葡萄酒销售推广方案

Page1葡萄酒销售推广方案2012-01Page2目录市场分析线下推广策略线上推广策略总结Page3市场分析：目标客户：企事业单位、婚庆、个人产品分析：葡萄酒的团购服务以及个性化定制服务经营模式：网络＋实体店我们的目标：在一个城市内，把店做大做强，让顾客需要买葡萄酒时首先想到的是我们公司。市场分析Page4企事业单位：主要为团购赠礼，商务用途。婚庆：酒店，餐厅采购于婚宴中使用。个人：爱好，保健，佐餐等，收入较高的年轻人。无论出于何种原因购买，消费者的购买决策在实际购买之前就已经开始了。我们要在消费者发生实际购买行为之前，就阻断消费者更多的信息搜集，评价比较，让他们首选我们作为购买渠道。目标客户分析Page5线下推广策略1实体店特色经营2活动推广3商户合作4媒体合作5优惠券、会员卡派送Page6实体店特色经营实体店功能：除了卖酒以外，实体店应该兼具酒庄功能，提供一些点心，冷盘。店内装修雅致精美，顾客可以在这里品酒，休息。店内的员工也应该具备丰富的专业知识，能够向顾客介绍葡萄酒的相关历史，产地，品质等。Page7会员制度：方法：如一次性消费蛮5000元，或者累计消费蛮30000元可以获赠一张会员卡，今后购买产品可以享受优惠折扣。效果：完善的会员制度不仅可以吸引新顾客，更可以留住老顾客。会员卡也是推广宣传的一个重要手段。实体店特色经营Page8活动推广活动推广是一种口碑营销的重要方法。既可以吸引客户参与，又可以在客户中间形成口碑传播。方法：在节假日或周末，组织一些品酒会，葡萄酒知识培训课，吸引客人参与，鼓励老客人带领朋友来参加观看，形成口碑传播的效应。印制一些带有店铺ogo的小礼物，活动后派发给顾客，也可以起到宣传的效果。对于初次来参加的客人，要留下联系方式，以便今后的营销使用。目的：活动作为吸引客人的噱头，建立品牌形象，吸引到访，让公司获得更多的传播。Page9某机构活动推广举例Page10商户合作推广方法：和一些西餐厅，酒吧，KTV达成互利互惠的合作。如我们的会员到她们的商店可以享受某种折扣，她们的会员到我们公司消费享受一定优惠。双方都在自己的门店为对方做一定程度的宣传。效果：该方法的重点在于把对方的客户和会员转化为我们的顾客。合作过程对方为客人提供了更过的增值服务，客人享受到更多优惠，我们也获得新的客源，可谓是三方共赢。商户合作的形式可以是多种多样的，如最简单的方法是持对方收银条或会员卡到我店消费，可获得一定折扣。Page11媒体合作在杂志投放广告有很多方法。此处仅列举1种最简单的。方法：选定合作杂志后，支付一定的费用，或者通过资源互换的方法（不支付费用，而提供我们的其他资源给对方），把我们的资料信息（如优惠券）夹带在杂志中，仅在该城市出售的杂志里夹带我们的这些资料。效果：此类杂志客户和我们的客户很吻合，可小范围尝试投放。在媒体投放广告也有利于品牌的建设和传播。Page12优惠券和会员卡派发方法：印制一些精美的优惠券，或者会员卡，赠送给还没有合作过的企事业单位，或者婚宴酒品采购商，吸引他们尝试向我们采购葡萄酒。或者直接以返佣的形式，来吸引采购商合作。同样适用于夜总会，商务会所，酒店，餐厅等负责葡萄酒的采购商。Page13线上推广策略1.微博营销2.论坛活动3.SEM4.电子期刊，短信推广5.上团购网Page14线上推广之微博营销方法：首先创建我们自己的微博，并每日维护和更新。发布或转载一些目标客户感兴趣的微博等。每天3-5条，每1-2小时一条。保持账户活跃度和粉丝数的增长。和已经是会员的客人行成互动，关注她们，也让她们关注我们。同时吸引更多的目标客户成为我们的粉丝。筛选条件：在该城市，年龄25-45，关注时尚，奢侈。通过定期举办一些促销，抽奖活动。吸引粉丝，并引导她们到门店消费。目的：1和老学员进行互动，巩固品牌形象。2借助老学员的口碑传播，带来新学员。3宣传店铺Page15论坛活动1.软文：在一些目标客户集中的地方论坛进行软文宣传。如红酒美容，红酒知识等文章，略微带过公司宣传。2：活动在论坛热门板块发布优惠信息，如品酒活动，或直接以抢楼，抽奖等方式吸引关注。一个好的论坛活动能带来上万的访客点击。Page16SEM在搜索相关关键字时，让自己的网站和相关信息，显示在第一页。Page17电子期刊，短息推广方法：制作一个6-8期的葡萄酒知识刊物。主题可以是品酒文化，葡萄酒产地介绍等等。这类期刊不宜做大篇幅的广告，只需要稍微提及公司商铺即可。将制作精美的期刊定期发送给我们之前累积的有效电子邮箱。频率不宜过高，2周一次，大部分有意向的客户会在8期之前完成转化。如果没有精力制作电子期刊，发送手机短信也是一个方法。举例：11月1日XXX酒庄邀您一起共度万圣节，凭此条短信可免费化妆舞会。咨询电话：XXXXXXX。短信转发有效。Page18上团购网上本地的团购也是一个吸引新顾客的办法。团购成功的重点是价格的设置和套餐的搭配。低价的买的人会更多。时间的选择也很重要，例如情人节肯定比平时卖得好。Page19要让消费者把买红酒与我们店铺之间形成紧密联系，需要做到以下3点。本文的营销策略也是依据此思路。1吸引消费者首次使用（如优惠券，团购，商户合作）2大量重复，加深消费者印象（如论坛软文，SEM，杂志合作）3增加店铺品牌差异，促进消费（如店内经营，线下活动）总结Page20联系我如需合作，请联系我的QQ：695506237本人工作经历：国内知名教育机构全国推广经理，国内上市B2C网站市场经理，国际著名团购网站主编。