2009年第四季度“爱音乐”业务“百城千校”高校巡回演唱会营销活动方案-09.08.18

“百城千校”中国电信爱音乐签约歌手选拔活动方案中国电信福建分公司产品运营中心2020年3月21日宣传阶段划分营销活动执行思路营销背景与总体思路2中国电信福建分公司产品运营中心|营销活动背景与总体思路营销活动背景与概况一、营销活动背景中国电信福建分公司产品运营中心3音乐力量Powerofmusic2009年势必是通信史上划时代的一年，“爱音乐”元年里的娱乐怎么升华？品牌升扬的大典不应是徒有歌星的音乐潮集，不应是简单的90分钟视听享受。我们需要的是：一场承载“爱音乐”品牌飙升的营销飓风！一支穿透学生市场的营销箭矢！一次能够张扬2009电信纪元的华丽表现！营销活动概述一、活动名称“百城千校”中国电信爱音乐签约歌手选拔赛二、活动概述以在全省四个主要的地市开展校园歌手PK赛的活动形式为载体，以总决赛明星零距离接触为主要的宣传噱头，达到扩大爱音乐品牌宣传，提升爱音乐会员及铃音盒用户为主要目的。校园用户可以通过注册成为会员，参与投票、评论等多种方式，以达到品牌病毒式的宣传效果。在营销手段上辅以人工外呼营销、互联网联盟分销商销售等形式达到提升业务量的目的。三、活动时间（暂定）11月7日福州校园歌手选拔赛-A11月21日福州校园歌手选拔赛-B12月12日泉州校园歌手选拔赛地点：福州大学大学城校区大礼堂地点：福建师范大学（老校区）地点：华侨大学礼堂12月26日漳州校园歌手选拔赛2010年1月8、9日厦门明星歌友会地点：厦门大学漳州校区礼堂地点：厦门大学体育馆四、目标客户（1）品牌宣传用户：校园学生用户（2）业务营销主要目标用户：C网用户（1）铃音盒用户：×万；计算依据：（2）爱音乐会员用户：×万计算依据：（3）提升爱音乐品牌在福建高校校园内的品牌知晓度活动投票人数：校园用户回访调查用户知晓度：80%以上;五、活动目标(请尽快补充）|营销活动背景与总体思路六、预期收益（请尽快补充）中国电信福建分公司产品运营中心8营销活动执行思路营销背景与总体思路9中国电信福建分公司产品运营中心宣传阶段划分营销形式简述A：校园歌手选拔赛1.通过预告明星歌友会以及参与方式吸引受众、强力冲击校园市场2.以四所高校为核心在其周边一定距离范围内开展歌手选拔活动3.举办全省大型抽奖活动聚拢人气、拓展用户B：厦门总决赛及明星歌友会1、通过一系列的营销活动参与开展赠票、抢票活动刺激目标受众2、订制指定音乐盒业务，成为爱音乐兵团会员3、整合联盟商家资源联动宣传，设置活动传播阵地以及兑票窗口“百城千校”中国电信爱音乐签约歌手选拔赛营销活动形式用户参与方式1、报名参加比赛登录会员网站报名参与；用户需要上传DIY的音乐、简介等；2、投票\评论：注册成为爱音乐免费会员均可参与投票（1）短信投票\评论；（2）网站投票\评论，用户注册成为中国电信爱音乐免费会员（用户输入固话、小灵通、天翼手机号码），后可以参与投票；（3）IVR投票\评论；（4）下载、点送歌手的铃音；（5）投票自己最喜欢的明星；每天同一号码对某一个歌手只能支持一次。校园歌手选拔赛3、现场参与（1）、购天翼手机当选“群众评审”购买天翼手机的用户即可在音乐会当天登台担任“群众评审”决定校园歌手的角逐和去留（2）、订制音乐盒VIP赏乐团在校园歌手选拔赛之前，订制音乐盒业务的用户即可在活动当天就座位置最好的前排赏乐团VIP区4、参与抽奖（1）现场可抽奖；（2）投票用户也可以参与投奖；5、练唱（福州\厦门\泉州）:注册成员爱音乐会员可以免费领取欢唱KTV优惠券，到指定K歌房练唱。