2015年度工作总结

LOGO业务员：朱龙2015年中报告LOGO3.公司产品概况及分析2.市场概况及分析4.个人概况和分析5.下半年计划1.客户概况----------2015年中报告-目录LOGO户外景观客户汽车灯客户路灯工矿灯大瓦数照明客户客户概况LOGO主要开发的客户为户外景观亮化以及汽车大功率照明客户：如洗墙灯.水底灯.花园灯.集鱼灯.路灯.工矿灯，壁灯.帕灯投射灯.射灯等.---开发了重要的大客户有，深圳富达金，广州雷腾，佛山善为，成交新客户有：富达金，光之源，诺尔迅，魏仕，广冷，莱特赛思，宸之皓，科明，中瑞，鑫福瑞，苏晟，银鹰，宝鑫明，普尔思，电庄，蓝景，海之韵，在全部的销售业绩当中，其中新客户占60%以上客户概述客户开发数据有效客户•--2015年检讨客户概况本人今年上半年到现在开发客户200家以上，其中订单数13笔，成功开发33家新客户，成交的有17家，其他16家有5家单子在跟进中，11家还在跟进公关中LOGO市场概况和分析在我国，景观照明占据LED应用市场份额比较大，相对其他室内和商照利润和门槛要高些，且目前3535的用量越来越大，但是目前3535占据应该占据的市场份额还只有2-3成左右，3535现在的状况有点类似10-12年时候的5630，价格高，能做的人少，用的人不多，应用不普及，技术比较垄断，但是有很多国内厂家已经布局了，只要有厂家放出合理且有诱惑力的价值和方案，完全有希望替换掉仿流明，那时必定吸引大批用仿流明的客户用3535.LOGO公司现有的产品主要为3535和三合一以及四合一，其中以3535最有优势，从备货色系，价格都是最优的，所以这款产品非常好，但也存在一些问题，1.客户有反应光效太低（不适合做高光效路灯）2.客户有反应配光比不上科瑞光形光斑（不适合做高要求博物馆投射灯和手电筒等）3.价格太高（和使用仿流明的客户，有部分客户还存在一定的价差，要大面积切换仿流明，还需推出更有价值的方案或者价格）鉴证资料•--2015年检讨公司产品概述和分析LOGO1.本人为人诚恳、乐观向上。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人。有极强的责任心、进取心、团队合作精神；有一定的协调能力；爱岗敬业、勇于创新、敢于挑战。拥有较强的适应能力。1.本人在客户面前的交谈方式还不够熟练，后续需要加深自己的专业知识以及谈判前准备个人概括个人分析2015年检讨个人概况和分析LOGO今年业绩上半年统计表业绩统计表LOGO下半年业绩和工作计划数据表业绩工作计划数LOGO下半年方向计划1.花3-5天时间去走访5-10家科瑞欧司郎国内3535厂家去学习了解市场和竞争对手2.走访景观亮化周边厂家看能否有资源互换的空间和合作性3.每天花一部分时间去开发UV客户和信息调查4.争取下半年拿下1-5家比较中大型的客户做为业绩支撑3535或者客户特殊定制化的产品LOGO每周要增加10个以上的新客户，同时加强潜在客户成交率。素养每天必须报告和计划，看哪些工作有失误，及时改正错误见客户之前要多了解客户的状态和需求，做好准备工作不断加强业务方面的学习查阅相关资料，与同行们交流，学习更好方式方法自信是最重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务2015年检讨下半年基本计划LOGO