心理作业——自传

广州滔略广州滔略企业管理有限公司2010年12月文件说明本文件是根据广西古鼎香对于物流园的要求作出，分析的目的是为帮助客户了解广州滔略企业管理公司规划工作的方法并提供初步的建议思路，分析结果仅为示意本文件是一个初步分析建议，资料来源基于我们双方前期沟通了解以及广州滔略对物流中心策划的专业知识、经验与其他资料储备广州滔略将在本项目中同客户进一步沟通和合作，以进行更深层次的分析古鼎香集团始创于1995年，成立伊始，集团就树立了“以投资为主导，资产运营为核心，品牌文化为支撑的”的可持续发展发展战略思想。在该战略思想的指导下，集团伴随着改革发展的大潮茁壮成长。在古鼎香集团15年的发展历程中，集团投资范围涉及到城市投资建设开发、国际农产品物流产业业、房地产开发、工程建设、茶产业、旅游商贸业、旅游酒店业、餐饮业等各个产业领域。古鼎香集团投资的“中国—东盟（田阳）国际物流园”位于广西百色市田阳县东部，总占地约15000余亩。中国—东盟（田阳）国际物流园，以现代物流为基础，带动农产品流通，升级桂西地区农产品品牌，推动农业产业结构调整，促进制造业发展，实现中国与东盟商贸交易持续繁荣发展的市场集群。中国—东盟（田阳）国际现代农业物流园是中国西南方及南方最大的农产品交易市场，是国家重点项目。通过物流中心开发建设，满足当地对现代物流服务的需求，实现自身经济效益和作为当地物流示范基地的社会效益；对古鼎香集团而言，希望借助这个平台充分整合公司内部资源，达到资源利用的最大化。本项目建议书就是在这样的背景下提出，为该项目提供战略及经营层面的咨询和策划项目背景对项目的理解理论框架和分析思路项目工作范围与模式香港华盈国际简介目录广西是全国的农业大省，田阳是广西农业大县，农业产业化基地，物流需求旺盛。田阳具备较强的地域优势，农业经济基础较好，经济增长快速，物流及其相关需求旺盛，初步推论，该地区发展现代物流及其相关产业有其客观的市场基础初步结论经过近几年的发展，广西省经济发展很快，2009年实现生产总值（GDP）7171.58亿元，按可比价格计算，增长12.8%，为2002年以来连续7年保持两位数增长。作为农业大县，田阳2008年农业总产值达24亿元，总量居百色市首位。田阳县有11万亩蔬菜基地通过无公害蔬菜产地认定，四个蔬菜品种通过产品认证，创建“全国无公害蔬菜标准化生产示范基地县”通过验收。近年来，田阳先后被确定为全国园艺产品出口示范区、国家现代农业科技园区、全国商品粮生产基地、全国无公害蔬菜示范基地、全国南菜北运基地、中国第一个“芒果之乡”、全国农业生态旅游示范点。田阳芒果、蔬菜远销全国100多个大中城市以及俄罗斯、香港、越南等10多个国家和地区。规划中的物流中心，首先要着眼于整合当地相关产业，作为实现优化相关产业的节点和枢纽，通过该中心，实现流通模式创新，通过物流地产、物流金融、物流交易和运作有机结合，改造传统业务模式，为上下游产业提供大量增值服务同时，实现自身价值最大化。由于项目规划规模巨大，超出当地现有经济承载力。为项目后期招商工作造成很大困难。因此更需要对项目进行重新梳理和研究。充分发掘潜在资源和优势，以更为创新的思路整合内外部资源，从而制定项目发展战略和策略。我们认为，规划项目主要是解决这几个问题：（一）物流园业务模式和盈利模式的问题•基于现有地块，应确定怎样的盈利模式，可以获得最佳的投资回报？•业务模式包括：服务于哪个细分市场？参与价值链的哪个环节？提供什么服务？开展哪些业务？•要进行确定的业务模式并取得成功发展，企业需要什么样的资源和能力？•如何逐步获得这些资源和能力？如何整合现有资源和能力？怎样做？企业核心能力做什么？