6总决赛的选手，将成为中国电信爱音乐签约歌手；校园歌手选拔赛营销宣传亮点1、成为中国爱音乐校园品牌签约歌手，作品会上传至中国电信爱音乐平台，被全国用户下载；2、与明星零距离接触；3、参与投票的用户都可以参与；4、获得福建电信实习生证明；校园歌手选拔赛营销宣传渠道【网络媒体】爱音乐网站为主，泉州悠哉网音乐社区为主，厦门小鱼社区、厦门电信网站、福州便民网、漳州音乐网站为辅助、校园BBS【传统媒体】校园电台、泉州88.1电台、短信群发、东南卫视、宣传单页派发【实体媒体】学校落地网点：海报\食堂\小卖部等\KTV校园歌手选拔赛奖品设置中国电信福建分公司产品运营中心15抽奖形式：总决赛现场：回答天翼及爱音乐的相关问题投票用户：即可参与抽奖参赛歌手：每个赛区\总决赛歌手可参与投奖；校园歌手选拔赛营销活动形式中国电信福建分公司产品运营中心161、投票用户\现场：爱音乐\天翼相关产品的宣传小礼品、联盟商家赠送礼品；2、参赛歌手：每个赛区：前十名，送天翼音乐手机\上网卡等；总决赛：前十名，送天翼音乐手机\上网卡等奖项设置：暂略校园歌手选拔赛营销活动形式——厦门歌友会一．参与方式中国电信福建分公司产品运营中心17购机赠票【抢票方式】活动期间电信手机用户购买指定的天翼手机即可免费获赠歌友会门票（手机价值越高，相应兑换的门票也越好）【活动目的】充分推进天翼手机终端销售，提升优质用户数量，刺激用户转网或升级，由此开始成为品牌的追随者相关支持：市场部需针对校园用户推出相应的销售机型和定价策略校园歌手总决赛189入网抢票【抢票方式】活动期间新申请开通189号码的手机用户可参加抢票活动，每天送出一定数量的歌友会门票【活动目的】加速推进189放号，刺激用户转网或升级，由此开始成为品牌的追随者相关支持：市场部设定某一号段专用于本次校园活动的销售，以便于后续的深度营销校园歌手总决赛载铃抢票【抢票方式】活动期间电信手机用户下载指定铃音即可参加抢票活动，每天送出一定数量的歌友会门票【活动目的】充分推进爱音乐平台业务营销，提升会员数量，促进七彩铃音在产品体验者中的营销相关支持：网站平台需给予界面以及功能的设定支持和后台管理校园歌手总决赛顶贴抢票【抢票方式】活动期间登陆活动专区顶贴，楼层编号每逢“9”、“99”、“999”即可免费获赠歌友会门票【活动目的】推广“爱音乐”平台，用户在一定范围内起到了品牌宣传和推广的作用，成为潮流带动者相关支持：网站平台需给予界面以及功能的设定支持和后台管理校园歌手总决赛预存话费存费抢票【抢票方式】活动期间电信手机用户到预存一定金额话费即可参加抢票活动，每天送出一定数量的歌友会门票（达到一定金额即可免费获赠门票）【活动目的】通过话费预存加强用户对品牌的黏性，避免用户转网校园歌手总决赛注册抢票【活动内容】活动期间登陆抢票专区，填写个人资料即可参加抢票，每天送出一定数量的歌友会门票（针对非电信手机用户群体）【活动目的】引导潜在用户体验爱音乐品牌，推广“爱音乐”平台，刺激用户转网备注：注册用户资料可进行后续针对性营销校园歌手总决赛积分换票【活动内容】活动期间电信用户可凭积分到当地营业厅兑换歌友会门票（积分需达到限额方可兑换）【活动目的】强化电信用户对积分的认知和意识校园歌手总决赛“开通189：音乐盒-免费享”【活动内容】活动期间新开通的189用户绑定音乐盒业务，一年内可免费享用（资费次月将返还成话费）【活动目的】用户从产品体验者逐步成为品牌追随者校园歌手总决赛3G手机团购【活动内容】活动期间两人或两人以上用户购买指定的天翼手机可享受优惠以及超值套餐（手机+话费+音乐盒+互通免费）【活动目的】着重针对入学新生，优惠促销刺激其成为中国电信用户，并形成潮流带动的风潮校园歌手总决赛VIPABC新入天翼用户200300200300新入爱音乐用户305080100投票用户抽奖701505201000合计3005008001400二、票务分配校园歌手总决赛爱音乐会员集合了【爱音乐社区】“爱音乐”人的专属团体，这里可以找到许多共同爱好，共同志向的同道兄弟姐妹。互学习，同成长，共进步。爱音乐兵团做为精确化营销的创新点，可对目标客户群展开量身订制的营销方案。