中国铁建国际城年终总结

中国铁建·国际城2010年终总结2010年，国际城成长，团队成熟……为什么我们的脸上充满笑容，因为我们努力铸就辉煌！2010年1月23日，国际城首期开盘，共推出576套房源，办卡客户达3300位以上，开盘两天销售率高达94%，亮剑市场，领跑区域！2010年5月5日，二期开盘，共推出房源469套，办卡4500组，开盘两日，认购近70%，逆势飘红，再铸辉煌！“努力进步，共同成长，紧密团结，和谐高效”是我们的本色！依据项目年度任务计划，国际城制定了合理的推盘节奏，通过谨慎周密的营销策略的部署，并在各部门不懈努力下，项目顺利销售。在2010年上半年，中国铁建·国际城经历了四大营销阶段，并成功地完成了两次集中开盘，为完成全年销售任务打下了坚实基础。2010年1月2010年2月2010年3月2009年2010年4月2010年5月2010年6月2010年7月一期开盘筹备期一期签约及尾房销售期二期开盘筹备期二期持续销售，1-2，1-1地块营销筹备市场环境影响，策略调整1月23日一期开盘5月5日二期开盘两次开盘，四大营销阶段，有我们一起走过！团队初建，锋芒初露！2009年10月，国际城新团队进驻，顺利交接，完成项目定位修改；2009年11月，国际城正式接电；2009年12月，国际城正式接访；2001年1月，首期办卡，开盘；2010年1月23日，国际城首期开盘，共推出576套房源，办卡客户达3300位以上，开盘两天销售率高达94%，亮剑市场，领跑区域！2010.1.222009.12.122009.11.202009.11.162010.1.92010.1.23网络摇号办购房意向卡售楼处开放正式接电销售进场一期开盘保证开盘转化率有效筛选客户全年任务保证第一步区域市场一炮打响确保开盘第一步克服多重困难首月接电约5000组，接访约4000组，为开盘打下了良好的客户基础。时间紧，工作量大，但我们一直坚持且有条不紊！一期集中办卡回顾一期集中开盘回顾顶住压力，梅开二度！2010.5.42010.3.12010.2.212010.4.142010.5.5网络摇号办理购房登记单开始调整、制定下阶段营销策略售楼处重新营业二期开盘受建委新政策制约，重新制定办卡方式开始积累二期客户，为二期开盘提前做好准备通过对新政、可售房源、客户变化情况等研究分析，重新调整新一轮的营销策略，为二期开盘做准备。二期逆市开盘，再创销售佳绩样板间开放2010.4.172010年5月5日，中国铁建国际城二期在新政出台后开盘，此次开盘共推出房源469套，在市场突变，政策频出的背景下，通过细致的客户盘查、周密的开盘方案部署以及合理的价格制定，二期开盘两天共实现认购323套房源，销售率近70%，达到了预期销售结果。并在保证销售速度的前提下，销售均价从一期的16959元/平米，上升到20103元/平米，增幅近20%。行情差，任务重，我们不畏挑战，再铸辉煌！二期集中办卡回顾二期集中开盘积极调整策略，促进剩余房源快速去化！二期持续销售阶段，二期的签约工作由于受到政策因素影响、客户观望情绪加重或首付比例增加需要筹款等，推进难度相对较大。我们进行了策略调整（如：限时签约，收回折扣等），促进了换签工作的顺利进行。在开盘后的持续销售工作中，及时调整客户激励措施，推出老带新、砸金蛋，大转盘等促销活动，并配合其他暖场活动，促进了剩余房源的快速去化。开始认购换签工作通过调动思源项目员工互助支援，保证签约工作顺利进行在房市调控政策频繁出台的市场环境下，开始及时调整策略，促进剩余房源销售。清盘新的营销策略执行，促进剩余房源去化开始调整营销策略2010.5.72010.6.192010.10.各种营销手段的尝试，低成本，大成绩！