大华锦绣华城11街区价格提报(企划)110810

大华锦绣华城11街区价格提报企划篇总纲我们的目标消费群购买力塑造及推广精神各阶段推广策略及企划表现如何认识大华锦绣华城11-2街区寻找核心价值如何认识大华锦绣华城11-2街区浦东内中环十年成熟大城双轨交通板块双公园落成商业体系完善强大实景说服力配套11街区2期产品1期现房社区共用景观生活感强烈现场大华锦绣华城公园系产品登峰之作产品体系公园新纪翠堤别苑丛林公寓花样年华寻找核心价值1、浦东内中环，中央生活区，地段稀贵2、锦绣华城臻善商业、休闲、教育体系，已具备良好的市场知名度3、大型体育公园、湿地景观实景落成，属城市中心难得的景观资源SSWOT分析1、社区入口正对动迁房社区，直接影响整体环境感受2、社区内景观不够精彩，核心水景组团观景效果弱于前期产品W1、与前期产品相比，距地铁站、公交站更近，能更方便地使用公共交通2、11-1街区（公园纪）已入住，有利于形成良好的实景说服效果3、户型方正，采光通风良好O1、三房产品可能受限于限购等政策2、板块内及周边地区近期供应量较少，市场关注度有限3、从开始推广到开盘，时间较短，对客户有效而大量的积累形成了严峻挑战T重点价值梳理浦东中央生活区，繁华地带，中环高尚人居版图与双公园为邻，生态湿地与运动公园已落成，景观与运动配套兼得十余年锦绣华城运营，成熟生活配套，完善商业、休闲与教育体系支持11-1街区浓郁生活氛围，周边商业、学校完备繁华品学赏绿城熟我们的目标消费群客户白描置业特征置业需求•首置或二次置业•追求工作和生活的便利性，不愿因居住舒适度而放弃便捷的出行方式。•成熟居住氛围、完善配套服务和便捷交通动线•户型具备完善的生活功能空间•30-40岁，工作在以陆家嘴金融区为核心的产业带；企业高级职员或中层管理人员；•家庭年收入在50-80万，置业次数在3次以下。约105㎡两房总价约305万元他们是谁？约125㎡三房总价约360万元•享受型置业，追求舒适的户型感觉，希望满足多方位功能需求•总价承受能力较强，看重产品实际功能性。•户型功能、社区配套、教育、休闲等多重居住需要•注重居住氛围及项目所能提供的服务•45-55岁，中年群体，家庭多为两代或三代，高级公务员、企业中高管、私营业主•家庭年收入在100万左右。客户白描置业特征置业需求他们是谁？让他们达成购买，需要——自住产品家庭生活满足适当的价格高品质生活++他们在哪？1、珐朵精装公馆，因面积段偏小、未能满足家庭需求等因素未成交的客户，约600组。也是对前期广告投入的延续利用锦绣华城庞大的前期客户群浦东新区区域性客户生活或工作于浦东新区的客户，认可板块和锦绣华城社区，对社区地段和社区配套有一定的认识2、锦绣华城已入住的老客户群，约8000组。历经6-10年的居住，有换房需求少量全市性客户了解浦东中环生活圈，近期有购房需求，未来希望居住到浦东中环的客户推广精神及购买力塑造目标客户会被什么打动？浦东内中环繁华居住地双公园街区住宅新模式公园新纪真自然+街区型居住+恰到好处的户型=经济实力+品质要求中环+双轨+完备商、住、学体系=自住需求+家庭生活公园繁华居住地企划形象定位稀缺的品质生活完善的配套支持家庭生活，自住家园广告总精神你选择怎样的居住模式？忘记城市中心的水泥森林，遇见公园式。十年锦绣繁华道，九里公园绿韵家。街区有公园悠闲的派头，公园有街区潮流的脾气。心观城市，境泊公园。