认为，单凭“细致严谨、遵守规定事项”的精益精神就足可使其制造、服务水平超前中国企业数年，甚至数十年；如今日本企业面对激烈的全球市场竞争又纷纷拿起了“战胜中国的”的口号。现今，有大量的日本先进企业开始从中国撤资，将工厂重新迁回日本。请思考中国的企业应该作何反应？中国企业超越并最终战胜“日本制造”的取胜之道是什么？今天的中国企业面对的只是国内企业的竞争，更要面对全球优秀企业的竞争！而经营管理水平、创新能力等则成为企业竞争的核心软实力。幸福企业经营会计阿米巴组织经营哲学/理念培养人才从“人心出发”让员工实现物质与精神双丰收的“现代经营”以企业的经营哲学和经营理念，经营原理·原则为指导；通过内部买卖机制，进行独立核算，传递市场压力，促进外部竞争；以利润为核心目标，用科学的组织业绩管理和业绩评价衡量员工贡献，并实现永无休止的循环改善；构建相对公平的分配体系，让员工真正实现当家作主，创造积极向上的业绩文化，释放企业潜能；将企业划分为一个个小的经营单位（利润中心）；以年度计划为基础，从企业内部自选拔巴长，运用《经营会计》实现“量化分权”将经营权逐级下放而快速培养人才；通过事前计划，事中管理，事后评价控制风险；阿米巴经营的三大系统企业战略检讨、阿米巴组织完善整个公司可以看做一个最大的“阿米巴单位”公司的各个SBU（事业部）是小一点“阿米巴单位”在SBU内部继续细分，得到更小的“阿米巴单位”，即：Min-SBU（微事业经营单位）。继续细分到更加微小的“阿米巴单位”，我们叫它为“Cell-SBU”（细胞经营单位）。这个层级的阿米巴就是稻盛和夫《阿米巴经营》书籍中介绍的“阿米巴小集体”。企业的战略检讨1.企业当下存在的核心SBU，哪个是吃饭的？哪个是赚钱的？哪个是发展的？它们之间的关联关系是什么？2.企业当下正在培育的SDU有几个？为什么培育这几个SDU？这些SDU与原来的SBU的关联关系是什么？3.每个SBU的顾客机能与商品力匹配吗？制造业态能保证商品力特性吗？营销业态与顾客特性匹配吗？其它核心业态能支持业务的发展吗？企业战略的发表企业的组织检讨1.企业当下的组织结构与战略匹配吗？2.如从传统组织过度到事业部型组织结构？是否存在机构重复设置的问题？如何避免与优化？3.我们的薪酬与绩效考核机制能吸引人才留住人才吗？4.我们企业的核心人才情况如何？未来3年的人才培养计划在开展了吗？企业战略的发表目录第一单元：经营会计损益表的构造原理第二单元：经营会计的应用原理第三单元：经营会计的分析方法第四单元：年度经营计划的制定方法第五单元：年度利润计划的制定顺序及其实例第六单元：经营会计精益初级篇经营会计的含义及意义经营是指：企业朝着其目的进行的继续性运营经营会计是指：运用会计的手法，通过数据进行核算，对各个阿米巴单位实施管理的会计。经营会计实态经营的7大原则1.坚持以现金为基础的经营【现金水坝式经营】2.——对应的发生制原则【经营实态】3.肌肉型经营的原则【高劳动生产力▪率▪活力】4.完美经营的原则【乐观构想+悲观的计划+高兴地执行+循环改善】5.双重确认的原则【做到有据可查】6.提高核算利益的原则【附加价值创造才是真实收益】7.透明经营的原则【有限度透明】（按照发生形态类别分类）（按照经营目的的类别分类）计算基准、计算体系完全不同1.销售额2.销售成本3.毛利4.销售费用及管理费用5.主营业务利润6.营业外收入7.营业外支出8.税前利润1.销售额2.变动费用3.边界利润4.固定费5.经营利润经营活动的成果经营会计的对象范围根据经营的目的通过固定、变动费分解对费用进行分类费用判别判定原则经营TOP根据费用支出使用的目的判定【战略、战术、战斗】经营是指：以固定费【体制力】为基础，活用变动费【获取收益的平衡】，以获得超过固定费的边界利润为目的的活动。项目总公司的经营管理部长的条件A实务能力1.