盈利模式服务价值链市场企业核心能力服务能力设施能力销售能力客户关系能力重要前提：对物流园而言，关键要解决业务模式和盈利模式的问题•在充分考虑当地产业发展和现有资源和使用状况的基础上，确定物流园的业务模式,确定最优业务组合；即“做什么”的问题•确定业务模式之后，要进行盈利模式、投资回报的分析，对项目进行分析和预测；即最优业务组合下的收费模式（二）物流园如何实现与当地产业对物流的需求古鼎香商务交易信息流、物流当地产业对现代物流需求资金流中国—东盟（田阳）国际物流园物流配送中心业务方面财务方面效率方面物流中心起步的物流业务是百货公司对零售商品的物流和配送需求；以此为契机，通过满足客户对现代物流需求，发展多功能集约化综合物流中心，实现业务模式创新。通过物流中心的运作，一方面，实现物流中心盈利，另一方面，通过物流的整合，实现其他百货公司整体运营成本的降低和业务网络的扩大，发展现代零售产业。通过上述价值链的优化和市场化运作，实现企业高效率，从管理体制上处理物流中心与百货公司以及物流中心与其他社会化客户的关系（三）物流园统一规划、分期开发和结构优化的策略和路径问题2011－2012年2012年－2013年2013年以后第三步目标自身业务能力目标：老市场升级目标：目标：时间第一期第二期第三期由于物流业和相关产业的高度关联性、物流中心对当地经济发展的重要意义，需要按照统一规划、集中管理、优势互补、快速实现结构调整的原则进行在分期开发的每一个阶段都要以满足市场需求为出发点，结合内外产业条件和良好机遇，解决土地规模、市场定位、业务定位、业务模式、盈利模式、功能区划等方面的问题，实现土地价值的最大化。分期开发实现结构调整和优化关键就是要解决达到目标的路径和方法周边物流整合业务跨行业整合周边资源和物流业务打造广西物流品牌综述，我们认为，对物流园项目而言，策划项目内容如下：中国东盟田阳国际物流园物流园战略定位？园区业务和盈利模式？园区功能区划及设施？资金筹措和投资分析？园区组织架构设计？园区分期发展策略？信息系统设计？配套政策建议？中心所服务的客户是谁？中心的业务定位是什么？中心的功能定位是什么？在既定客户业务功能下，中心经营模式？中心提供什么服务，收取哪些费用？在既定的功能下，中心区域划分？每个功能区域的主要设施是什么？中心建设资金的来源及筹措方式？每一个功能区域的综合投资效益分析，确定最优投资组合？对内-中心管理公司的经营组织架构？对外-中心管理公司在集团与其他子公司的架构关系？中心分期的发展目标分期发展策略、路径和方法中心信息系统需求？中心信息系统建设实施策略？土地、税收、市场管理政策？其他扶持政策？对项目的理解理论框架和分析思路项目工作范围与模式香港华盈国际简介目录专业物流理论对物流规划的启示专业物流的目的专业物流的关键对物流规划的启示达到规模经济之目的提供新的利润来源扩大货源，巩固了旧有货源同类型物流设施整合作业同类型物流操作整合外包（管理整合）延伸服务链条重视差异性与细分市场规划中重视细分市场物流设施，重视信息平台建设规划中考虑同一服务链条中的企业重组与整合对传统计划经济下某些垄断性流通机构（如烟草专卖局）的业务转型整合考虑同一区域内同质物流需求，设施集约设计整体物流：要素构成不同需求模式的构成及发展趋势决定物流需求的总量及增长趋势运输供应水平，运输工具结构分布集装箱设施供应水平、设施结构服务供应水平、产业结构、竞争态势系统平台搭建、纵向供应链系统、横向不同系统间连接政府在经济中的引导作用；城市定位；地域限制条件整体物流地域经济特点与走向地域内交通设施条件物流节点分布物流营运和服务体系生产流通企业规模与比重地域经济政策与规划信息网络平台与接口整体物流理论对物流规划的启示整体物流的目的整体物流的关键对物流规划的启示政府：降低区域经济的流通成本；提高运营效率；提高竞争力；实现招商引资货主企业：选择最佳的供应链管理模式，合理配置仓储与配送设施物流企业：明确产业结构中的最佳战略定位；选择有利的经营模式总量控制布局规划协同竞争①区内设施供应规模②区内投资主体控制①设施地域的分布②设施组成结构的布局③龙头行业与龙头企业选择①物流企业与货主的配套服务②各个物流环节的协同③信息系统在有效协同中的重