手机网络营销推广方案

★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创1/10手机网络营销推广方案随着互联网的普及，网络营销已经走进了我们的生活，网络营销具有交互性、直接性、实时性和全球性的特点，可以凭借互联网多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。借助于网络，宣传Defy，扩大Defy的知名度，使之成为大众了解和喜爱的产品成为我们的目标。产品分析消费者市场和购买行为分析分析大-法宝，Defy的售价现在已经跌入2500元以内，这个价格已经相当亲民。劣势：Defy的cPU主频偏低，为800mHz，现在各大厂商如三星、索尼爱立信、HTc等所推出的1GHz主频的智能手机已经相当普及，售价同样跌入了3000元以内价位;而国内手机厂商联想所推出的乐phone，主频为1GHz，售价仅2000元，魅族的m9主频1GHz，售价和Defy相当，cPU的速度和整机性能直接相关，这是Defy美中不足之处。Defy第二个不足之处在于屏幕材质，为普通的TFT屏幕，这种屏幕在对比度、色彩还原效果以及亮度上和AmoLED相比均处于劣势，而且更加耗电。Defy的第三个不足之处是拍摄能力，仅支持480P的视频录制，这和现在主流的720P在效果上相差甚远。★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创2/10威胁：电子产品更新换代速度快，在已经过去的2015年，1GHz主频2、网络营销设计方案根据以上分析，我们可以看出摩托罗拉在普通民众的知名度在下滑，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创网络营销战略网络营销实施策略我们把摩托罗拉Defy定位为时尚的、具有个性的手机。Defy外形时尚，具有鲜明的个性，工业设计优良，同其他手机具有鲜明的区别，具有其他手机无法替代的优点，独具匠心。摩托罗拉Defy目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。摩托罗拉也出些低端的Android智能手机，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。摩托罗拉公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。产品推广方案：①提供免费服务，摩托罗拉可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/10现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求。②E-mail策略可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解，并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得摩托罗拉公司提供的奖品或一些其他东西。③广告策略：网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动，询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求，让自己更加了解消费者。2楼1、小米公司简介2、小米手机简介3、系统mIUI简介mIUI系统亦采用了和原装Android不同的系统应用程序，取代了原装的音乐程序、调用程序、相册程序、相机程序及通知栏，添加了原本没有的功能。由于mIUI重新制作★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/10了Android的部分系统数据库表并大幅修改了原生系统的应用程序，因此mIUI的数据与Android的数据互不兼容，有可能直接导致的后果是应用程序的不兼容。二、SwoT分析产品外观精美，功能完善。产品广告宣传好，品牌知名度较高，价格定位较低。小米手机是一个新品牌，消费者知之甚少，顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。机会：人们的消费水平不断提高，提高了手机购买率。3G宽带的显著提升。手机品牌众多，市场竞争激烈。三、营销目标销售目标主要是为小米手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传小米手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/104、在宣传小米手机的同时，将小米的企业文化传递给顾客5、提高品牌定位，开发高端产品市场营销战略重点的目标当然是宣传自己，争取让每一个关注手机的网民都能够知道小米手机。我们通过混合型网络营销来达到将产品销售出去并实现盈利的最终目标。用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。小米作为B2c的电子商务模式。它的优势在于能减少许多成本费用。为小米手机低价位高质量做保障。同时为小米力求打造品牌型和销售型的营销。最终是为了提高企业市场竞争力。而我们的战略重点在于，驻足网络进行宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台，加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。立志打造中国市场中手机生产销售的。质量只是基本，后续产品的研发是否给力，产品策略是否恰当，会是小米手机能不能取得更大成功的关键因素。其次，从战略来看，对其产品规划有更为清晰的路线。面向发烧友、只做高性能的高端智能手机是其一直宣称的定位，但在商业模式上，更需要在低端市场获得普及。、网络直销策略1.完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/10采用凡客、如风达配送资源、网络促销策略小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机;小米2s;红米note等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就小米的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。在小米发布前，我们可以在一定阶段的宣传后，通过召开发布会的形式为小米举办一个盛大的生日party。相信超强的配置，极低的价格，极高的性价比一定能够吸引足够多的媒体的关注。3、饥饿营销4、微博是一个新兴的媒体，以方便快捷的特点备受欢迎，我们可以让小米的开发者们传小米。网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。a标志广告关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，小米android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/103楼1、华为公司简介据了解，华为在2015年以亿美元营业收入首次杀入《财富》世界500强榜单，排名为第397位。2011年以亿美元年营业收入位居第352位。2012年，华为连续3年入选财富500强，以亿美元名列351位。2015年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名第315位，爱立信排名第333位。2015年，华为排名由去年的第315位上升至285位。2015年华为排名相较2015年又有大幅提升，上升57位至228位。2016年，华为又提升了将近百名，位居第129位。2016年，研究机构millwardBrown编制的BrandZ全球100个最具价值品牌排行榜中，华为从2015年的排名第70位上升到第50位。8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以亿元的年营业收入成为500强榜首。8月，华为在”2016中国企业500强”中排名第27位就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/10险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来4G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。针对于华为现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。S优势：华为持续不断的推陈出新，在价格方面的优势，很好地迎合了目标客户，并且培养客户的忠诚度。在扩张中本土化进程和本土人才引进较为落后。的未来需求依然很大，并且这些网络建设需要更大的投资;三、营销目标1、2016年出货量亿部3、在宣传华为手机的同时，将华为的企业文化传递给顾客★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/10四、营销策略产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。华为手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手-机-定-位，、销售渠道1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源、促销策略华为手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有华为这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好华为手机;华为pkiphone5等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就华为的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。3、饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等a标志广告b关键词广告、客户关系管理策略★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10/10为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。