网店建设11-关键词+关联营销

第十一讲宝贝标题优化与关联销售宝贝标题之关键词组合品牌、型号＋商品关键字促销、特性、形容词＋商品关键字地域特点＋品牌＋商品关键字店铺名称＋品牌、型号＋商品关键字品牌＋信用级别、好评率＋商品关键字……演变出更多的组合方式1充分利用30个字的空间1宝贝标题优化之宝贝标题躯干(一）第一步宝贝躯干的命名。宝贝是商家的，对商品最了解的人自然是商家自己。列出商品的各个维度，如：年、季、品牌、风格、工艺、材质、系列、货号、款式、用途、特色、等级、新旧等等1宝贝标题优化宝贝标题躯干(一）我们以女装为例，根据特征得到：**品牌2010秋冬新款韩版纯棉水洗工艺长袖女装A03581宝贝标题优化搜索框优化(二）**品牌2010冬装新款韩版纯棉水洗工艺长袖女装外套A0358通过搜索“女装”，我们发现“冬装”、“外套”是近期的热点词，优化得到：新标题1宝贝标题优化LIST优化(三）淘宝首页和其他位置，存在大量的小图片和文字链广告，而此类广告是通过LIST中关键字来筛选的。1宝贝标题优化LIST优化(三）1宝贝标题优化LIST优化(三）1宝贝标题优化LIST优化(三）原因：根据热点不同，类目点击进去的关键词是不断变化的对策：这就需要商家经常观察与自己有关的淘宝类目。1宝贝标题优化LIST优化(三）类目也不是一成不变的，女装类目近期“5折包邮”很热1宝贝标题优化LIST优化(三）**品牌2010冬装新款5折包邮韩版纯棉长袖女装外套A0358经过对类目的观察，我们发现“5折包邮”很热，优化得到PS：前提是我们的宝贝的确在做5折包邮，否则不要加1宝贝标题优化之分析工具优化(四）Top.taobao.com**品牌2010秋冬新款韩版纯棉水洗工艺长袖女装A0358淘词2一、二、三、四、•什么是关联销售•为什么做关联销售•关联销售的类别和设计要点•关联销售实现步骤•一个老掉牙的故事•沃尔玛的工作人员统计产品的销售信息时发现：每逢周末，某一连锁超市啤酒和尿片的销量都很大。•经过调查：在美国有孩子的家庭中，太太嘱咐丈夫们购买尿片的时候他们经常顺手带回了自己爱喝的啤酒。•关联营销机会：将啤酒和尿片摆在一起，结果使得啤酒和尿片的销量双双激增。各位童鞋早就听过这个故事了，心里会想，这种事情会符合中国国情吗？好，这里我就来问大家一个问题，各位觉得和茅台这种白酒最可能搭配购买的商品是什么？请大家现在开始自由回答，30秒钟•答案是---------来自京东商城的真实数据•关联营销定义：•关联营销（Affiliatemarketing）也可称为搭配营销，或捆绑营销，是卖家通过提高客单价的方式达到提高销售额或推广商品的重要手段之一。•简而言之：通过把某种形式把2种或2种以上的商品搭配在一起，利用一件商品带动更多的商品销售，从而促进店铺的整体销售生活中的案例关联营销也叫关联销售，是指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌、可搭配等等有关联宝贝，由此达到让客户多看多点以便扩大成交机率。看看一个秒杀的案例二、关联销售目的2.1提升客单价买更多提升客单价2.2提升转化率更多人买提升转化率关联销售、正常销售比较。三、关联销售的类别与设计要点•1、关联销售的类别•2、关联销售的选择•3、关联销售的展现位置•4、关联销售的设计位置与作用•3.1关联营销类别•基本功能性关联销售/互补关联•这类商品和主推商品有直接的相关性。例如：衣服、裤子；奶粉、奶瓶等。•关联营销类别•组合型关联•这类商品是接受度相对高的组合销售模式。•关联营销类别•替代关联•替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代。•关联营销类别•潜在关联•潜在关联重点强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑。如主推商品为泳衣，那潜在关联的商品可以为防晒霜/项链，明面上，两种产品毫无关系，但是潜在意义上，买泳装的人可能在户外游泳，因为防晒霜也是必要的。•关联营销类别•热卖宝贝关联•增加买家对店铺的信心，促进成交。•关联营销类别•连带性强宝贝关联•一般放在页尾，以防客户跳失。选择单品•品类相近•价格相似•后台数据选择•3.2关联营销的选择利用商品类型选择关联销售区域，买家对同类产品、相似品牌产品的关注度较高。利用价格选择单品价格区间相同，逐步提升价格。引导买家选择其他。促成成交。3.3关联销售的展现•有时间限制•长期推荐展现——宝贝描述顶部•切忌关联长度太长，建议380像素高度左右•切忌关联内容过多，建议一排单品加一个活动banner即可展现——首页•条理清楚•层次分明展现——宝贝描述底部•单品呈现尽量控制在10个左右•选择类似品牌与款式的商品进行推荐4、关联营销设计位置与作用4、关联营销位置与作用关联营销设计位置与作用关联营销设计位置与作用关联营销设计位置与作用四、关联销售实现步骤四、关联销售实现步骤四、关联销售实现步骤四、关联销售实现步骤四、关联销售实现步骤四、关联销售实现步骤五、关联销售需要注意的问题关联销售需要注意的问题关联销售需要注意的问题关联销售需要注意的问题