工地探访，深挖产品卖点砸金蛋促销幸运大转盘促销世界杯系列活动清凉夏日系列活动各类暖场活动我们的推广策略…在推广工作中，树立大盘形象一直是营销推广的主旋律，通过大盘形象的打造，项目在市场上赢得了较为广泛的好评。通过对项目目标客群的深入分析，我们充分了解了目标人群的行为习惯，所以在推广时项目除了网络、报广等常规媒体进行形象宣传外，还进行了大量的低成本营销，例如组织员工论坛灌水、精准短信投放、线下公关活动、鼓励老带新等，吸引了大量的目标客户，同时也节省了营销费用。在推广的过程中，配合各阶段营销节点，以不同的推广主题冲击市场，步步为营，逐步递进，也为全盘的顺利销售打下了坚实的基础。推广核心：全主题国际生活城我们的推广策略…2010年1月2010年2月2010年3月2009年2010年5月2010年6月2010年4月150平米孝亲大三居倾情发售；中国铁建·国际城热销9亿国奥首站全主题国际生活城；在项目亮相期，采用区域拦截策略，争取有利户外广告牌，截流竞品项目到访客户，增加本案自然到访量。随着大盘热销形象的树立，顺势推出二期升级组团，并快速把产品信息迅速导入市场。结合项目实际销售情况，及时调整推广诉求，促进剩余大三居房源销售。三个推广阶段四大推广主题全明星组团，升级国奥，领跑生活十点主要广告诉求品牌教育配套城铁公园配套商业、会所精致高效户型园林物业顾问一期开盘信息释放二期开盘信息释放我们的推广策略…2010年1月2010年2月2010年3月2009年2010年4月2010年5月2010年6月2010年7月媒体选择现场销售道具活动及其他营销手段新浪、搜房、焦点三大网站及项目网站上线；网路论坛灌水；道旗、围挡、户外广告牌、户外指示牌；户型图、折页、沙盘、简易楼书及其他建委要求展示文件新浪、搜房、焦点三大网站及项目网站；网络论坛灌水；短信；道旗、围挡、户外广告牌、户外指示牌；新京报、北京青年报、京华时报、北京晚报、爱家楼市图、楼市专刊、精品户型图、折页、沙盘、客户通讯、楼市专刊、中国铁建地产内刊等二期组团春季品鉴客户答谢会；北京市春季展览会新浪、搜房、焦点三大网站及项目网站，网络论坛灌水；短信；道旗、围挡、户外广告牌、户外指示牌；户型图、折页、沙盘、客户通讯、楼市专刊、中国铁建地产内刊等世界杯有奖竞猜主题活动；老带新促销活动；认购砸金蛋促销活动；在营销推广渠道选择计划方面，国际城项目做到了精准投放、合理分配。主要以网络广告投放为主，其他媒体配合使用，做到有的放矢，并针对目标人群，以亚奥区域、中关村区域为主要拓展市场，通过分主题、多渠道的层层递进推广，收到了良好的效果。150平米孝亲大三居倾情发售；中国铁建·国际城热销9亿国奥首站全主题国际生活城；全明星组团，升级国奥，领跑生活我们的推广策略…一期推广渠道效果分析二期推广渠道效果分析通过最初对目标人群行为习惯的细致调研分析，并评估各媒体广告效果后确定推广渠道以网络推广为主、户外平面为辅。而从成交客户认知渠道来看，1、2期的成交客户认知途径也大都都以网络为主。印证了最初的调研判断结果。除了1-6的销售工作以外,我们还为2011年即将要开售的新地块进行了大量的筹备工作，类住宅产品的市调、洋房产品的市调，1-1地块的产品研究、1-10地块的产品建议，1-2地块的案名征集、配合新推产品提出售楼处的整改方案、沙盘模型、销售道具的整改制作，园林方案、户型方案的无数轮建议、讨论、调整…….大量的准备工作，让我们更加信心百倍的去面对新一年的压力与挑战。我们还为新一年即将推出的产品做了大量细致的准备我们加强团队建设,增加培训,加强团队凝聚力和战斗力！我们不断积蓄力量，迎接明天，我们相信未来会更美好！2010年，已经过去，展望未来……192011年度我们的营销目标为:实现1-2产品8.39万平米的全部去划,并完成1-1产品3万平米的销售.2011年实现整体销售额约25亿我们相信，在新的一年里，项目组上下齐心,全力以赴，定能在2011年创造更辉煌的业绩!