后续篇将此次活动搜集的所有用户信息集合成为爱音乐会员资料库，后续进行精确营销：定期以短信、彩信等方式宣传电信最新的促销活动信息，刺激其参与并有效地进行传播；组成“爱音乐会员俱乐部”，开展爱音乐业务体验和推广活动通过针对性的维护和管理，避免转网并保持激活状态宣传阶段划分营销活动执行思路营销背景与总体思路29中国电信福建分公司产品运营中心宣传阶段划分中国电信福建分公司产品运营中心309111010月8日传播预热期启动11月7日福州PK赛11月17日福州PK赛12月12日泉州PK赛12月26日漳州PK赛1月8/9日厦门PK赛歌友会11月7日营销炒作期启动活动前二十天限时抢票期启动宣传策略一．传播阶段划分传播预热期：以活动本身为主要宣传卖点，启动活动宣传［在“百城千校”中国电信爱音乐签约歌手选拔赛开始前10天］营销炒作期：爱音乐兵团集合了，你心中的校园歌手Fans招募中［选出各学校的入围选手后，即可开始启动］明星歌友会的造型、曲目曝光［厦门区总决赛开始前十天］中国电信福建分公司产品运营中心31宣传阶段划分2、主要宣传点传播预热期：2009中国电信爱音乐签约歌手选拔赛—最IN的明星、最潮的新歌、最炫的舞台、最High的气氛，属于你！营销炒作期：“百城千校”爱音乐High歌会——有限的门票、无限的热情，音乐盛宴、不容错过宣传阶段划分附件：费用预算表七、活动预算总数A.演出费用预算：40万①厦门明星歌友会：20万元②校园歌手选拔赛：5万元*4场=20万元B.营销费用预算：30万元费用总计：70万元营销预算分解与测算项目单价数量费用备注舞台及舞美5,00015,000灯光音响8,00018,000场地布置3,00013,000互动小礼品2.52005,000摄影、摄像2,500气球、荧光棒等道具2,000后勤3,000总计28,500校园选拔赛费用预算—1项目单价数量费用备注海报5100500宣传单页0.2025,0005,000X展架、易拉宝5010500空飘气球200102,000工作牌1020200户外大型拱门6001600条幅100101,000业务体验展示区3,000总计12,800校园选拔赛费用预算—2项目费用备注128,500212,800合计413,00活动代理费4,130按10%收取发票税5,452按12%计总计50,882校园选拔赛费用预算—2（总计）高校4场音乐会预计共花费20万明星歌友会费用预算（演艺人员）项目单价数量费用备注一二线歌手邀请150,0001150,000歌手差旅食宿费5,00015,000校园歌手邀请500105,000主持人2,00024,000保安100101,000摄像3,00013,000摄影2,00012,000总计170,000营销预算分解与测算项目单价数量费用备注场地费20,000120,000空调、电费3,00013,000舞台及舞美10,000110,000灯光音响25,000125,000场地协调3,00013,000现场道具6,000运输及餐费5,000总计72,000明星歌友会费用预算（演艺部分）项目单价数量费用备注海报5100500宣传单页0.2010,0002,000X展架、易拉宝5010500立体户外指示牌5010500工作牌1050500户外大型拱门60021,200条幅1005500总计5,700明星歌友会费用预算（宣传部分）项目费用备注演艺人员170,000演艺场地72,000宣传5,700合计247,700活动代理费24,770按10%收取发票税32,696按12%计总计305,166明星歌友会费用预算（总计）营销预算分解与测算项目费用备注抽奖活动奖品费用60,000参与活动用户的奖品费用渠道费用60,000渠道宣传建设费用媒体宣传费用80,000媒体宣传费用总计20,0000营销费用预算（预估）|营销活动执行管控后评估标准与安排一.评估指标\维度爱音乐音乐盒用户数爱音乐会员用户数爱音乐品牌知名度二.评估周期界定半年的发展量：爱音乐音乐盒用户数爱音乐会员用户数活动结束后三个月：爱音乐的品牌知名度调查中国电信福建分公司产品运营中心43|营销活动执行管控