要性•以企业实际物流需求特点、城市经济特征的宏观走向与制造流通行业变迁趋势为依托作前瞻性规划•充分考虑不同功能的物流枢纽的特殊规划原则•依据现代物流管理理念，基于合理商业逻辑的判断•以现有城市交通规划为先决条件•优先考虑专业化分工的投资经营机制•充分认识到物流行业毛利率较低的现实,寻求可操作的政策支持•根据相关业务功能间的协同方式与投资者财务能力，设计风险较小、回报较佳的分期发展计划应该不应该规划中应遵循的原则•仅仅以现有的交通运输条件为依托(依托站场,码头)•追求功能大却忽视功能间相关协同特征•想当然的理论判断(贴近货源/贴近站场/中央配送库)•不考虑现有城市，交通规划•从投资到营运操作一切由投资者包办•过度追求现代化基础设施，只考虑单一环节的运作成本•根据过于乐观的预测，先期投入过多资金或采用缺乏规划依据（如仅考虑手头资金能力）的分期发展计划中心规划分析的总体思路区域经济环境分析区域政治环境分析产业结构演变趋势中心经营管理分析中心战略定位中心业务盈利模式中心组织架构市场需求供给分析中心功能区划资金来源及投资分析中心规划分析输出输出首先，就区域经济特征与产业结构进行调研分析调研分析内容调研分析结果结合各行业企业调研的资料，对寿光及其周边地区历年GDP、社会消费品零售总额，工、农业生产总值等主要经济指标进行统计分析，并和周边同类地区以及国内其他城市进行横向比较城市经济地位支柱产业、行业行业特征经济腹地物流辐射区域举例说明经济结构分析消费市场状况分析经济特征分析产业结构分析产业转移分析调研分析之二：就城市经济区域布局进行调研分析调研分析内容调研分析结果调查寿光及其周边主要工业企业、商贸企业、批发市场、仓储设施、交通运输企业的基本情况、位置分布、经营现状、经营模式、物流现状、企业发展规划、未来物流需求等问题与物流中心相关的工业、商贸、仓储、批发市场等各功能区域在寿光市：分布状况规模大小形成原因未来规划等举例说明批发市场业态分析工业聚集地分析仓储资源分析仓库群分布分析调研分析内容调研分析结果调研分析之三：进出货物流向流量分布调查田阳及其周边地区历年货运量、周转量，交通配套、进出寿光的主要通道的基本情况、进出田阳的货物流入流出，流向、流量分布，货源、货源分布等田阳货物来源、货种、货量各行业在物流业务中所占的比重及分布情况物流企业对物流中心的需求田阳的物流特征货量分析举例说明交通条件分析货物流向分析配套设施环境分析调研分析内容调研分析结果调研分析之四：供给（竞争/合作）分析田阳其他经营或规划中的物流中心的经营主体、目标市场定位、地理位置、辐射区域，中心的经营模型、收费标准等本物流中心在田阳物流体系中所处的地位相对其他物流中心的竞争优势和劣势所面临机遇与挑战竞争优势比较举例说明竞争环境分析物流中心比较分析SWOT优劣分析比较调研分析内容调研分析结果分析物流中心的几种模型及相应特征，找出适用的条件，以及中心的运作特点。确定是基于交易型、配送型、加工配套型、转运型、分拨型等不同类型，实现业务创新和盈利模式创新物流中心应采用何种中心模型未来中心的核心业务模式不同业务模式下中心的市场定位对中心业务和盈利模式作出分析结论对中心未来能力的提升作出评估调研分析之五：物流中心经营模型和盈利模型分析竞争优势比较举例说明竞争环境分析常见物流中心模型物流中心特点分析市场吸引力分析综合分析得出既定模式下市场定位战略方向业务关系体制关系财务关系组织设计的核心问题持续支持代理成本管理效率作业程度治理结构企业战略企业文化旧的水平向下向上新的水平企业价值组织变革与管理有效的组织管理整体运营效率高以及交易成本与代理成本低是选择组织架构安排的关键因素，充分实现出资人、资金管理人以及资产运营人的利益最大化。调研分析之七：物流园组织和运营规划最后，进行中心总体规划设计•功能区域设施规划•经营组织规划•财务效益分析•信息系统规划•配套政策建议•分期发展战略举例说明功能设施规划物流信息系统规划财务