某卫浴2011年度市场营销策划方案

某卫浴2011年度市场营销策划方案目录Contents锁定我们的客户群31广告牌放哪里2活动怎么做33分销城市营销组合4关于之路6零售营销组合35一、锁定我们的客户群所属行业党政系统能源系统文教卫生金融系统通讯系统执法系统军警系统实力企业他们是谁？公务员——政府机构（公检法、财政、水利、国土等）国有企业职员——电信、移动、供电、烟草、石油等（国有垄断行业最佳）效益较好的事业单位职员民营企业白领形象他们在这些楼盘里！他们的特征当然收入稳定月收入高（或有储蓄）——家庭收入6000元以上，必须的！注重生活品味，强调产品文化内含，个性张扬却内敛，大都接受过高等教育买房准备装修主要年龄在25—45岁的中青年人品牌意识强理性消费广告牌放哪里广告牌首选南昌大桥理由红角洲——红谷滩板块延伸开发朝阳板块——“联合国改善人居环境最佳范例”概念，重点开发区域南昌大桥——两者联结交通枢纽，标志醒目，视界开阔九江与南昌两地往返的必经之地次选南昌火车站理由流动人口多，居地分散，受众面宽九江往返南昌的城际动车开通，信息有效辐射至九江城上饶、赣州的居民也将接受科勒产品信息辐射其次地点—南昌银三角立交选择理由上饶、赣州、南昌三地往返必经之地（三国道交汇）三、活动怎么做？以“3·15”活动为例促销，当然还是促销1、前一星期在媒体上投放促销广告；2、在广场或是在新开大型高档楼盘里搭台；3、邀请欧美乐队来现场表演，打造科勒国际品牌形象；4、促销内容有：折扣券、会员卡、礼品赠送等。旗舰店开业庆典四、分销城市——九江、上饶、赣州在稳定南昌零售市场的前提下，提高销售量的发力点应在分销；分销点选在九江、上饶、赣州——经济实力强大的中型城市，市场选择无误。三地级城市营销指导原则先做好ABCDA、二级城市市场状况B、二级城市客户基本情况C、渠道传播操作手段D、客群偏好ABCD开业后大力支持是必要的为地级市经销商提供良好的政策支持为地级市经销商提供良好的智力支持为地级市经销商提供良好的宣传支持为地级市经销商提供良好的保障支持具体措施：1、举办产品创说会，进行企业形象展示，广泛地吸引经销商加盟；2、与有口碑的保险公司合作，提供质量、风险承保，提高经销商的经营信心；3、统一全省的科勒门店形象，设计企业VI，提高经营者品味。4、三地市的广告宣传5、授之以渔——提高经销商的经营能力五、零售营销组合产品与服务统配1价格2促销3店址4零售营销组合1、宣传手段电视媒体、新开发中高档住宅内广告、公交车身广告、报纸软文、DM单页2、促销形式多样化3、产品战略：推出主打产品（性价比最高的组合）4、强强联合：与知名品牌联手推出优惠套餐5、制造公关事件，提升品牌知名度尤其是美誉度6、寻求团购渠道7、其它方面，如服务、软实力建设等等关于之路南昌之路文化传播公司深耕江西，拥有深厚的公关人脉资源和丰富的公关传播经验，与本地各主流媒体包括江西日报、江南都市报、经济晚报、大江周刊、大江网、江西卫视旗下多个频道、江西人民广播电台达成战略合作关系，具备品牌开拓、营销策划、PR（销售促进）\SP（公共关系活动）活动执行的大量成功案例，曾策划执行过“2008迎接北京残奥会江西运动员凯旋活动”、“江西省公安消防总队消防119活动”、江西省“共享文明牵手同行”大型公益活动、2008舟舟大型音乐会等影响力巨大的公关活动，并为知名企业正荣地产、力高国际和江西闽商会等提供品牌整合和推广。南昌之路以公司负责人和业内资深总监构筑团队核心，全程跟进，以实效为检验标准，以执行力体现团队价值，为达成目标而努力。关于之路2008迎接北京残奥会江西运动员凯旋活动关于之路江西省公安消防总队消防119活动关于之路江西省“共享文明牵手同行”大型公益活动关于之路2008舟舟大型音乐会暨江西爱心网开通晚会(艺术剧院)关于之路江西省“复明17号手术车”捐赠活动关于之路鹰潭消防支队志愿者行动试点会关于之路江西省“爱心永恒-启明行动大型公益活动”谢谢观看！