张斌地推课程整理

精准地推课程整理————Dom主讲人：张斌曾就职于环球市场和UC产品研发部2015年创立地推吧3个月扩张20个城市，吞并200多个地推团队市场占有率50%现已完成3轮融资，pre-A获千万融资目录•地推有效性•地推与线上推广的差别精准性用户真实性面对面的用户教育区域化的品牌推广•地推自营/外包•自建地推团队建设•地推方式•地推团队选择地推的有效性线上流量入口和应用分发入口都已经被巨头垄断创业公司从线上获取用户不再低推广的要求更加精准，只有地推可以满足地推与线上推广的核心差别地域与人群更加精准线上只能做到区域定向，而地推可以做到社区、门店定向Eg:地推吧帮uber推广司机端通过下游渠道对广州司机调研。发现有些区域的uber司机比较少，就主要在这些区域去地推。还要把场景和推广模式进行细分。再次深入测试时，发现整个uber司机在下载、注册、听推广人员讲操作流程，整个过程需要10分钟，我们就需要找司机能够停留10分钟的地方（加油站、洗车店、停车场）找到了精准的场景就相当于找到了精准用户。用户更加真实线上推广经常出现刷量、假用户，地推是直接面向用户推广的可以用标准的话术向用户讲解产品的功能及使用流程。可以设置推广门槛，防止地推的包在推广的时候被下面团队的人恶意拿出去刷量。推广门槛：以用户关注、下载、注册、交易成功等为推广标准。随着门槛上升推广价格上升面对面的用户教育地推可以直接和用户进行交流，这个交流是用户对产品的第一印象Eg：借贷宝地推网上关于借贷宝的负面消息比较多在地推现场营造的氛围、展架的设计、海报的介绍都会把九鼎投资、明星代言介绍进去地推人员用专业的话术告诉用户借贷宝是上市公司九鼎公司打造的熟人借贷平台等信息，增加用户的可信性。区域化的品牌推广一个区域内各种的推广方式很好地构造区域化品牌帮助O2O企业在一个区域内打造出来品牌。地推自营还是外包？选择外包的理由地推团队的时间成本非常高，组建一个地推团队到能执行至少要2个月，需要招募、培训。地推人员成本高（在广州底薪4000，加上提成可以到达9000）。跨区域管理招聘培训等都是个很大挑战。案例美团的地推团队是自建的，美团在全国有2万多员工，其中1万多是地推人员。2013年美团在广州大学城有13个BD经理，现在只剩下2个，因为当时美团扩张市场时需要很多人现在维护市场时并不需要那么多，而且还要养着1万多的地推团队。自建地推团队，应该怎么做？首先要打造专业地推团队建立一系列的管理、企业文化等制度能制定出专业的地推方案地推团队建设规范的制度与严格的执行分享的氛围地推人员一般倾向招聘学生，要求地推人员有很好的学习能力和可塑造性必须有强烈的目标性有好的规划性，这样的人地推执行力强不要招那些吹嘘自己有多少资源的人激励机制树立团队意愿阶段性胜利奖励造心：重奖团队最优秀的人设定PK制度招募内部讲师：让最优秀的人分享经验，并对这些人嘉奖地推方式扫楼最有效的场景就是在学校的宿舍楼和工厂的宿舍楼。找到本学校或本工厂的人做兼职，熟悉宿舍位置，信任感。摆摊摆摊氛围的营造，整个摆摊桌子，展架，布置等都要营造你要表达的氛围奖品的营造人员气氛营造，比如放终极大奖在最后抽取，就是要吸引人气围观，人们都有从众心理，人会越来越多，这时地推人员就要去把他们拿下。地推团队的选择能否量身定做一个方案推广模式不同场景不同话术