公园式街区新传奇AnewLegendofpark-styleblocks购买力塑造让公园式街区重新想象浦东中央居住地生活中的低密度公园式街区光彩再续真自然，臻繁华林木森森与时尚相会公园与街区的享乐主义广场，庭院，水色生香北欧绿韵美学风景与生活寸步不离个性简约，格调现代舒展成熟的空间设计代言达观品位LOGO生态图形，对应的自然优势，公园筑家联想。浓郁的清新感和审美价值。深墨绿紫金LOGO运用VI应用手提袋VI应用门卡各阶段推广策略及企划表现推广策略需要解决——常规型产品，报纸、网络、电视等大众媒体可迅速达成信息传播；开展公关活动形成良好口碑传播。使用老客户战略和区域客户战略。珐朵未成交客户、锦绣华城入住客户、北蔡与三林及周边板块客户的针对性推广。1、造势时间短，如何在开盘前快速而有效地积累客户？2、怎样迅速打开市场知名度？目前，对活跃于市场的刚需及部分首改客户而言，低价格+合适的面积段，具有相当的吸引力。3、非热点区域、信心不足的市场，如何形成热点，迅速去化？大众传播及公关活动现场及周边区域房型单片销海推广布局广告诉求媒介使用现场SP区域推广案场接待电视短信看房团样板房开放网络报纸成熟实景房型面积区域DM广播工地围墙售楼中心看房通道样板房海报条幅持续互动街区广告合理单价品牌维护主题活动老客户DM阶段推广时间主题动作软文投放模型展示区形象更新新形象包装方案物料更换8月15日-8月19日公园式街区重新想象8月20日-8月底9月-11月社区与区域性DM投放社区与街区定点广告报纸广告短信酝酿期开盘期持销与后续筹备期阶段围墙与楼幅更换售点筹备上市阶段表现-楼体巨幅阶段表现-楼体巨幅阶段表现-围墙阶段表现-模型展示区更新阶段表现报广阶段表现-销售折页阶段表现-户型单页阶段表现-产品DM阶段推广时间主题动作软文投放模型展示区形象更新新形象包装方案物料更换酝酿期8月15日-8月19日公园式街区重新想象软文投放样板房正式开放模型展示区开放报纸广告开盘期8月20日-8月底26000元/㎡起公园街区新生活持销与后续筹备期9月-11月社区与区域性DM投放社区与街区定点广告报纸广告网络广告短信阶段楼幅更换围墙与楼幅更换短信社区与街区定点广告更新售点筹备上市毛坯公寓上市阶段表现-样板展示区样板展示区阶段表现-样板展示区样板展示入口大堂及观景廊阶段表现-样板展示区样板展示入口样板房阶段表现报广阶段表现报广阶段推广时间主题动作软文投放模型展示区形象更新新形象包装方案物料更换酝酿期8月15日-8月19日公园式街区重新想象软文投放样板房正式开放模型展示区开放报纸广告开盘期8月20日-8月底26000元/㎡起公园街区新生活持销与后续筹备期9月-11月双公园，醇街区学区房社区与区域性DM投放社区与街区定点广告报纸广告网络广告短信阶段楼幅更换围墙与楼幅更换短信社区与街区定点广告更新售点筹备上市毛坯公寓上市毛坯公寓持销与精装上市准备软文投放精装样板房开放报纸广告网络广告看房团活动短信社区与街区定点广告更新浦东新区房展会客户主题活动阶段推广-客户主题活动游园嘉年华活动对象：老客户、意向客户活动目的：吸引人气，客户回馈活动地点：湿地公园或运动公园活动内容：现场山地单车等运动表演亲子运动比赛互动型小游戏等阶段推广-客户主题活动购房理财沙龙活动对象：老客户、意向客户活动目的：引导置业方向，客户互动活动地点：锦绣假日酒店活动内容：邀请理财专家、楼市专家莅临现场解读经济形势、地产政策分享置业经验THANKS大华·锦绣华城策划小组策划：张秋景设计：海川文案：吴洁