基本能力精通经营计数（能通过计数认识经营课题）对经营课题发生的原因能彻底的追究（对“现象-课题-本质-对策”追究的姿势）具有对经营课题的分析能力、判断能力和制定对策的说服能力（相互对话和交流的姿势和能力）2.实践见识能理解财务会计体系精通经营分析（具有经营管理会计的基础、应用和实践的能力）能理解经营组织和经营管理的思想和体系能理解现代经营和独立分权体质的本质（成果主义、能力主义的追求）3.经验能理解各事业部的经营实态、业务流程和实际业务B行动力4.管理能力站在Staff的立场发挥领导力（统率力、Leadership）具有召集和主持经营管理会计的能力能进入发生问题的部门，针对该部门的经营课题，给部门责任者以确切的对策能积极配合部门责任者解决该部门的课题C姿势5.经营管理遵守经营理念和经营分针彻底追求成果主义、能力主义能站在经营TOP的立场总揽全局经营会计执掌部门及人才销售额变动费科目1科目2科目3变动费合计边界利益边界利益率固定费科目4科目5科目6固定费合计经营利润投入人员投入工时人·月劳动生产力经营会计损益表构造简化版（举例）分类项目部门合计对①百分比商品销售制造采购总公司ABC销售额总销售额1退货额2折价额3销售净额4变动费商品成本5运送费6销售手续费7促销费8业务资金利息9合计10边界利益11对②百分比边界利益率固定费人工费12设备费13其他经费14固定利息15合计16经营利润17投入人员18投入工时19经营会计损益表构造例：某制造型企业内部交易结构图阿米巴采购材料仓冲压机加工喷漆装配质检设备维修技术工艺销售成品库管理物资流通类生产支持类技术支持类生产加工类运营管理类备注：材料采购材料储存冲压机加工喷漆装配质量检验设备维修产品销售产品储存工艺技术示：经营管理部门示：生产部门示：服务部门契约关系服务关系买卖关系经营管理阿米巴煤炭采购厂外物流厂内仓储物流物资采购物资仓储生产（1-5值）生产尾水发电设备维修维护生产技术销售管理采购销售类物流仓储类生产支持类技术支持类生产加工类经营管理类备注：④设备零配件⑩服务支持⑨监督指导⑤设备维护维修服务②煤炭厂内仓储物流服务③其它原材料采购示：管理部门示：业务部门示：服务部门契约关系服务关系买卖关系经营管理生产中心燃运部销售公司生产中心设备部生产中心生技部生产中心发电部1值-5值生产中心尾水发电电网①煤炭⑥热、灰、渣、石膏⑦供电上网⑧工艺技术指导物资部仓库燃管部例：某火力发电企业内部交易结构图内部交易价格体系模型（模板）某产品内部交易价格体系采购阿米巴原材料价格150生产阿米巴ABCD成品包装价格195245320360400销售阿米巴终端出货价格500总部机构的直接费用分摊分摊原则：谁使用、谁受益、谁负责。项目财务费用人力资源部门费用信息部门费用行政后勤部门费用其它分摊标准举例资产或资金占有率人工数（高、中、基层的比例加权折算）使用的软件模块、数据分析报告人数、工作场所面积、业务量比例……1.科目的意义2.变动费与固定费的分离3.内部交易关系的确定4.内部交易价格的确定5.总公司、总费用的分摊原则与标准的确定企业经营会计报表的现场辅导企业二级阿米巴报表（样表）组织计算科目全公司合计生产营销总公司金额对销售额销售额外部销售额11,656100.0%1,656内部销售额21,076100.0%0.0%1,076变动费制造销售成本360055.8%1,07665.0%1,676制造用易耗品4413.8%0.0%41促销费50.0%643.9%64物流费60.0%402.4%40边界利润743540.4%47628.7%911固定费人工费815013.9%17010.3%30350其他经费915013.9%17010.3%30350小计1030027.9%34020.5%60700贡献利益1113512.5%1368.2%-60211总公司及总部费12302.8%301.8%60经营利润131059.8%1066.4%211人员143436575从经营会计到单位时间核算企业与客户沟通的桥梁、中介和纽带销售部的劳动所得是销售佣金制造部门通过销售部门感受市场压力销售部门面对制造和客户的双重压力企业内部感受市场压力变化前（售价100）变化后（售价80）差额交付成本60600制造成本60600利润000传统模式下制作部门损益表阿米巴模式下制作部门损益表变化前变化后差额生产订单金额10080-20销售佣金108-2制造成本60600利润3012-18两种生产方式1订单生产客户生产销售销售金额生产成本销售佣金结算销售额对外出货销售佣金销售经费结算收益解开内部交易定价的困惑工序A工序B工序C制造科合计对外出货90万90万对外采购20万内部销售40万65万105万内部采购40万65万105万生产总值20万25万25万70万工序A工序B工序C对外出货公司内部购销物资与资金的流动内部订货解开内部交易定价的困惑工序A工序B工序C制造科合计销售部门对外出货90万90万对外采购20万内部销售40万65万105万内部采购40万65万105万生产总值20万25万25万70万支付佣金4万6.5万9万19.5万获取佣金4万6.5万10.5万销售佣金负担额4万2.5万2.5万9万阿米巴单位时间核算表总出货工序A工序B工序C制造科合计销售部门对外出货内部销售内部采购生产总值扣除额原材料费外包装加工费电费维修费部门公共费用工厂经费总公司经费结算销售额总时间正常工作时间加班时间部门内公共时间当月单位时间核算单位时间产值①边界利益=销售额-变动费用=销售额x边界利益率②边界利益率=边界利益/销售额③变动费率=变动费/销售额④经营利益=边界利益-国定费⑤固定费生产率=边界利益/固定费⑥人工费生产率=边界利益/人工费⑦设备费生产率=边界利益/设备费⑧店面积生产力=边界利益/面积⑨单位时间劳动生产力=边界利益/总工时⑩单位时间劳动生产力=边界利益/总工时11.经营利益率=经营利益/销售额经营会计损益表的分析特征比率原则：1.变动费相对销售额2.固定费相对边界利益3.单项费用相对各类别总费用4.生产力=产出/投入管理原则：1.变动费按比率管理2.固定费按绝对值管理3.对于价格变化后，适当时机分析必须按量管理4.做精细分析可按分析目的设定选取相应对象1.累计值重于当期值，计划于实际比重于同期比和环比；2.固定费以绝对值管理，当考虑规模边际效益时销售额比率管理也很重要；3.在进行金额管理的同时，要进行数量的管理。经营会计损益表的特征第一：边界利益与销售额、边界利益率之间的关系①边界利益=销售额-变动费②边界利益=销售额x（1-变动费比率）第二：经营利益与固定费和销售额之间的关系③边界利益=边界利益率x销售额④边界利益=（边界利益率x销售额）-固定费第三：经营会计利润表的或用方法活用于战略性决策的方法活用于战略术决策的方法（b-1）活用于计划立案的方法（b-2）活用于问题分析的方法（b-3）活用于绩效评价考核的方法（b-4）活用于专案改善的方法(A)活用于经营决策的方法(B)活用于管理的方法经营会计利润表的活用方法经营会计损益表与市场竞争力企业竞争力构造模型图XXXXXXBU1xBU2xBU3经营体制经营要素商业体制顾客定位顾客定位顾客定位产品x服务产品x服务产品x服务制造x营销制造x营销制造x营销经营理念顾客定位竞争力商品竞争力业务模式竞争力商业构造竞争力经营体制竞争力商业体制竞争力资金、人才、技术、品牌信息、时间、空间、关系企业文化经营哲学竞争力经营要素竞争力相对竞争力绝对竞争力销售额变动费销售成本其它变动费变动费利息边界利益固定费人工费设备设施费其它固定费固定非利息经营利润经营会计损益表的特征经营会计损益表———上部构造、下部构造上部构造上部构造销售额（边界利润率）边界利益边界利益固定费经营利润上部构造的特征是，边界利益销售额的增减而